房地產(chǎn)經(jīng)紀基礎(chǔ)知識與基本技能

    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀基礎(chǔ)知識

    （一）房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)知識

    由于房地產(chǎn)涉及面廣，作為一般房地產(chǎn)經(jīng)紀人，掌握一定專業(yè)知識是非常必要的。

    1、具備一定的文化知識

    作為房地產(chǎn)的經(jīng)紀人，應具備高中以上的文化，隨著市場現(xiàn)代化的發(fā)展，還需要會操作電腦。深圳要求要具備大專以上的文化。

    2、房地產(chǎn)政策法規(guī)

    熟悉中央至從業(yè)地區(qū)的有關(guān)房地產(chǎn)政策、法規(guī)。

    3、相關(guān)法律知識

    商法、民法（有關(guān)代理）、合同法及相關(guān)的稅法。

    4、房地產(chǎn)市場基礎(chǔ)知識

    房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當熟悉房地產(chǎn)市場體系結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識

    5、房地產(chǎn)估價知識

    熟悉房地產(chǎn)價格的構(gòu)成及影響房地產(chǎn)價格的各種因素。

    （1） 房地產(chǎn)價格構(gòu)成的基本要素：

    ① 建購成本；②經(jīng)營費用；③相關(guān)稅費；④合理利潤。

    （2） 影響房地產(chǎn)價格的各種因素：

    ①政治形勢；②政策、法規(guī)；③宏觀經(jīng)濟；④地區(qū)經(jīng)濟；⑤市場供求；⑥地理位置；⑦環(huán)境配套；⑧建筑狀況。其中市場供求是決定性因素。

    6、建筑規(guī)劃設(shè)計基本常識

    熟悉建筑設(shè)計（平面結(jié)構(gòu)、使用率等）、樓層、方位、設(shè)備、裝修標準等基本常識以及對消費者的影響。

    7、市場營銷知識

    房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握系統(tǒng)的市場營銷知識，主要包括：

    （1） 市場調(diào)研

    市場調(diào)研是投資決策與市場營銷的基本需要，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的基礎(chǔ)知識。

    （2） 投資分析

    運用正確的投資分析，當好投資顧問，幫助客戶避免投資失誤，將投資風險降到最低限度，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得客戶信任的砝碼。

    （3） 項目定位

    做好房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)營一系列的定位，包括項目規(guī)劃設(shè)計定位、目標市場定位、價格定位等，避免出現(xiàn)原則性的錯誤，是衡量房地產(chǎn)經(jīng)紀人專業(yè)水準的尺度。

    （4） 營銷策劃

    現(xiàn)代商品市場運作需要營銷策劃，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要在日趨激烈，千變?nèi)f化的市場競爭中，發(fā)揮創(chuàng)造性作用，營銷策劃顯得更為重要。

    （5）推廣銷售

    房地產(chǎn)推廣銷售操作性較強，正確的推廣銷售操作方式，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務成功的關(guān)鍵。