房地產(chǎn)經(jīng)紀人輔導資料：房地產(chǎn)經(jīng)濟概論（1）
來源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時間：2011-08-22 09:52:04
2.單店經(jīng)營模式
這種模式即房地產(chǎn)經(jīng)紀機構直接從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)營，沒有下設的分支機構。對于有店鋪經(jīng)營模式的機構而言，其表現(xiàn)形式就是只有一家門店。這是多數(shù)小型房地產(chǎn)經(jīng)紀所采用的方式。
由于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)大量小型機構的存在，無論是否有店鋪，采用這種模式的機構數(shù)量是非常大的。目前我國約有三分之一的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構采用這種模式。
3.連鎖經(jīng)營模式
連接經(jīng)營模式最早是在商品零售業(yè)出現(xiàn)的。由于連鎖經(jīng)營企業(yè)規(guī)模大，具有大量采購大量銷售的能力，使其能獲得進貨價格上的數(shù)量折扣，成本較低，從而售價也較低。在連鎖經(jīng)營方式下，每家連鎖店都有標準的商店門面和平面布置，以便于顧客識別和購物，并增加銷售量。
連鎖經(jīng)營還有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定、顧客分散造成的單店規(guī)模小、經(jīng)營成本高等缺點，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的信息管理、統(tǒng)一的標準化管理和統(tǒng)一的廣告宣傳形成規(guī)模效益。
后來，連鎖經(jīng)營也成為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構規(guī)�；\作的一種方式，它通過眾多直接經(jīng)營組織單元統(tǒng)一運營管理模式、統(tǒng)一品牌標志和宣傳、統(tǒng)一人員培訓、并通過機構內(nèi)部的信息系統(tǒng)進行一定的信息共享，擴大企業(yè)的服務范圍，可以獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的規(guī)模效益。
目前這是國內(nèi)外規(guī)�；康禺a(chǎn)經(jīng)紀機構普遍采納的一種經(jīng)營模式，在連鎖經(jīng)營模式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構與直接從事經(jīng)營活動的組織之間的關系有兩種。一種是隸屬關系，即直接從事經(jīng)營活動的組織是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構出資設立的分支機構，這種連鎖經(jīng)營可稱為直營連鎖經(jīng)營;
另一種是契約合作關系，直接從事經(jīng)營活動的組織是被房地產(chǎn)經(jīng)紀機構授權使用該機構品牌、商業(yè)標識管理模式或其他知識產(chǎn)權的獨立企業(yè)，這種連鎖經(jīng)營通常被稱為特許加盟連鎖經(jīng)營。
目前，直營連鎖經(jīng)營是我國各類房地產(chǎn)經(jīng)紀機構較多采用的一種連鎖經(jīng)營模式，特許加盟連鎖經(jīng)營模式在以存量住房經(jīng)紀業(yè)務為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構中有所采用，同時也有極少數(shù)以新建商品房經(jīng)紀業(yè)務為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構開始嘗試采用特許加盟連鎖經(jīng)營模式。
特許加盟連鎖是將連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)營相結合的一種經(jīng)營模式，最早起源于美國，到目前為止已在包括餐飲業(yè)、零售商業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀等多個行業(yè)中得到廣泛應用，是現(xiàn)代經(jīng)濟中發(fā)展最快和滲透性最強的商業(yè)模式。
特許經(jīng)營具有以下4個共同特點：
(1)(法人)對商標、服務標志、獨特概念、專利、經(jīng)營訣竅等擁有所有權。
(2)權利所有者授權其他人使用上述權利。
(3)在授權合同中包含一些調整和控制條款，以指導受許人的經(jīng)營活動。
(4)受許人需要支付權利使用費和其他費用。
4.混合經(jīng)營模式
混合經(jīng)營模式首先是指直營連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營的混合。由于直營連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營各有利弊，一些大型房地產(chǎn)經(jīng)紀就采取了兩者并舉的混合模式。即在擁有分支機構的同時，授權其他房地產(chǎn)經(jīng)紀機構經(jīng)營與分支機構同樣的業(yè)務。
據(jù)美國全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會(NAR)的統(tǒng)計，2007年，全美經(jīng)紀人總數(shù)超過10萬人的經(jīng)紀公司有三個，即21世紀不動產(chǎn)(14萬左右)、ColdwellBanker(14萬左右)、Re/Max(12萬左右)另外，KELLERWILLIIAMS的規(guī)模也比較大，有7萬4千人左右。
在這三大公司中，除21世紀不動產(chǎn)采用單一的特許加盟連鎖經(jīng)營模式外，其他兩家公司都采用了直營連鎖與特許加盟連鎖并舉的混合經(jīng)營模式。
目前，我國規(guī)模化房地產(chǎn)經(jīng)紀機構中也出現(xiàn)了同時采用直營連鎖經(jīng)營與特許加盟連鎖經(jīng)營并舉的混合經(jīng)營模式。甚至21世紀(中國)不動產(chǎn)，也放棄了其母公司一貫堅持的單一特許加盟連鎖經(jīng)營模式，改用直營連鎖經(jīng)營與特許加盟連鎖經(jīng)營的混合經(jīng)營模式。
5.此外，隨著計算機網(wǎng)絡技術的發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了一種新的經(jīng)營模式—由一家房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合眾多中小房地產(chǎn)經(jīng)紀機構乃至大型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構而組成的網(wǎng)上聯(lián)盟經(jīng)營模式，聯(lián)盟內(nèi)的各成員機構均可通過一個專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站來承接、開展業(yè)務。從目前情況來看，參與這種網(wǎng)上聯(lián)盟的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構大多主要從事存量房買賣和房屋租賃的居間、代理，通常還同時保留其有形的店鋪。這是另一種形式的混合經(jīng)營模式。
