2009年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試題（4）
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2009-08-12 09:31:05
單項(xiàng)選擇題
1．房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位的方法一般采用( )共同確定。
答案（ ）
A．頭腦風(fēng)暴法
B．座談?dòng)懻摲ò?br />C．投票表決法案
D．領(lǐng)導(dǎo)確定
2．俗稱的“按揭”指的是( )。
答案（ ）
A．公積金貸款
B．住房抵押貸款
C．住房?jī)?chǔ)蓄貸款
D．擔(dān)保貸款
3．( )不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。
答案（ ）
A．土地成本
B．人口狀況
C．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r
D．人文環(huán)境
4．房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移( )是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。
答案（ ）
A．合法性
B．完整性
C．真實(shí)性
D．有效性
5．房地產(chǎn)市場(chǎng)潛量Q2與最底量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市場(chǎng)敏感性。假定某市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)得出甲．乙．丙．丁四個(gè)市場(chǎng)的Q2-Q1的數(shù)據(jù)分別是：甲市場(chǎng)100，乙市場(chǎng)200，丙市場(chǎng)1000，丁市場(chǎng)0。該市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)應(yīng)建議在( )上增加促銷費(fèi)用。
答案（ ）
A．甲市場(chǎng)
B．乙市場(chǎng)
C．丙市場(chǎng)
D．丁市場(chǎng)
6．為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購(gòu)買心理所采用的定價(jià)策略是( )。
答案（ ）
A．整數(shù)定價(jià)
B．現(xiàn)金折扣
C．季節(jié)折扣
D．滲透定價(jià)
7．形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品定位
B．渠道定位
C．形象定位
D．價(jià)格定位
8．引起層差大幅度跳動(dòng)的是( )。
答案（ ）
A．朝向
B．戶型設(shè)計(jì)
C．戶型面積
D．景觀突變
9．從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是( )。
答案（ ）
A．資金
B．關(guān)系
C．房源
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
10．為保證完成商品房預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)，某企業(yè)設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷副經(jīng)理主管銷售人員和營(yíng)銷只能部門工作，這種組織機(jī)構(gòu)是( )。
答案（ ）
A．簡(jiǎn)單的銷售部門
B．獨(dú)立的市場(chǎng)銷售部門
C．現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門
D．現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷公司
11．商圈調(diào)查的內(nèi)容包括( )。
答案（ ）
A．周邊的家庭戶數(shù)．人口特性．行業(yè)分布
B．周邊寫字樓的數(shù)量．等級(jí)．特性
C．周邊的家庭戶數(shù)．人口特性．生活形態(tài)．消費(fèi)行為
D．周邊行業(yè)的分布．特性
12．不列關(guān)于均價(jià)的說法正確的是( )。
答案（ ）
A．均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系
B．一般來說整體均價(jià)是在分棟．分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來的
C．均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系
D．在均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)
13．( )是房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的核心部分。
答案（ ）
A．營(yíng)銷策略
B．營(yíng)銷目標(biāo)
C．行動(dòng)方案
D．預(yù)算開支
14．對(duì)于已經(jīng)出租的房屋，如要出售，心須提前( )通知承租人。
答案（ ）
A．15d
B．20d
C．30d
D．40d
15．防止客戶“飛單”的有效措施一般是( )。
答案（ ）
A．收取訂金
B．進(jìn)行公證
C．簽訂看房委托協(xié)議
D．收存客戶的產(chǎn)權(quán)原件 16．關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系，說法有誤的是( )。
答案（ ）
A．執(zhí)業(yè)關(guān)系
B．利益關(guān)系
C．法律責(zé)任關(guān)系
D．經(jīng)濟(jì)關(guān)系
17．分支機(jī)構(gòu)能獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，( )法人資格。
答案（ ）
A．具有
B．不具有
C．不確定
D．依情況而定
18．影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素．市場(chǎng)因素和( )。
答案（ ）
A．政策因素
B．經(jīng)營(yíng)目標(biāo)因素
C．供求因素
D．項(xiàng)目因素
19．所謂賣點(diǎn)就是( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品所具有．不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的，同時(shí)又是可以展示，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)
B．產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進(jìn)行等價(jià)交換的特性
C．產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上流通的特性
D．產(chǎn)品可以被客戶接受的特性
20．在住房抵押貸款過程中，銀行與售房者簽訂的合同有( )。
答案（ ）
A．《商品房買賣合同》
B．《借款合同》
C．《住房抵押貸款承諾書》
D．B和C
21．美國(guó)有關(guān)規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人的法律中，以( )為規(guī)范經(jīng)紀(jì)業(yè)者的最嚴(yán)密的法令。
答案（ ）
A．一般代理法規(guī)
B．契約法規(guī)
C．房地產(chǎn)執(zhí)照法
D．聯(lián)邦法考試大
22．開展廣告攻勢(shì)的先決條件是( )。
答案（ ）
A．項(xiàng)目區(qū)位
B．樓盤檔次
C．產(chǎn)品定位
D．資金實(shí)力
23．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括( )。
答案（ ）
A．生活消費(fèi)投資
B．生產(chǎn)消費(fèi)投資
C．置業(yè)租賃投資
D．經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資
24．某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12％時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要( )名銷售人員。
答案（ ）
A．6～7
B．7～8
C．8～9
D．9～10
25．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重消費(fèi)者的( )的研究分析。
答案（ ）
A．消費(fèi)習(xí)慣
B．消費(fèi)偏好
C．生活模式．行為模式
D．消費(fèi)觀念
26．某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一個(gè)40000m2的房地產(chǎn)項(xiàng)目，總成本為12000萬元，目標(biāo)利潤(rùn)為3800萬元，若銷售稅率為10％，則采用成本加成定價(jià)法確定的銷售單價(jià)至少應(yīng)為( )。
答案（ ）
A．3555元／m2
B．3950元／m2
C．4345元／m2
D．4389元／m2
27．投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是一種客觀存在，是不可避免的，也是( )。
答案（ ）
A．可以完全消除的
B．不可識(shí)別的
C．可以控制的
D．不可控制的
28．關(guān)于銷售工作的流程正確的是( )。
答案（ ）
A．定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽訂．交納首期房款．辦理按揭．簽訂正式買賣合同
B．交納首期房款．認(rèn)購(gòu)合同簽訂．辦理按揭．簽訂正式買賣合同
C．定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽訂．交納首期房款．簽訂正式買賣合同．辦理按揭
D．交納首期房款．認(rèn)購(gòu)合同簽訂．簽訂正式買賣合同．辦理按揭
29．( )一般為短線投資。
答案（ ）
A．買賣投資
B．置業(yè)消費(fèi)投資
C．置業(yè)租賃投資
D．房屋租賃投資
30．下列關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的表述中，不正確的是( )。
答案（ ）
A．市場(chǎng)調(diào)研的目的是為管理決策部門提供參考依據(jù)
B．市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容涉及消費(fèi)者的意見．觀念．習(xí)慣．行為和態(tài)度等方面
C．市場(chǎng)調(diào)研要體現(xiàn)調(diào)研人員的主觀愿望
D．市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果是經(jīng)過科學(xué)方法處理分析后的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)和資料
多項(xiàng)選擇題
1．房地產(chǎn)租賃可分為( )租賃。
答案（ ）
A．新建商品房期權(quán)預(yù)租
B．新建商品房現(xiàn)房出租
C．二手房出租
D．存量房屋的出租
E．存量房屋的轉(zhuǎn)租
2．根據(jù)民事違法行為所分割的權(quán)利的不同，民事責(zé)任主要可以分為( )。
答案（ ）
A．違約責(zé)任
B．法律責(zé)任
C．不當(dāng)代理
D．不當(dāng)誘導(dǎo)
E．侵權(quán)責(zé)任
3．客源管理是要掌握( )等資料。
答案（ ）
A．客戶基礎(chǔ)資料
B．需求狀況
C．交易記錄
D．業(yè)主概況
E．房屋狀況
4．房地產(chǎn)銷售的宣傳資料一般有( )。
答案（ ）
A．形象樓書
B．功能樓書
C．銷售合同
D．銷售許可證
E．折頁．置業(yè)錦囊．單張
5．按建設(shè)部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合( )條件。
答案（ ）
A．取得土地使用權(quán)證書
B．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證
C．拆遷安置已經(jīng)落實(shí)
D．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)
E．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證
6．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，客源的構(gòu)成要素有( )。
答案（ ）
A．售房者
B．需求者
C．受讓方
D．轉(zhuǎn)讓方
E．需求意向
7．按客戶的不同性質(zhì)，客源包括( )。
答案（ ）
A．買賣機(jī)構(gòu)
B．租賃客戶
C．機(jī)構(gòu)客戶
D．個(gè)人客戶
E．關(guān)系客戶
8．營(yíng)銷成本中的資料費(fèi)不包括( )。
答案（ ）
A．制作售樓書費(fèi)用
B．建造樣板房費(fèi)用
C．小禮品費(fèi)用
D．展銷會(huì)參展費(fèi)用
E．郵寄廣告費(fèi)
9．一般來講，企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法有4種，是( )。
答案（ ）
A．量力而行法
B．銷售百分比法
C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法
D．目標(biāo)任務(wù)法
E．成本核算法
10．根據(jù)購(gòu)買者購(gòu)買目的不 同,可將房地產(chǎn)市場(chǎng)分為( )。
答案（ ）
A．自用市場(chǎng)
B．投資市場(chǎng)
C．商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)
D．工業(yè)物業(yè)市場(chǎng)
E．住宅物業(yè)市場(chǎng)
11．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司面臨的投訴主要來自( )。
答案（ ）
A．房地產(chǎn)開發(fā)公司
B．物業(yè)管理公司
C．本公司客戶
D．其他經(jīng)紀(jì)公司客戶
E．其他從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人
12．按建設(shè)部頒布的《商品房銷售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合( )條件。
答案（ ）
A．取得土地使用權(quán)證書
B．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證
C．拆遷安置已經(jīng)落實(shí)
D．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)
E．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證
13．在項(xiàng)目式組織中，可以委派一名營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)開發(fā)過程的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，這種項(xiàng)目式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是( )。
答案（ ）
A．能夠?yàn)殚_發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量
B．可以直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總戰(zhàn)略
C．能對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題作出快速反應(yīng)
D．項(xiàng)目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置
E．可以協(xié)調(diào)地區(qū)營(yíng)銷工作
14．房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的( )。
答案（ ）
A．房屋所有權(quán)人
B．房屋使用權(quán)人
C．房屋委托代管理人
D．A或C
E．A或B
15．( )不屬于市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。
答案（ ）
A．依收入細(xì)分
B．按細(xì)分程度細(xì)分
C．完全細(xì)分
D．按年齡細(xì)分
E．按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度
16．房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資包括( )。
答案（ ）
A．買賣投資
B．置業(yè)消費(fèi)投資
C．置業(yè)租賃投資
D．房屋租賃投資
E．房屋理財(cái)
17．讓客戶盡快成交的方法有( )。
答案（ ）
A．需求引導(dǎo)
B．了解出資人
C．了解繼承人
D．了解律師
E．財(cái)務(wù)支出能力判斷
18．當(dāng)委托人已有初步委托意向時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與其進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)包括( )。
答案（ ）
A．傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務(wù)的能力
B．查驗(yàn)有關(guān)證件如身份證．公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照．產(chǎn)權(quán)證．土地使用證．工程規(guī)劃許可證以及施工許可證等來了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況及信譽(yù)
C．向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱．資格．代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項(xiàng)
D．就經(jīng)紀(jì)方式．傭金標(biāo)準(zhǔn)．服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及擬采用的經(jīng)紀(jì)合同文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項(xiàng)與客戶進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成委托意向
E．根據(jù)委托人的意向，告知辦理房地產(chǎn)交易準(zhǔn)備的相關(guān)資料
19．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)客源構(gòu)成的主要要素有( )。
答案（ ）
A．需求者
B．購(gòu)買能力
C．需求意向
D．購(gòu)買動(dòng)機(jī)
E．需求類型
20．按項(xiàng)目銷售時(shí)間和進(jìn)度，可將房地產(chǎn)銷售分為( )幾個(gè)階段。
答案（ ）
A．預(yù)熱期
B．強(qiáng)銷期
C．宣傳期
D．持續(xù)銷售期
E．尾盤期
21．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)對(duì)客戶最具有保障交易安全的制度是( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)權(quán)調(diào)查制度
B．代理審查制度
C．付款保證制度
D．營(yíng)業(yè)保證金制度
E．賠償制度
22．廣告效果測(cè)定的方法包括( )。
答案（ ）
A．直接評(píng)估法
B．實(shí)地調(diào)查法
C．信息反饋法
D．財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法
E．專家意見法
23．房地產(chǎn)買賣成交時(shí)，購(gòu)房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付可由( )機(jī)構(gòu)代管。
答案（ ）
A．開發(fā)公司
B．經(jīng)紀(jì)公司
C．律師事務(wù)所
D．政府下屬兼有過戶公司職能的機(jī)構(gòu)
E．物業(yè)管理部門
24．損失發(fā)生前風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)主要有( )。
答案（ ）
A．節(jié)約成本
B．減少憂慮心理
C．維持生存
D．盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序
E．保證公司的持續(xù)發(fā)展
25．下列( )情形下，房屋出租人有權(quán)終止合同。
答案（ ）
A．房屋承租人擅自轉(zhuǎn)讓房屋
B．承租人累計(jì)拖欠房租３個(gè)月以上
C．承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租
D．承租人故意損壞承租房屋
E．承租人擅自改變房屋用途
單項(xiàng)選擇題答案
1：A| 2：B| 3：D| 4：D| 5：C| 6：A| 7：A| 8：B| 9：C| 10：C| 11：C| 12：A| 13：B| 14：C| 15：C| 16：B| 17：B| 18：D| 19：A| 20：D| 21：C| 22：D| 23：C| 24：D| 25：C| 26：D| 27：C| 28：C| 29：A| 30：C|
多項(xiàng)選擇題答案
1： A． B． E． | 2： A． E． | 3： A． B． C． | 4： A． B． E． | 5： A． B． C． E． | 6： B． E． | 7： C． D． | 8： D． E． | 9： A． B． C． D． | 10： A． B． | 11： C． E． | 12： A． B． C． E． | 13： A． C． D． | 14： A． C． D． | 15： B． E． | 16： A． C． D． | 17： A． B． D． | 18： A． B． C． D． | 19： A． C． | 20： A． B． D． E． | 21： A． B． C． | 22： A． B． D． | 23： B． C． D． | 24： A． B． | 25： A． D． E． |
