2013年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)備考輔導(dǎo)（79）
來源：環(huán)球職業(yè)教育在線發(fā)布時(shí)間：2012-12-27 11:42:46
八章 房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的開設(shè)
市場細(xì)分
1.市場細(xì)分的分類
(1)按產(chǎn)品消費(fèi)類型劃分：
根據(jù)使用性質(zhì)的不同，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為：
�、僮≌袌觯鹤≌袌鲈诰娱g業(yè)務(wù)中所占份額最大，因?yàn)樽≌P(guān)系到消費(fèi)者生活和投資兩方面實(shí)際的需求，客戶的關(guān)注程度也相對較高，新設(shè)立的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)多半是先介入住宅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);
�、诠ど�(工業(yè)、商務(wù))市場：工商市場包含了寫字樓、商鋪、廠房等與工商業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品客戶消費(fèi)群體，更多滿足的是客戶的投資需求。
(2)按產(chǎn)品消費(fèi)層次劃分：可以把房地產(chǎn)市場劃分為高端市場、中端市場及低端市場。各地房地產(chǎn)發(fā)展水平存在差異性，在衡定市場層次時(shí)所采用的標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)不同，市場會(huì)受地理因素、人口因素、心理因素及行為因素的影響。
因此，市場層次是區(qū)域性的概念，要實(shí)際結(jié)合所在地房地產(chǎn)市場具體情況進(jìn)行縱向的對比劃分。房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)所選擇的市場層次，以中、高端市場為主體，這是因?yàn)檫@兩個(gè)市場的交易很活躍。
(2)市場細(xì)分的原則
劃分消費(fèi)者群體有助于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)確定目標(biāo)客戶群體，制定有效的經(jīng)營策略。所以在具體劃分時(shí)，為保證劃分質(zhì)量的科學(xué)性，
應(yīng)遵循的原則：
①可劃分原則;
�、谝�(guī)模化原則;
