房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備

　　在房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入銷售階段時(shí)，要明確銷售實(shí)施前有哪些準(zhǔn)備工作要做，銷售進(jìn)入各個(gè)階段后要準(zhǔn)確把握其規(guī)律，針對(duì)性制定銷售方案及實(shí)施，并在銷售過程中不斷地總結(jié)和調(diào)整銷售方案，才能獲得項(xiàng)目銷售的成功。

　　1.項(xiàng)目合法的審批資料準(zhǔn)備

　　國(guó)家按照未竣工項(xiàng)目和竣工項(xiàng)目的銷售分別設(shè)定了不同的法律條件。

　　(1)未竣工房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售：未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，需要符合預(yù)售條件才準(zhǔn)許銷售。

　　(2)竣工房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售：按建設(shè)部頒布的《商品房銷售管理辦法》的規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合以下條件：

　�、佻F(xiàn)售商品房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書;

　　②取得土地使用權(quán)證書或者使用土地的批準(zhǔn)文件;

　�、鄢钟薪ㄔO(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證;

　�、芤淹ㄟ^竣工驗(yàn)收;

　�、莶疬w安置已經(jīng)落實(shí);

　　⑥供水、供電、供熱、燃?xì)狻⑼ㄐ诺扰涮谆�礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進(jìn)度和交付日期;⑦物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)。

　　2.銷售資料準(zhǔn)備

　　銷售資料的準(zhǔn)備一般包括法律文件、宣傳資料和銷售文件的準(zhǔn)備。

　　(1)必要法律文件的準(zhǔn)備：

　　①建設(shè)工程規(guī)劃許可證;

　�、谕恋厥褂脵�(quán)出讓合同;

　　③商品房預(yù)售許可證

　　;④商品房買賣合同。

　　(2)宣傳資料的準(zhǔn)備：

　�、傩麄髻Y料制作的原則;

　　②宣傳資料的分類：房地產(chǎn)銷售的宣傳資料一般有形象樓書、功能樓書、折頁(yè)、置業(yè)錦囊、宣傳單張等形式，折頁(yè)是形象樓書和功能樓書的一種簡(jiǎn)要版本和補(bǔ)充;③常見的搭配使用方法。