1.影響房地產(chǎn)價格制定的市場因素有（　 ）等

    A.城市規(guī)劃

    B.銷售臨近階段的市場環(huán)境

    C.客戶取向

    D.項目的物業(yè)管理水平

    E.發(fā)展商的知名度

    2.房屋銷售階段確定的均價有（　 ）

    A.項目整體銷售均價

    B.項目分棟銷售均價

    C.項目分層銷售均價

    D.項目分階段銷售均價

    E.項目分戶銷售均價

    3.房地產(chǎn)項目的市場推廣準(zhǔn)備包括（　 ）

    A.挖掘賣點

    B.提煉推廣主題

    C.制定推廣計劃

    D.進行廣告策劃

    E.廣告心理研究

    4.一個樓盤的賣點必須具備的條件是（　 ）

    A.賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點

    B.賣點必須是樓盤永不更改的亮點

    C.賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來

    D.賣點必須在項目定位階段就確定

    E.賣點必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點

    5.樹立樓盤品牌的方式有（　 ）

    A.命名及標(biāo)志

    B.產(chǎn)品品質(zhì)

    C.創(chuàng)造概念

    D.高價銷售

    E.追求個性化

    6.廣告效果測定的方法包括（　 ）

    A.直接評估法

    B.實地調(diào)查法

    C.信息反饋法

    D.財務(wù)指標(biāo)衡量法

    E.專家意見法

    7.銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（　 ）

    A.形象樓書

    B.功能樓書

    C.預(yù)售許可證

    D.宣傳單

    E.客戶置業(yè)計劃

    8.銷售準(zhǔn)備中針對銷售人員應(yīng)進行的工作內(nèi)容主要有（　 ）

    A.確定銷售人員

    B.確定培訓(xùn)內(nèi)容

    C.確定培訓(xùn)方式

    D.確定獎勵方案

    E.確定營銷組織模式

    9.屬于銷售現(xiàn)場管理的有（　 ）

    A.樓盤客戶咨詢共享

    B.房號管理

    C.客戶登記。隨時跟進

    D.現(xiàn)場接待輪序

    E.權(quán)限控制

    10.房屋認(rèn)購合同（　 ）

    A.是確定購房客戶對合同標(biāo)的認(rèn)購權(quán)

    B.可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同

    C.可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利

    D.可以保障開發(fā)商的合法權(quán)利

    E.必須在房地產(chǎn)管理部門進行備案

    1.ABCDE 2.ABC 3.ABC 4.ACE 5.ABCE 6.ABD 7.AB 8.ABC 9.ACDE 10.ACD