房地產(chǎn)定價(jià)策略

    1.心理定價(jià)策略

    心理定價(jià)策略是為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購買心理所采用的定價(jià)策略。

    （1）尾數(shù)定價(jià)策略：是依據(jù)消費(fèi)者有零數(shù)價(jià)格比整數(shù)價(jià)格便宜的消費(fèi)心理而采取的一種定價(jià)策略，這種策略又稱奇數(shù)或非整數(shù)定價(jià)策略。

    （2）整數(shù)定價(jià)策略：是把房地產(chǎn)商品定為一個(gè)整數(shù)，不帶尾數(shù)，使價(jià)格升到一個(gè)較高檔次，借以滿足消費(fèi)者的高消費(fèi)心理。

    （3）聲望定價(jià)策略：是利用本企業(yè)和企業(yè)開發(fā)經(jīng)營物業(yè)的聲譽(yù)，對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

    （4）系列定價(jià)策略：是針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類物業(yè)的價(jià)格有意識的拉開檔次，形成價(jià)格系列的定價(jià)策略。

    2.折扣定價(jià)策略

    折扣定價(jià)策略是基礎(chǔ)上減收一定比例的貨款的定價(jià)策略，有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣。

    3.新產(chǎn)品定價(jià)策略

    （1）撇脂定價(jià)策略。

    撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：

    ①對需求彈性小的房地產(chǎn)，消費(fèi)者對其價(jià)格不敏感，利用高價(jià)即使銷售比較少的數(shù)量，也可以將投資及早收回來；

    ②在項(xiàng)目初期制定高的價(jià)格，為將來尾房降價(jià)銷售提供了便利；

    ③在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象。