單項選擇題
1．賣點與項目定位的不同在于( )。
答案（ ）
A．賣點具有個性化
B．賣點必須得到客戶認同
C．賣點能夠展示
D．賣點能夠吸引人
2．房地產營銷現(xiàn)狀分析內容敘述有誤的一項是( )。
答案（ ）
A．應闡明影響未來房地產市場的重要的宏觀環(huán)境趨勢
B．應提供目標市場的資料
C．人文地理是分析的主要內容之一
D．分析目標客戶群的特征和購買行為，并按一定的因素進行市場細分
3．房地產代理業(yè)務流程包括( )個環(huán)節(jié)。
答案（ ）
A．10
B．11
C．12
D．13
4．研究房地產地產市場環(huán)境主要采用( )。
答案（ ）
A．市場分析方法
B．市場細分方法
C．建筑策劃方法
D．SWOT分析方法
5．房地產項目定位的核心內容是( )。
答案（ ）
A．對產品提出一種主題推廣概念,使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴
B．通過對產品和形象的設計,對產品賦予不同的價值,最終達成銷售
C．通過對市場．消費者的分析，擬訂建筑設計任務書
D．產品定位．客戶定位和形象定位考試大
6．某房地產開發(fā)商新建“××廣場”，廣告宣傳是“陽光的．運動的”。這屬于房地產項目定位中的( )。
答案（ ）
A．產品定位
B．客戶定位
C．形象定位
D．市場定位
7．房地產市場調研側重消費者的( )的研究分析。
答案（ ）
A．消費習慣
B．消費偏好
C．生活模式．行為模式
D．消費觀念
8．消費者的生活方式屬于市場細分因素中的( )。
答案（ ）
A．地理因素
B．人口因素
C．心理因素
D．行為因素
9．下列關于定金的說法錯誤的是( )。
答案（ ）
A．支付定金是保證合同履行的必要條件
B．收受定金一方不履行約定債務，應當雙倍返還定金
C．定金合同自簽訂之日起生效
D．定金的數(shù)額不得超過主合同標額20％
10．狹義的房地產服務業(yè)是《城市房地產管理法》中所稱的房地產中介，不包括( )。
答案（ ）
A．房地產經(jīng)紀業(yè)
B．房地產估價業(yè)
C．房地產培訓業(yè)
D．房地產咨詢業(yè)

11．不列關于均價的說法正確的是( )。
答案（ ）
A．均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系
B．一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎上建立起來的
C．均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系
D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個
12．開展廣告攻勢的先決條件是( )。
答案（ ）
A．項目區(qū)位
B．樓盤檔次
C．產品定位
D．資金實力
13．下列不屬于銷售階段常用的市場調查方法是( )。
答案（ ）
A．實地調查法
B．座談會
C．成交客戶問卷調查
D．二手資料調查
14．具有“靈活．展露重復性強．成本低．競爭少．但不能選擇受眾．創(chuàng)造力受到局限”特點的廣告媒體是( )。
答案（ ）
A．報紙
B．電視
C．雜志
D．戶外廣告
15．房屋交易的實質是房屋產權的交易，因此成交的前提條件是( )。
答案（ ）
A．擁有房屋
B．有土地使用證
C．有房地產權證
D．產權清晰
16．以下有關房屋理財?shù)恼f法不正確的是( )。
答案（ ）
A．房屋理財操作復雜
B．房屋理財通過租金差價獲取利潤
C．房屋理財增加了經(jīng)營者和業(yè)主的風險
D．房屋理財涉及銀行業(yè)務
17．相對而言，經(jīng)紀機構與委托人之間有較長期穩(wěn)定的合作關系的是( )。
答案（ ）
A．居間
B．代理
C．行紀
D．租賃
18．在市場推廣的強銷期是以突出( )為主。
答案（ ）
A．物業(yè)主題
B．市場主題
C．廣告主題
D．功能主題
19．市場細分的要求不包括( )。
答案（ ）
A．個別性
B．可測量性
C．易受影響性
D．一致性
20．對房地產細分市場進行需求預測時，項目預測的主要內容不包括( )。
答案（ ）
A．銷售速度與價格
B．工程建設進度
C．資金回籠速度
D．項目銷售與 租賃比例

21．代租代管的出租空置風險由( )承擔。
答案（ ）
A．經(jīng)紀人
B．業(yè)主
C．保險公司
D．銀行
22．房地產權屬轉移( )是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。
答案（ ）
A．合法性
B．完整性
C．真實性
D．有效性

23．房地產項目在強銷期的推廣策略主要是廣告推廣和( )。
答案（ ）
A．產品推廣
B．人員推廣
C．活動推廣
D．形象推廣
24．選擇特定媒體工具的第一步應是決定在每種媒體工具上花費( )。
答案（ ）
A．多長時間
B．多少錢
C．多少人力
D．多少精力
25．在美國流行的MLS，其實質是( )。
答案（ ）
A．將所有房源信息共享
B．只有業(yè)主委托的房地產經(jīng)紀人擁有業(yè)主的聯(lián)絡方式
C．各個區(qū)域的房地產經(jīng)紀人需要合作
D．一宗交易只需一名房地產經(jīng)紀人
26．房地產銷售階段市場調查的要點是( )。
答案（ ）
A．市場推廣調查和測評．成交客戶問卷調查和銷售難點調查
B．競爭項目調查．客戶需求和接觸媒體習慣調查
C．競爭項目銷售信息調查．成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整
D．價格調查．客戶需求調查
27．( )是以有代表性的單位或消費者作為調查對象，進而推導出一般結倫。
答案（ ）
A．普查
B．重點調查
C．典型調查
D．隨機調查
28．產品定位就是( )。
答案（ ）
A．形成標準化產品
B．形成系列化產品
C．形成差異化產品
D．形成綜合化產品
29．銀行共管賬戶的方法適用于( )。
答案（ ）
A．按揭付款
B．抵押貸款
C．一次性付款
D．分期付款
30．運用低開高走定價策略的關鍵是掌握好( )。
答案（ ）
A．調價時間
B．調價范圍
C．調價頻率和調價幅度
D．調價總額
多項選擇題
1．按建設部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規(guī)定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合( )條件。
答案（ ）
A．取得土地使用權證書
B．持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證
C．拆遷安置已經(jīng)落實
D．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實
E．取得房地產預售票許可證
2．以下( )是人口細分中通�？紤]的因素。
答案（ ）
A．職業(yè)
B．收入水平
C．教育程度
D．人口來源
E．家庭類型
3．房地產企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有(， )。
答案（ ）
A．產品效應
B．人物營銷
C．客房活動
D．企業(yè)與樓盤品牌互動
E．企業(yè)實力
4．房地產租賃合同應當具備( )等條款。
答案（ ）
A．押金．租金．傭金及交付方式
B．租賃用途
C．當事人姓名．住所
D．維修責任約定
E．押金．租金及交付方式
5．依據(jù)客戶的終生價值，可將客戶分為( )。
答案（ ）
A．咨詢客戶
B．初次購買客戶
C．重復購買的客戶
D．潛在客戶
E．推薦購買的客戶
6．房地產交易中，依照法律定，優(yōu)先購買權有( )。
答案（ ）
A．承租人優(yōu)先購買權
B．共有人優(yōu)先購買權
C．國家優(yōu)先購買權
D．業(yè)主債權人優(yōu)先購買權
E．業(yè)主直系親屬優(yōu)先購買權
7．建筑隊策劃方法的特征主要有( )。
答案（ ）
A．物質性
B．經(jīng)濟性
C．個別性
D．綜合性
E．觀賞性
8．客源管理應遵循的原則主要有( )。
答案（ ）
A．服務原則
B．有效原則
C．合理利用原則
D．重點突出原則
E．長期溝通原則
9．房屋銷售階段確定的均價有( )。
答案（ ）
A．項目整體銷售均價
B．項目分棟銷售均價
C．項目分層銷售均價
D．項目分階段銷售均價
E．項目分戶銷售均價
10．特許經(jīng)營具有的共同特點包括( )。
答案（ ）
A．（法人）對商標．服務標志．獨特概念．專利．經(jīng)營決竅等擁有所有權
B．權利所有者授權其他人使用上述權利
C．在授權合同中包含一些調整和控制條款，以指導受許人的經(jīng)營活動
D．受許人需要支付權利使 用費和其他費用
E．具有統(tǒng)一的企業(yè)識別系統(tǒng)
11．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點是( )。
答案（ ）
A．包租投資具有經(jīng)營收益和保值．增值雙重保險
B．包租投資可以自由調整租金水平
C．包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導致投資失敗
D．包租投資無須承擔由于不可抗力因素造成都市房地產滅失的巨大風險
E．包租投資可以將房屋產權進行抵押貸款，套取資金用于周轉
12．總體定價策略一般分為( )。
答案（ ）
A．低價策略
B．高價策略
C．中價策略
D．一般價格策略
E．預期價格策略
13．按政府有關規(guī)定,不能接受出租業(yè)務委托的房地產有( )。
答案（ ）
A．違章建筑

B．房屋所有權權屬有爭議
C．共有房屋未取得共有人同意
D．不符合使用安全標準
E．房改房
14．競爭導向定價方法主要有( )定價法。
答案（ ）
A．理解價值
B．隨行就市
C．需求差異
D．主動競爭
E．被動競爭
15．項目策劃與銷售階段的工作內容包括( )。
答案（ ）
A．項目定位
B．項目定價
C．項目市場推廣
D．項目銷售
E．物業(yè)開發(fā)建議
16．房地產居間服務的“5S”技巧包括( )。
答案（ ）
A．微笑
B．真誠
C．博學
D．機敏
E．研究
17．下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是( )。
答案（ ）
A．使用方法
B．空間形式
C．場地條件
D．功能要求
E．用途
18．在項目式組織中，可以委派一名營銷經(jīng)理負責開發(fā)過程的營銷業(yè)務，這種項目式經(jīng)理的優(yōu)點是( )。
答案（ ）
A．能夠為開發(fā)某個項目協(xié)調各方力量
B．可以直接向總經(jīng)理匯報工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營總戰(zhàn)略
C．能對市場上出現(xiàn)的問題作出快速反應
D．項目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置
E．可以協(xié)調地區(qū)營銷工作
19．新建房地產交易，存在著( )等子市場。
答案（ ）
A．期房
B．現(xiàn)房
C．保險
D．抵押
E．租賃
20．直營連鎖經(jīng)營有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定．顧客分散造成的單店規(guī)模小．經(jīng)營成本高等缺點，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的( )形成規(guī)模效益。
答案（ ）
A．銷售管理
B．信息管理
C．標準化管理
D．企業(yè)管理
E．廣告宣傳

21．按客戶的需求類型可分為( )。
答案（ ）
A．買房客戶
B．寫字樓客戶
C．住宅客戶
D．工業(yè)廠房客戶
E．租房客戶
22．房號管理應遵循( )原則。
答案（ ）
A．房號管理應由專人負責，銷售人員在收取預定款性質的費用前應通知房號管理者，確定房號允許銷售后，方可辦理收取預定款性質的費用的手續(xù)
B．房號管理者應以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標準，任何咨詢或誠意表示均不視為成交
C．發(fā)生交易（即客戶辦理定房手續(xù)）后，房號管理者應立即做好書面記錄，并通知其他銷售人員停止向客戶推薦此房號
D．房號可以分配給銷售人員，由銷售人員包干銷售
E．房號管理者應以客戶正式商品房買賣合同作為銷控房號的標準，任何咨詢或誠意表示均不視為成交
23．房地產市場調研的一般內容有房地產( )調研。
答案（ ）
A．市場環(huán)境
B．市場需求

C．市場供給
D．市場營銷活動
E．市場周期
24．下列( )房地產權屬轉移不具備有效性。
答案（ ）
A．房屋產權有爭議
B．產權人出賣房屋后，沒有居住去向的
C．共有房地產，經(jīng)其他共有人口頭同意的
D．產權證書偽造的
E．房地產權證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合
25．在輸房地產交易手續(xù)過程中，房地產經(jīng)紀人必須掌握和熟悉與政府管理部門有關的( )等具體環(huán)節(jié)和內容。
答案（ ）
A．產權查詢
B．申請登記
C．課稅估價
D．房屋保險
E．行政性收費
單項選擇題答案
1：C| 2：C| 3：D| 4：A| 5：D| 6：C| 7：C| 8：C| 9：C| 10：C| 11：A| 12：D| 13：D| 14：D| 15：D| 16：C| 17：B| 1 8：B| 19：A| 20：B| 21：B| 22：D| 23：C| 24：B| 25：B| 26：A| 27：B| 28：C| 29：A| 30：C|
多項選擇題答案
1： A． B． C． E． | 2： A． B． C． E． | 3： A． B． D． | 4： B． C． D． E． | 5： B． C． E． | 6： A． B． C． | 7： A． C． D． | 8： B． C． D． | 9： A． B． D． | 10： A． B． C． D． | 11： C． D． | 12： A． B． C． | 13： A． B． C． D． | 14： B． D． | 15： B． C． D． | 16： A． B． D． E． | 17： A． D． | 18： A． C． D． | 19： A． B． D． E． | 20： B． C． E． | 21： A． E． | 22： A． B． C． | 23： A． B． C． D． | 24： A． B． C． | 25： A． B． C． E．