單項(xiàng)選擇題
1．關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息，說(shuō)法有誤的是( )。
答案（ ）
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是指反映房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)并為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)服務(wù)的信息
B．沒(méi)有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信息，就如無(wú)米之炊，找不到服務(wù)對(duì)象
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息通常用文字性語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息內(nèi)容則是關(guān)于其所涉及對(duì)象的表象．屬性．特征．本質(zhì)和運(yùn)動(dòng)規(guī)律等的確定性描述
2．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從( )開(kāi)始執(zhí)行。
答案（ ）
A．2003年5月6日
B．2003年6月1日
C．2003年7月1日
D．2004年1月1日
3．李某有一套100m2的二手房，委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售。先以45萬(wàn)元的價(jià)格委托，一周后上漲至48萬(wàn)元，20天后以43萬(wàn)元的價(jià)格出售。在該房源的價(jià)格變化中，對(duì)價(jià)格影響最大的因素是( )。
答案（ ）
A．法律屬性
B．物理屬性
C．經(jīng)濟(jì)屬性
D．心理屬性
4．在建筑策劃方法中，研究建筑．環(huán)境．人的課題屬于( )階段的內(nèi)容。
答案（ ）
A．總體規(guī)劃到建筑策劃
B．總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)
C．建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)
D．建筑設(shè)計(jì)到建筑策劃
5．某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷(xiāo)售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12％時(shí)，按每名銷(xiāo)售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要( )名銷(xiāo)售人員。
答案（ ）
A．6～7
B．7～8
C．8～9
D．9～10
6．財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營(yíng)銷(xiāo)推廣控制的( )類(lèi)型。
答案（ ）
A．年度計(jì)劃控制
B．效率控制
C．贏利能力控制
D．戰(zhàn)略控制

7．只有同時(shí)滿足( )四個(gè)方面的項(xiàng)目，才是可行的項(xiàng)目。
答案（ ）
A．自然．法律．技術(shù)．財(cái)務(wù)
B．地理．技術(shù)．財(cái)務(wù)．法律
C．規(guī)劃．設(shè)計(jì)．財(cái)務(wù)．法律
D．自然．法律．工程．財(cái)務(wù)
8．下列不屬于銷(xiāo)售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是( )。
答案（ ）
A．實(shí)地調(diào)查法
B．座談會(huì)
C．成交客戶問(wèn)卷調(diào)查
D．二手資料調(diào)查
9．最小與最小對(duì)策指的是( )。
答案（ ）
A．ST對(duì)策
B．SW對(duì)策
C．WO對(duì)策
D．WT對(duì)策
10．( )是最常見(jiàn)的按地域范圍對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。
答案（ ）
A．按國(guó)家

B．按區(qū)域
C．按域市
D．按省份

11．在樓盤(pán)投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是( )。
答案（ ）
A．高價(jià)策略
B．低開(kāi)高走策略
C．穩(wěn)定價(jià)格策略
D．中價(jià)策略
12．關(guān)于房源和客源的關(guān)系的表述中，不正確的是( )。
答案（ ）
A．互為條件，缺一不可
B．互為對(duì)立，不斷協(xié)調(diào)
C．互為目標(biāo)，不斷循環(huán)
D．在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，兩者相得益彰
13．樓盤(pán)推廣中市場(chǎng)主題的確定是以( )為基礎(chǔ)的。
答案（ ）
A．產(chǎn)品定位
B．客戶定位
C．形象定位
D．功能定位
14．當(dāng)住宅需求增加時(shí),存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)相比,供給的調(diào)整速度( )。
答案（ ）
A．沒(méi)區(qū)別
B．沒(méi)有關(guān)系
C．更快
D．更慢
15．在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，確定調(diào)查目的后應(yīng)做的工作是( )。
答案（ ）
A．資料搜集
B．制之一調(diào)查計(jì)劃
C．質(zhì)量控制
D．?dāng)?shù)據(jù)處理分析
16．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷(xiāo)售前．中．后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的( )。
答案（ ）
A．引入期
B．成長(zhǎng)期
C．成熟期
D．衰退期
17．銷(xiāo)售過(guò)程中的難點(diǎn)戶型是指( )。
答案（ ）
A．目標(biāo)客戶不接受的戶型
B．經(jīng)市場(chǎng)難難以消化的戶型
C．設(shè)計(jì)有缺陷的戶型
D．面積大的戶型
18．( )是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心部分。
答案（ ）
A．營(yíng)銷(xiāo)策略
B．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
C．行動(dòng)方案
D．預(yù)算開(kāi)支
19．核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是( )。
答案（ ）
A．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門(mén)核實(shí)
B．請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定
C．請(qǐng)開(kāi)發(fā)商核實(shí)
D．請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證
20．研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過(guò)程是( )的內(nèi)容。
答案（ ）
A．市場(chǎng)分析方法
B．客戶定位
C．產(chǎn)品定位
D．形象定位

21．影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素．市場(chǎng)因素和( )。
答案（ ）
A．政策因素
B．經(jīng)營(yíng)目標(biāo)因素
C．供求因素
D．項(xiàng)目因素
22．在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，( )方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
答案（ ）
A．量力而行法
B．銷(xiāo)售百分比法
C．追隨法
D．目標(biāo)任務(wù)法
23．房源的價(jià)格是由( )決定的。
答案（ ）
A．買(mǎi)賣(mài)雙方
B．經(jīng)紀(jì)公司
C．業(yè)主
D．經(jīng)紀(jì)人
24．賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于( )。
答案（ ）
A．賣(mài)點(diǎn)具有個(gè)性化
B．賣(mài)點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同
C．賣(mài)點(diǎn)能夠展示
D．賣(mài)點(diǎn)能夠吸引人
25．在對(duì)消費(fèi)者使用方法和使用心理進(jìn)行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的( )。
答案（ ）
A．市場(chǎng)定位
B．產(chǎn)品定位
C．形象定位
D．項(xiàng)目定位
26．某房地產(chǎn)項(xiàng)目共有住宅400套，在強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)如果需要保留房號(hào)，數(shù)量不宜超過(guò)( )。
答案（ ）
A．40套
B．60套
C．80套
D．100套
27．房地產(chǎn)業(yè)是( )行業(yè)。
答案（ ）
A．技術(shù)密集型
B．勞動(dòng)密集型
C．資金密集型
D．知識(shí)密集型
28．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪問(wèn)法．觀察法和( )。
答案（ ）
A．定性調(diào)查法
B．抽樣法
C．實(shí)驗(yàn)法
D．重點(diǎn)調(diào)查法
29．行為記錄法屬于( )。
答案（ ）
A．訪問(wèn)法
B．觀察法
C．實(shí)驗(yàn)法
D．實(shí)地調(diào)查法
30．直接渠道是指沒(méi)有中間商參與，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷(xiāo)售或租賃給消費(fèi)者的渠道類(lèi)型，即( )。
答案（ ）
A．一級(jí)渠道
B．零級(jí)渠道
C．二級(jí)渠道
D．三級(jí)渠道
多項(xiàng)選擇題
1．客源開(kāi)拓的策略主要有( )。
答案（ ）
A．將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
B．致力于發(fā)展與客戶之間的關(guān)系
C．培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力
D．搜尋服務(wù)供應(yīng)商
E．以直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶
2．企業(yè)在確定營(yíng)銷(xiāo)組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)與設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)之后，進(jìn)行職位決策時(shí)要考慮的因素有( )。
答案（ ）
A．職位類(lèi)型
B．職位層次
C．職位數(shù)量
D．職位職能
E．職位權(quán)限
3．房屋認(rèn)購(gòu)合同( )。
答案（ ）
A．是確定購(gòu)房客戶對(duì)合同標(biāo)的的認(rèn)購(gòu)權(quán)
B．可在房屋買(mǎi)賣(mài)合同用完時(shí)代替買(mǎi)賣(mài)合同
C．可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
D．可以保障開(kāi)發(fā)商的全法權(quán)利
E．必須在房地產(chǎn)管理部門(mén)進(jìn)行備案
4．購(gòu)房者在簽訂住房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)注明( )等監(jiān)督權(quán)。
答案（ ）
A．估價(jià)單位的選擇
B．拍賣(mài)底價(jià)的認(rèn)可
C．公告發(fā)布
D．招標(biāo)活動(dòng)的參與
E．按時(shí)付款給業(yè)主
5．房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)可行性研究的范圍有( )。
答案（ ）
A．自然可行性
B．法律可行性
C．技術(shù)可行性
D．投資條件可行性
E．財(cái)務(wù)可行性
6．以下( )是人口細(xì)分中通�？紤]的因素。
答案（ ）
A．職業(yè)
B．收入水平
C．教育程度
D．人口來(lái)源
E．家庭類(lèi)型
7．在房地產(chǎn)居間談判過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有( )。
答案（ ）
A．平等原則
B．公開(kāi)原則
C．合法原則
D．互利原則
E．相容原則
8．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)規(guī)范管理，就現(xiàn)時(shí)而言，應(yīng)將下列文件在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公開(kāi)( )。
答案（ ）
A．合法文件，如工商執(zhí)照．稅務(wù)登記
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)證書(shū)，包括企業(yè)的和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人的
C．業(yè)務(wù)流程，重點(diǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)流程圖
D．服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
E．公司的組織結(jié)構(gòu)
9．總體定價(jià)策略一般分為( )。
答案（ ）
A．低價(jià)策略
B．高價(jià)策略
C．中價(jià)策略
D．一般價(jià)格策略
E．預(yù)期價(jià)格策略
10．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員首先必須遵從政府對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的上崗．開(kāi)業(yè)規(guī)定，不得無(wú)照．無(wú)證執(zhí)業(yè)和經(jīng)營(yíng)。其次，在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，如( )等各個(gè)環(huán)節(jié)，都必須遵守有 關(guān)法律．法規(guī)的規(guī)定。
答案（ ）
A．刊登廣告
B．收取傭金
C．辦理手續(xù)
D．簽訂合同
E．接受委托
11．人員推廣管理的內(nèi)容是( )。
答案（ ）
A．銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)
B．銷(xiāo)售人員招聘
C．銷(xiāo)售人員考試
D．銷(xiāo)售人員培訓(xùn)
E．銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與激勵(lì)
12．房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的( )。
答案（ ）
A．房屋所有權(quán)人
B．房屋使用權(quán)人
C．房屋委托代管理人
D．A或C
E．A或B
13．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的一般內(nèi)容有房地產(chǎn)( )調(diào)研。
答案（ ）
A．市場(chǎng)環(huán)境
B．市場(chǎng)需求
C．市場(chǎng)供給
D．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
E．市場(chǎng)周期
14．侵權(quán)行為免責(zé)事由包括( )。
答案（ ）
A．阻卻違法性事由
B．不可抗力
C．受害人過(guò)錯(cuò)
D．當(dāng)事人過(guò)錯(cuò)
E．防衛(wèi)不當(dāng)
15．按客戶的不同性質(zhì)，客源包括( )。
答案（ ）
A．買(mǎi)賣(mài)機(jī)構(gòu)B．租賃客戶
C．機(jī)構(gòu)客戶
D．個(gè)人客戶
E．關(guān)系客戶
16．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)控制方法主要有( )。
答案（ ）
A．年度計(jì)劃控制
B．盈利能力控制
C．成本控制
D．戰(zhàn)略控制
E．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)
17．“樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)證分析比較法”是進(jìn)行房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析實(shí)務(wù)操作一種很有效的方法。選取“具有代表性樓盤(pán)”時(shí)應(yīng)考慮尋找( )。
答案（ ）
A．環(huán)境特征類(lèi)似的項(xiàng)目
B．投資方式類(lèi)似的項(xiàng)目
C．區(qū)域條件相類(lèi)似的項(xiàng)目
D．目標(biāo)客戶比較類(lèi)似的項(xiàng)目
E．價(jià)格一致的項(xiàng)目
18．銷(xiāo)售準(zhǔn)備中針對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有( )。
答案（ ）
A．確定銷(xiāo)售人員
B．確定培訓(xùn)內(nèi)容
C．確定培訓(xùn)方式
D．確定獎(jiǎng)勵(lì)方案
E．確定營(yíng)銷(xiāo)組織模式
19．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容包括( )。
答案（ ）
A．營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)與威脅分析
B．制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略
C．反饋與改進(jìn)策略
D．制定行動(dòng)方案
E．編制預(yù)算方案
20．在影響各類(lèi)房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)中，同時(shí)影響住宅和寫(xiě)字樓投資風(fēng)險(xiǎn)最主要的因素是( )。
答案（ ）
A．地價(jià)風(fēng)險(xiǎn)
B．市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn)
C．住房制度政策風(fēng)險(xiǎn)
D．治安風(fēng)險(xiǎn)
E．信息風(fēng)險(xiǎn)
21．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時(shí),在確定價(jià)格方面應(yīng)當(dāng)遵循( )原則。
答案（ ）
A．關(guān)系公開(kāi)
B．業(yè)務(wù)公正
C．公平議價(jià)
D．價(jià)高者得
E．立字為據(jù)
22．下列屬于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)投資成本的是( )。
答案（ ）
A．購(gòu)置價(jià)款
B．改造費(fèi)用
C．經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
D．空置費(fèi)用
E．押金利息
23．購(gòu)房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括( )。
答案（ ）
A．《住房抵押貸款申請(qǐng)書(shū)》
B．個(gè)人收入證明
C．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本
D．房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)復(fù)印件
E．單位同意給予貸款的證明
24．房地產(chǎn)市場(chǎng)上的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的目的主要有( )。
答案（ ）
A．自用
B．投資
C．投機(jī)
D．保值
E．增值
25．房號(hào)管理應(yīng)遵循( )原則。
答案（ ）
A．房號(hào)管理應(yīng)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用前應(yīng)通知房號(hào)管理者，確定房號(hào)允許銷(xiāo)售后，方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用的手續(xù)
B．房號(hào)管理者應(yīng)以客戶辦理定房手續(xù)作為銷(xiāo)控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢(xún)或誠(chéng)意表示均不視為成交
C．發(fā)生交易（即客戶辦理定房手續(xù)）后，房號(hào)管理者應(yīng)立即做好書(shū)面記錄，并通知其他銷(xiāo)售人員停止向客戶推薦此房號(hào)
D．房號(hào)可以分配給銷(xiāo)售人員，由銷(xiāo)售人員包干銷(xiāo)售
E．房號(hào)管理者應(yīng)以客戶正式商品房買(mǎi)賣(mài)合同作為銷(xiāo)控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢(xún)或誠(chéng)意表示均不視為成交
單項(xiàng)選擇題答案
1：B| 2：D| 3：D| 4：A| 5：D| 6：C| 7：A| 8：D| 9：D| 10：C| 11：D| 12：B| 13：B| 14：C| 15：B| 16：B| 17：B| 18：B| 19：A| 20：C| 21：D| 22：A| 23：C| 24：C| 25：B| 26：B| 27：C| 28：C| 29：B| 30：B|
多項(xiàng)選擇題答案
1： A． B． C． E． | 2： A． B． C． | 3： A． C ． D． | 4： A． B． E． | 5： A． B． C． E． | 6： A． B． C． E． | 7： A． C． D． E． | 8： A． B． C． D． | 9： A． B． C． | 10： A． B． D． E． | 11： A． B． D． E． | 12： A． C． D． | 13： A． B． C． D． | 14： A． B． C． | 15： C． D． | 16： A． B． D． E． | 17： A． B． C． D． | 18： A． B． C． | 19： A． B． D． E． | 20： A． B． | 21： A． B． C． E． | 22： A． B． C． | 23： A． B． D． | 24： A． B． | 25： A． B． C．