1.人員銷售過程中的開場階段指的是（ ）。

    答案（ ）

    A.尋找客戶

    B.接近客戶

    C.確認(rèn)需求和問題

    D.介紹說明

    2.在對消費者使用方法和使用心理進(jìn)行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項目的（ ）。

    答案（ ）

    A.市場定位

    B.產(chǎn)品定位

    C.形象定位

    D.項目定位

    3.房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量。銷售目標(biāo)和（ ）等因素決定銷售人員人數(shù)。

    答案（ ）

    A.銷售進(jìn)度

    B.銷售難度

    C.廣告投放

    D.物業(yè)檔次

    4.運用低開高走定價策略的關(guān)鍵是掌握好（ ）。

    答案（ ）

    A.調(diào)價時間

    B.調(diào)價范圍

    C.調(diào)價頻率和調(diào)價幅度

    D.調(diào)價總額

    5.房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序是（ ）。

    1.確定調(diào)研目的；2.初步調(diào)研；3.搜集信息資料庫；4.調(diào)研設(shè)計；5.現(xiàn)場調(diào)研；6.撰寫和提交調(diào)研報告。

    答案（ ）

    A.1.2.3.4.5.6

    B.1.3.2.4.5.6

    C.1.3.4.2.5.6

    D.1.2.3.5.4.6

    6.在房地產(chǎn)市場調(diào)研時，應(yīng)首先（ ）。

    答案（ ）

    A.確定調(diào)研目標(biāo)

    B.制定調(diào)研計劃

    C.編制調(diào)研進(jìn)度表

    D.進(jìn)度初步調(diào)查

    7.開展廣告攻勢的先決條件是（ ）。

    答案（ ）

    A.項目區(qū)位

    B.樓盤檔次

    C.產(chǎn)品定位

    D.資金實力

    8.健全的市場營銷要求仔細(xì)分析消費者，一般包括三個步驟，依次為（ ）。

    答案（ ）

    A.市場細(xì)分—市場調(diào)研—選擇目標(biāo)市場

    B.市場調(diào)研—選擇目標(biāo)市場—市場細(xì)分

    C.市場細(xì)分—目標(biāo)市場選擇—市場定位

    D.選擇部門市場—市場細(xì)分—市場定位

    9.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段的工作不包括（ ）。

    答案（ ）

    A.項目定位

    B.項目策劃

    C.物業(yè)開發(fā)建議

    D.Ａ和Ｂ

    10.房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購合同由（ ）保管。

    答案（ ）

    A.銷售經(jīng)理

    B.銷售人員

    C.財務(wù)人員

    D.銷售人員和財務(wù)人員共同