21、在成本導(dǎo)向定價(jià)法中，有一種方法是，只要商品房按照預(yù)定的價(jià)格銷售出去，就能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)。該方法的缺點(diǎn)是指考慮成本，而忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求狀況的影響，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化。該定價(jià)方法是(　)。

　　A.成本加成定價(jià)法

　　B.理解價(jià)值定價(jià)法

　　C.比較定價(jià)法

　　D.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

　　[答案]A

　　22、價(jià)值定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)(　)的感受及理解程度作為定價(jià)基本依據(jù)的定價(jià)方法。

　　A.商品特征

　　B.商品價(jià)值

　　C.商品質(zhì)量

　　D.商品服務(wù)

　　[答案]B

　　23、在房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析中，對(duì)單價(jià)、總價(jià)都相對(duì)較為敏感的客戶是(　)。

　　A.低檔盤(pán)、小戶型的客戶

　　B.中檔戶型的客戶

　　C.高檔戶型的客戶

　　D.購(gòu)買別墅的客戶

　　[答案]B

　　24、要形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣主題，可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和(　)三個(gè)方面來(lái)尋找。

　　A.價(jià)格定位

　　B.市場(chǎng)定位

　　C.品質(zhì)定位

　　D.形象定位

　　[答案]D

　　25、對(duì)消費(fèi)者而言，具有時(shí)效短特點(diǎn)的廣告媒體形式是(　)。

　　A.雜志

　　B.網(wǎng)絡(luò)

　　C.戶外廣告牌

　　D.報(bào)紙

　　[答案]D

　　26、運(yùn)用目標(biāo)任務(wù)法進(jìn)行廣告預(yù)算的缺點(diǎn)是沒(méi)有從(　)的觀點(diǎn)出發(fā)考慮某一廣告目標(biāo)是否值得追求。

　　A.收益

　　B.利潤(rùn)

　　C.成本

　　D.盈虧平衡

　　[答案]C

　　27、相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是(　)。

　　A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果

　　B.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

　　C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

　　D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系

　　[答案]A

　　28、下列不屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道成員組成的是(　)。

　　A.房地產(chǎn)行政主管部門

　　B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

　　C.房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

　　D.消費(fèi)者

　　[答案]A

　　29、營(yíng)銷計(jì)劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要內(nèi)容，其中營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和(　)兩類。

　　A.企業(yè)目標(biāo)

　　B.營(yíng)銷目標(biāo)

　　C.廣告目標(biāo)

　　D.社會(huì)目標(biāo)

　　[答案]B

　　30、銷售反映函數(shù)是描述銷量與營(yíng)銷組和各要素之間的關(guān)系的函數(shù)，其中廣為人知的是需求函數(shù)，它說(shuō)明了(　)變化對(duì)銷量的影響。

　　A.成本

　　B.費(fèi)用

　　C.價(jià)格

　　D.空置量

　　[答案]C