51．新建房地產(chǎn)交易，存在著（　 ）等市場
　　A．期房
　　B．現(xiàn)房
　　C．保險
　　D．抵押
　　E．租賃

　　52．房地產(chǎn)市場調(diào)查的特點主要有（　 ）
　　A．調(diào)查內(nèi)容的廣泛性
　　B．調(diào)查對象的多變性
　　C．調(diào)查方法的多樣性
　　D．調(diào)查結(jié)果的局限性
　　E．調(diào)查目的的唯一性

　　53．樓盤進(jìn)行活動推廣的時機有（　 ）
　　A．認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時
　　B．新項目導(dǎo)入市場的速度必須加快時
　　C．該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時
　　D．產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時
　　E．主要競爭對手積極舉辦活動推廣時

　　54．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息有（　 ）
　　A．委托方信息
　　B．經(jīng)紀(jì)業(yè)動態(tài)信息
　　C．房地產(chǎn)管理部門的機構(gòu)設(shè)置信息
　　D．標(biāo)的物業(yè)信息
　　E．與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場信息

　　55．房地產(chǎn)項目從土地取得到入市銷售，房地產(chǎn)營銷劃分為（　 ）等階段
　　A．項目取得與地塊研究
　　B．產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃
　　C．項目策劃與銷售
　　D．物業(yè)管理
　　E．施工監(jiān)理

　　56．建筑策劃方法的特征主要有（　 ）
　　A．物質(zhì)性
　　B．經(jīng)濟(jì)性
　　C．個別性
　　D．綜合性
　　E．觀賞性

　　57．市場細(xì)分應(yīng)考慮的因素主要有（　 ）
　　A．地理因素
　　B．人口因素
　　C．政治因素
　　D．行為因素
　　E．價格因素

　　58．形象定位遵循的原則有（　 ）
　　A．易于項目展示和傳播
　　B．與項目產(chǎn)品特征符合
　　C．一定要高檔
　　D．與目標(biāo)客戶群的特征符合
　　E．一定要參照競爭項目

　　59．價格調(diào)整過程中所做的市場驗證包括（　 ）
　　A．價格敏感分析
　　B．樓盤定位分析
　　C．難點戶型價格分析
　　D．調(diào)整價格
　　E．更改價目表

　　60．總體定價策略一般分為（　 ）
　　A．低價策略
　　B．高價策略
　　C．中價策略
　　D．一般價格策略
　　E．預(yù)期價格策略

　　61．影響房地產(chǎn)價格制定的市場因素有（　 ）等
　　A．城市規(guī)劃
　　B．銷售臨近階段的市場環(huán)境
　　C．客戶取向
　　D．項目的物業(yè)管理水平
　　E．發(fā)展商的知名度

　　62．房屋銷售階段確定的均價有（　 ）
　　A．項目整體銷售均價
　　B．項目分棟銷售均價
　　C．項目分層銷售均價
　　D．項目分階段銷售均價
　　E．項目分戶銷售均價

　　63．房地產(chǎn)項目的市場推廣準(zhǔn)備包括（　 ）
　　A．挖掘賣點
　　B．提煉推廣主題
　　C．制定推廣計劃
　　D．進(jìn)行廣告策劃
　　E．廣告心理研究

　　64．一個樓盤的賣點必須具備的條件是（　 ）
　　A．賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點
　　B．賣點必須是樓盤永不更改的亮點
　　C．賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來
　　D．賣點必須在項目定位階段就確定
　　E．賣點必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點

　　65．樹立樓盤品牌的方式有（　 ）
　　A．命名及標(biāo)志
　　B．產(chǎn)品品質(zhì)
　　C．創(chuàng)造概念
　　D．高價銷售
　　E．追求個性化

　　66．廣告效果測定的方法包括（　 ）
　　A．直接評估法
　　B．實地調(diào)查法
　　C．信息反饋法
　　D．財務(wù)指標(biāo)衡量法
　　E．專家意見法

　　67．銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（　 ）
　　A．形象樓書
　　B．功能樓書
　　C．預(yù)售許可證
　　D．宣傳單
　　E．客戶置業(yè)計劃

　　68．銷售準(zhǔn)備中針對銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（　 ）
　　A．確定銷售人員
　　B．確定培訓(xùn)內(nèi)容
　　C．確定培訓(xùn)方式
　　D．確定獎勵方案
　　E．確定營銷組織模式

　　69．屬于銷售現(xiàn)場管理的有（　 ）
　　A．樓盤客戶咨詢共享
　　B．房號管理
　　C．客戶登記．隨時跟進(jìn)
　　D．現(xiàn)場接待輪序
　　E．權(quán)限控制

　　70．房屋認(rèn)購合同（　 ）
　　A．是確定購房客戶對合同標(biāo)的認(rèn)購權(quán)
　　B．可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同
　　C．可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
　　D．可以保障開發(fā)商的合法權(quán)利
　　E．必須在房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行備案

　　51．ABDE 52．ACDE 53．ABCE 54．ADE 55．ABC 56．ACD 57．ABD 58．ABDE 59．AC 60．ABC
　　61．ABCDE 62．ABC 63．ABC 64．ACE 65．ABCE 66．ABD 67．AB 68．ABC 69．ACDE 70．ACD