71．運(yùn)用SWOT分析法時，SWO組合可以得到的對策是（　 ）。
　　A．SW對策
　　B．SO對策
　　C．WO對策
　　D．OS對策
　　E．WS投資

　　72．房地產(chǎn)項目定位內(nèi)容包括（　 ）。
　　A．價值定位
　　B．產(chǎn)品定位
　　C．客戶定位
　　D．形象定位
　　E．廣告定位

　　73．實施高開低走定價策略與下述目標(biāo)（　 ）等有關(guān)。
　　A．獲取高利潤
　　B．盡早收回投資
　　C．置業(yè)投資
　　D．穩(wěn)定市場份額
　　E．開展價格競爭

　　74．廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（　 ）。
　　A．通知
　　B．說明
　　C．提醒
　　D．告誡
　　E．評論

　　75．除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（　 ）等策略進(jìn)行。
　　A．服務(wù)策略
　　B．活動策略
　　C．關(guān)系策略
　　D．聯(lián)動策略
　　E．品質(zhì)策略

　　76．房地產(chǎn)項目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（　 ）。
　　A．廣告商
　　B．代理商
　　C．開發(fā)商
　　D．承包商
　　E．分銷商

　　77．房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（　 ）等內(nèi)容。
　　A．費用準(zhǔn)備
　　B．資料準(zhǔn)備
　　C．人員準(zhǔn)備
　　D．現(xiàn)場準(zhǔn)備
　　E．廣告準(zhǔn)備

　　78．房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（　 ）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。
　　A．銷售量
　　B．銷售目標(biāo)
　　C．銷售環(huán)境
　　D．廣告投放
　　E．銷售樓盤

　　79．高層樓花的樣板房一般布置在（　 ）等層。
　　A．4
　　B．5
　　C． 6
　　D．7
　　E．8

　　80．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在介紹情況時，主要從如下方面（　 ）入手。
　　A．了解需求
　　B．介紹資料
　　C．看房介紹
　　D．提示與提問
　　E．確立目標(biāo)

　　71．ADE 72．BC 73．ACD 74．ABC 75．ADE 76．ABDE 77．AD 78．ADE 79．ADE 80．ACD