（一） 某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并希望通過(guò)強(qiáng)勁的營(yíng)銷迅速打開(kāi)局面，定價(jià)策略擬采用抵開(kāi)高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開(kāi)緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：

　　81．在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（　 ）。
　　A．WT對(duì)策
　　B．WO對(duì)策
　　C．ST對(duì)策
　　D．SO對(duì)策

　　82．銷售量下降的原因可能有（　 ）。
　　A．競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)
　　B．廣告支現(xiàn)減少
　　C．市場(chǎng)定位不準(zhǔn)
　　D．利潤(rùn)下調(diào)

　　83．在公司還沒(méi)有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（　 ）。
　　A．描述性調(diào)查
　　B．控測(cè)性調(diào)查
　　C．預(yù)測(cè)性調(diào)查
　　D．因果性調(diào)查

　　84．（　 ）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。
　　A．描述性調(diào)查
　　B．控測(cè)性調(diào)查
　　C．預(yù)測(cè)性調(diào)查
　　D．因果性調(diào)查

　　85．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)．關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說(shuō)法是（　 ）。
　　A．低開(kāi)高走策略適用于高檔商品房
　　B．這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度
　　C．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
　　D．優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購(gòu)買欲

　　86．低開(kāi)高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（　 ）。
　　A．大幅遞增
　　B．小幅遞減
　　C．小幅遞增
　　D．大幅遞減

　　81．B 82．AB 83．B 84．A 85．BD 86．C