11．在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（　 ）為主。
　　A．廣告推廣
　　B．活動(dòng)推廣
　　C．品牌推廣
　　D．促銷推廣

　　12．銷售過(guò)程中的定金收取工作由（　 ）。
　　A．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員
　　B．銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開(kāi)據(jù)收據(jù)
　　C．財(cái)務(wù)人員直接收取并開(kāi)據(jù)收據(jù)
　　D．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取

　　13．市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（　 ）。
　　A．個(gè)別性
　　B．可測(cè)量性
　　C．易受影響性
　　D．一致性

　　14．在樓盤(pán)投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是（　 ）。
　　A．高價(jià)策略
　　B．低開(kāi)高走策略
　　C．穩(wěn)定價(jià)格策略
　　D．中價(jià)策略

　　15．在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，（　 ）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
　　A．量力而行法
　　B．銷售百分比法
　　C．追隨法
　　D．目標(biāo)任務(wù)法

　　16．研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過(guò)程是（　 ）的內(nèi)容。
　　A．市場(chǎng)分析方法
　　B．客戶定位
　　C．產(chǎn)品定位
　　D．形象定位

　　17．研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（　 ）。
　　A．市場(chǎng)分析方法
　　B．市場(chǎng)細(xì)分方法
　　C．建筑策劃方法
　　D．SWOT分析方法

　　18．均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)應(yīng)不少于（　 ）個(gè)。
　　A．5
　　B．6
　　C．8
　　D．9

　　19．進(jìn)行客戶定位的主要方法是（　 ）。
　　A．A市場(chǎng)細(xì)分方法
　　B．市場(chǎng)分析方法
　　C．SWOT分析方法
　　D．建筑策劃方法

　　20．最小與最小對(duì)策指的是（　 ）。
　　A．ST對(duì)策
　　B．SW對(duì)策
　　C．WO對(duì)策
　　D．WT對(duì)策

　　11．A 12．C 13．A 14．D 15．A 16．C 17．A 18．B 19．A 20．D