單選題:
 
1、 客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有(   )的特征
A．指向性
B．實效性
C．潛在性
D．可能性 

標準答案：c 

2、 一個需求不清的客戶是需要進行(   )的，使之需求明確，才能成為客源。
A．說服
B．推介
C．專業(yè)培訓
D．引導和分析 

標準答案：d 

3、 房地產居間與房地產代理的區(qū)別在于(   )。
A．房地產居間業(yè)務是交易雙方的橋梁
B．房地產居間業(yè)務能夠節(jié)省交易費用
C．房地產居間業(yè)務能促成交易雙方的目標之達成
D．房地產居間業(yè)務只對業(yè)主負責 

標準答案：a 

4、 在掌握推銷技術時，向客戶推薦房屋應從(   )的房屋開始。
A．高檔
B．低檔
C．中檔
D．任意檔次 

標準答案：b 

5、 房屋本身的好壞是客觀存在的，而客戶對房屋本身的印象卻是主觀的，因此房屋(   )就成為影響成交的重要的因素之一。
A．質量
B．展示
C．價格
D．區(qū)位 

標準答案：b