單項(xiàng)選擇題
1．“撇脂定價(jià)策略”是指的( )定價(jià)策略。
答案（ ）
A．低開高走
B．低開低走
C．高開低走
D．高開高走
2．房地產(chǎn)銷售控制工作的第一個(gè)步驟是( )。
答案（ ）
A．確定控制對(duì)象
B．設(shè)置控制目標(biāo)
C．確立控制標(biāo)準(zhǔn)
D．選擇檢查方法

3．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從( )開始執(zhí)行。
答案（ ）
A．2003年5月6日
B．2003年6月1日
C．2003年7月1日
D．2004年1月1日
4．外部市場環(huán)境是指( )。
答案（ ）
A．經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境
B．自然環(huán)境和人文環(huán)境
C．地質(zhì)條件和規(guī)劃條件
D．治安環(huán)境
5．房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)研屬于房地產(chǎn)( )調(diào)研。
答案（ ）
A．市場環(huán)境
B．市場需求
C．市場供給
D．營銷活動(dòng)

6．影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素．市場因素和( )。
答案（ ）
A．政策因素
B．經(jīng)營目標(biāo)因素
C．供求因素
D．項(xiàng)目因素
7．( )試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。
答案（ ）
A．預(yù)測性調(diào)查
B．因果性調(diào)查
C．探測性調(diào)查
D．描述性調(diào)查
8．( )香港立法局通過一項(xiàng)動(dòng)議，要求政府制定法律來監(jiān)管地產(chǎn)代理。
答案（ ）
A．1993年6月
B．1994年初
C．1994年9月
D．1995年8月
9．下列屬于房地產(chǎn)二級(jí)市場和三級(jí)市場共同特點(diǎn)是( )。
答案（ ）
A．買方競爭市場
B．市場需求方均為業(yè)主
C．完全競爭市場
D．賣方競爭市場
10．( )是房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的核心部分。
答案（ ）
A．營銷策略
B．營銷目標(biāo)
C．行動(dòng)方案
D．預(yù)算開支

11．俗稱的“按揭”指的是( )。
答案（ ）
A．公積金貸款
B．住房抵押貸款
C．住房儲(chǔ)蓄貸款
D．擔(dān)保貸款
12．廣告推廣的周期循環(huán)為( )。
答案（ ）
A．發(fā)布—評(píng)估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布
B．發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評(píng)估效果—調(diào)整—發(fā)布
C．發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布
D．發(fā)布—評(píng)估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研��
13．具有“靈活．展露重復(fù)性強(qiáng)．成本低．競爭少．但不能選擇受眾．創(chuàng)造力受到局限”特點(diǎn)的廣告媒體是( )。
答案（ ）
A．報(bào)紙
B．電視
C．雜志
D．戶外廣告
14．房源的變動(dòng)性主要包括兩個(gè)方面：一是其( )的變動(dòng)，二是其使用狀態(tài)的變動(dòng)。
答案（ ）
A．價(jià)格因素
B．政策因素
C．經(jīng)濟(jì)因素
D．項(xiàng)目因素
15．同一個(gè)抵押物設(shè)定多次抵押的，后一抵押的存續(xù)期限( )。
答案（ ）
A．必須等于前一個(gè)抵押權(quán)的存續(xù)期限
B．不得早于前一個(gè)抵押權(quán)的存續(xù)期限
C．必須等于前一個(gè)抵押權(quán)的抵押期限
D．必須早于前一個(gè)抵押權(quán)的抵押期限
16．如果在某一居間合同中有如下條款：甲方必須于買賣完成前，付清一切有關(guān)該屋之雜費(fèi)，則該條款屬于( )。
答案（ ）
A．提示性條款
B．明示條款
C．免責(zé)條款
D．默認(rèn)條款
17．房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和( )階段。
答案（ ）
A．銷售實(shí)施
B．售后服務(wù)
C．廣告定價(jià)
D．營銷策劃
18．某房地產(chǎn)項(xiàng)目共有住宅400套，在強(qiáng)銷期內(nèi)如果需要保留房號(hào)，數(shù)量不宜超過( )。
答案（ ）
A．40套
B．60套
C．80套
D．100套
19．篩選就是對(duì)已鑒別的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息進(jìn)行挑選。在挑選的過程中，既要考慮到當(dāng)前的需要，又要考慮到以后的需要。在考慮當(dāng)前需要時(shí)主要考慮( )。
答案（ ）
A．信息的深度
B．信息的廣度
C．信息的來源
D．信息的限度
20．市場營銷通過商品的交換過程體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)關(guān)系，這是市場營銷的( )。
答案（ ）
A．自然屬性
B．經(jīng)濟(jì)屬性
C．社會(huì)屬性
D．市場屬性
21．在房地產(chǎn)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)處理分析環(huán)節(jié)，首先進(jìn)行的是( )。
答案（ ）
A．?dāng)?shù)據(jù)分類編號(hào)
B．?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
C．?dāng)?shù)據(jù)整理
D．?dāng)?shù)據(jù)比較分析
22．物業(yè)開發(fā) 建議是指從市場角度對(duì)( )提出的要求。
答案（ ）
A．產(chǎn)品設(shè)計(jì)
B．客戶定位
C．形象定位
D．市場定位
23．( )是以有代表性的單位或消費(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)而推導(dǎo)出一般結(jié)倫。
答案（ ）
A．普查
B．重點(diǎn)調(diào)查
C．典型調(diào)查
D．隨機(jī)調(diào)查
24．房地產(chǎn)是一種特殊商品，( )是其與勞動(dòng)力．資本以及其他類別商品的最大區(qū)別。
答案（ ）
A．不可移動(dòng)性
B．投資大
C．建設(shè)周期長
D．單一性
25．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括( )。
答案（ ）
A．生活消費(fèi)投資
B．生產(chǎn)消費(fèi)投資
C．置業(yè)租賃投資
D．經(jīng)營消費(fèi)投資
26．在SWOT中O代表( )含義。
答案（ ）
A．優(yōu)勢
B．劣勢
C．機(jī)會(huì)
D．威脅
27．關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系，說法有誤的是( )。
答案（ ）
A．執(zhí)業(yè)關(guān)系
B．利益關(guān)系
C．法律責(zé)任關(guān)系
D．經(jīng)濟(jì)關(guān)系
28．防止客戶“飛單”的有效措施一般是( )。
答案（ ）
A．收取訂金
B．進(jìn)行公證
C．簽訂看房委托協(xié)議
D．收存客戶的產(chǎn)權(quán)原件
29．王先生有一套房屋，1999年可以售出價(jià)格為48萬元，2001年可以售出價(jià)格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是( )。
答案（ ）
A．市場信息
B．出售心態(tài)
C．新舊程度
D．市場供求
30．房地產(chǎn)抵押合同是( )。
答案（ ）
A．要式合同
B．主合同
C．雙務(wù)合同
D．從合同
多項(xiàng)選擇題
1．按項(xiàng)目銷售時(shí)間和進(jìn)度，可將房地產(chǎn)銷售分為( )幾個(gè)階段。
答案（ ）
A．預(yù)熱期
B．強(qiáng)銷期
C．宣傳期
D．持續(xù)銷售期
E．尾盤期
2．SWOT是( )合稱。
答案（ ）
A．優(yōu)勢
B．劣勢
C．機(jī)會(huì)
D．威脅
E．競爭
3．房地產(chǎn)目標(biāo)市場可行性研究的范圍有( )。
答案（ ）
A．自然可行性
B．法律可行性
C．技術(shù)可行性
D．投資條件可行性
E．財(cái)務(wù)可行性
4．一般來講，企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法有4種，是( )。
答案（ ）
A．量力而行法
B．銷售百分比法
C．競爭對(duì)等法
D．目標(biāo)任務(wù)法
E．成本核算法
5．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉地方政府關(guān)于房地產(chǎn)交易中有關(guān)( )等政策規(guī)定。
答案（ ）
A．商品上市
B．房地產(chǎn)稅費(fèi)
C．環(huán)境保護(hù)
D．物業(yè)管理
E．行業(yè)規(guī)范管理
6．在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有( )。
答案（ ）
A．平等原則
B．公開原則
C．合法原則
D．互利原則
E．相容原則
7．下列不屬于營銷成本中的廣告的是( )。
答案（ ）
A．展銷會(huì)參展費(fèi)
B．郵寄費(fèi)
C．設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用
D．制作售樓書費(fèi)用
E．小禮品費(fèi)用
8．房地產(chǎn)交易中，依照法律定，優(yōu)先購買權(quán)有( )。
答案（ ）
A．承租人優(yōu)先購買權(quán)
B．共有人優(yōu)先購買權(quán)
C．國家優(yōu)先購買權(quán)
D．業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購買權(quán)
E．業(yè)主直系親屬優(yōu)先購買權(quán)
9．房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括( )。
答案（ ）
A．客戶置業(yè)計(jì)劃
B．功能樓書
C．房地產(chǎn)買賣合同文本
D．購樓須知
E．付款方式
10．對(duì)銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容( )。
答案（ ）
A．公司背景和目標(biāo)
B．物業(yè)詳情
C．銷售技巧
D．簽定買賣契約的程序
E．物業(yè)管理課及其他內(nèi)容

11．常用的廣告溝通效果預(yù)測方法有( )。
答案（ ）
A．直接評(píng)分
B．間接評(píng)分
C．對(duì)比評(píng)分
D．組合測試
E．實(shí)驗(yàn)室測評(píng)
12．地產(chǎn)項(xiàng)目的市場推廣準(zhǔn)備包括( )。
答案（ ）
A．挖掘賣點(diǎn)
B．提煉推廣主題
C．制訂推廣計(jì)劃
D．進(jìn)行廣告策劃
E．廣告心理研究
13．傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來源，其性質(zhì)是( )的綜合體。
答案（ ）
A．勞動(dòng)收入
B．效益收入
C．風(fēng)險(xiǎn)收入
D．經(jīng)營收入
E．代理收入
14．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵的定義中應(yīng)把握( )核心概念。
答案（ ）
A．居間
B．行紀(jì)
C．傭金
D．代理
E．信息 費(fèi)
15．特許經(jīng)營具有的共同特點(diǎn)包括( )。
答案（ ）
A．（法人）對(duì)商標(biāo)．服務(wù)標(biāo)志．獨(dú)特概念．專利．經(jīng)營決竅等擁有所有權(quán)
B．權(quán)利所有者授權(quán)其他人使用上述權(quán)利
C．在授權(quán)合同中包含一些調(diào)整和控制條款，以指導(dǎo)受許人的經(jīng)營活動(dòng)
D．受許人需要支付權(quán)利使用費(fèi)和其他費(fèi)用
E．具有統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)
16．房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的分析方法有( )。
答案（ ）
A．深度訪談
B．上門客戶問卷調(diào)查
C．成交客戶分析
D．現(xiàn)場銷售人員座談
E．抽樣調(diào)查
17．廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為( )。
答案（ ）
A．通知
B．引導(dǎo)
C．說服
D．提醒
E．教育
18．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括( )。
答案（ ）
A．《住房抵押貸款申請(qǐng)書》
B．個(gè)人收入證明
C．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本
D．房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件
E．單位同意給予貸款的證明
19．建筑策劃方法具有( )特征。
答案（ ）
A．物質(zhì)性
B．個(gè)別性
C．多樣性
D．綜合性
E．單一性
20．辦理房地產(chǎn)抵押登記時(shí)其說法正確的是( )。
答案（ ）
A．有營業(yè)期限的抵押人，其設(shè)定的抵押期限不得超過營業(yè)期限
B．抵押物的土地使用有年限的，其設(shè)定的抵押期限不得超過營業(yè)期限
C．共同共有的房地產(chǎn)設(shè)定的抵押，全體共有人為抵押人
D．按份共有的房地產(chǎn)，設(shè)定抵押的可以超過抵押人的份額
E．同一抵押物設(shè)定二次或二次以上抵押的，登記時(shí)應(yīng)提交前面抵押合同的約定和抵押權(quán)人知道抵押狀況的書面說明
21．房地產(chǎn)市場調(diào)研的一般內(nèi)容有房地產(chǎn)( )調(diào)研。
答案（ ）
A．市場環(huán)境
B．市場需求
C．市場供給
D．市場營銷活動(dòng)
E．市場周期
22．客源開拓的策略主要有( )。
答案（ ）
A．將精力集中于市場營銷
B．致力于發(fā)展與客戶之間的關(guān)系
C．培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力
D．搜尋服務(wù)供應(yīng)商
E．以直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶
23．房地產(chǎn)三級(jí)市場的營銷特征包括( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)
B．交易雙方協(xié)定定價(jià)
C．經(jīng)常采用廣告．價(jià)格等促銷手段
D．較少采用促銷手段
E．較少使用分銷渠道
24．按建設(shè)部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合( )條件。
答案（ ）
A．取得土地使用權(quán)證書
B．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證
C．拆遷安置已經(jīng)落實(shí)
D．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)
E．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證
25．在影響各類房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)中，同時(shí)影響住宅和寫字樓投資風(fēng)險(xiǎn)最主要的因素是( )。
答案（ ）
A．地價(jià)風(fēng)險(xiǎn)
B．市場供求風(fēng)險(xiǎn)
C．住房制度政策風(fēng)險(xiǎn)
D．治安風(fēng)險(xiǎn)
E．信息風(fēng)險(xiǎn)
單項(xiàng)選擇題答案
1：C| 2：A| 3：D| 4：A| 5：B| 6：D| 7：D| 8：A| 9：B| 10：B| 11：B| 12：B| 13：D| 14：A| 15：B| 16：B| 17：A| 18：B| 19：A| 20：C| 21：C| 22：A| 23：B| 24：A| 25：C| 26：C| 27：B| 28：C| 29：B| 30：D|
多項(xiàng)選擇題答案
1： A． B． D． E． | 2： A． B． C． D． | 3： A． B． C． E． | 4： A． B． C． D． | 5： B． D． E． | 6： A． C． D． E． | 7： C． D． E． | 8： A． B． C． | 9： A． D． E． | 10： A． B． C． D． | 11： A． D． E． | 12： A． B． C． | 13： A． C． D． | 14： A． C． D． | 15： A． B． C． D． | 16： B． C． D． | 17： A． C． D． | 18： A． B． D． | 19： A． B． D． | 20： A． C． E． | 21： A． B． C． D． | 22： A． B． C． E． | 23： B． D． | 24： A． B． C． E． | 25： A． B． |