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　　第80節(jié)：下定決心——決策心理學(xué)（17）

　　如果你是披薩餡料，你會(huì)是什么口味？

　　知道了隱藏的外在因素對(duì)你的思想、感覺和行為有何影響后，你就可以利用這些信息打造自身的優(yōu)勢(shì)了。

　　目前，全球各地有數(shù)百萬(wàn)單身男女迫切想要找到自己的完美伴侶（在很多情況下，只要能為自己找個(gè)伴兒就行了）。好消息是的確存在現(xiàn)成的訣竅。多年來(lái)，研究人員一直在探究異性相吸的心理，希望能夠以此幫助大家在交友時(shí)博得對(duì)方的好感。就像本書所描述的很多奇怪科學(xué)一樣，這些研究并不是在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行的，而是在現(xiàn)實(shí)生活中，比如閃電約會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)、征友廣告中，以及下面即將提及的加拿大英屬哥倫比亞省卡普蘭諾河的吊橋上。

　　1974年，心理學(xué)教授唐納德。杜頓和阿瑟。阿隆在英屬哥倫比亞省卡普蘭諾河上方的兩座橋上做了一項(xiàng)特殊的研究。[44]其中一座是長(zhǎng)達(dá)200英尺左右的吊橋，吊橋的下面就是巖石林立的河床，另一座橋則要低得多，而且結(jié)構(gòu)也更為堅(jiān)固。女性研究人員扮作市場(chǎng)調(diào)查人員分別在每一座橋上攔住過橋的年輕男士，并請(qǐng)他們填寫一份簡(jiǎn)單的調(diào)查問卷，隨后研究人員會(huì)主動(dòng)把自己的電話號(hào)碼留給他們，告訴他們?nèi)绻�想進(jìn)一步了解她的工作可以打電話聯(lián)系。正如實(shí)驗(yàn)者所預(yù)料的那樣，在高高的吊橋上被攔住的男士接受電話號(hào)碼的比例相對(duì)較高，不僅如此，他們中也有更多的人后來(lái)的確給攔住他們的女性研究人員打來(lái)了電話。那么，為什么人們?cè)诳ㄆ仗m諾河上方所處的高度會(huì)與他們是否接受一位女士的電話號(hào)碼及是否會(huì)給她打電話聊天相關(guān)呢？

　　在進(jìn)行橋上實(shí)驗(yàn)之前，研究人員早已驗(yàn)證了幾百年來(lái)詩(shī)人們的猜測(cè)。當(dāng)人們看到對(duì)自己有吸引力的人時(shí)，他們的身體會(huì)準(zhǔn)備隨時(shí)采取可能的行動(dòng)，所以心跳也會(huì)隨之加速。杜頓和阿隆也要想要，吸引力和心跳頻率的這種關(guān)系反過來(lái)是否也能成立——人們的心跳越快，他們?cè)接锌赡馨l(fā)現(xiàn)某個(gè)人很有吸引力，所以才決定在兩座不同的橋上做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。和較低的那座橋相比，高高的吊橋那搖搖晃晃的特點(diǎn)會(huì)讓采取這種方式過河的人心跳加速。當(dāng)男士們?cè)诟吒叩牡鯓蛏嫌龅脚�性市�?chǎng)調(diào)查人員時(shí)，他們會(huì)不自覺地認(rèn)為自己的心跳加快是因她而起，而不是因?yàn)樯硖幍鯓蛑�上。結(jié)果，他們的身體會(huì)給大腦傳遞一個(gè)虛假的信號(hào)，讓他們覺得這位女士很有吸引力，他們也因此更有可能想要這位女士的電話號(hào)碼并真的給她打電話。這個(gè)實(shí)驗(yàn)不僅向我們展示了身體是如何欺騙大腦的，而且還對(duì)我們的人生有一個(gè)重要的寓意。有些學(xué)者認(rèn)為，如果你想讓一個(gè)人愛上你，在約會(huì)的時(shí)候最好避開新世紀(jì)音樂、鄉(xiāng)間散步和風(fēng)鈴，因?yàn)樗鼈冎粫?huì)讓人變得更加心平氣和。相反，如果你選擇了和心儀的人一起去聽搖滾音樂會(huì)、玩過山車或者看恐怖片，那么你成功的幾率就大大增加了。心跳頻率和吸引力之間的關(guān)系可以告訴你這些學(xué)者為什么會(huì)持上述觀點(diǎn)。

　　第81節(jié)：下定決心——決策心理學(xué)（18）

　　杜頓和阿隆的實(shí)驗(yàn)只是眾多探討愛情和魅力心理的奇特實(shí)驗(yàn)之一。有些研究人員還對(duì)搭訕語(yǔ)這個(gè)頗為棘手的話題進(jìn)行了探討。

　　如果你真的想給潛在的約會(huì)對(duì)象留下深刻的印象，那么最有效的開場(chǎng)白是什么呢？網(wǎng)上搜來(lái)的那些話肯定幫不上什么忙。那些最常用的搭訕語(yǔ)很可能會(huì)帶來(lái)適得其反的后果——"是不是這里太熱了，還是因?yàn)橛心阍诘脑��?quot;、"如果我能夠重新排列字母表，我就會(huì)把U（你）和I（我）排在一起"、"我把自己的電話號(hào)碼給弄丟了，能把你的借給我用用嗎".為了幫助人們找出最有可能吸引潛在約會(huì)對(duì)象的搭訕語(yǔ)，愛丁堡大學(xué)的研究人員請(qǐng)人們對(duì)各種不同類型的經(jīng)典開場(chǎng)白進(jìn)行了評(píng)估。[45]

　　結(jié)果發(fā)現(xiàn)，直接以性為訴求——"嗨，寶貝，我可能不是什么猛男，但我保證可以讓你在床上爽翻天"——或說恭維的話——"原來(lái)你就在這里。我一直都在苦苦尋覓你的蹤影，我的夢(mèng)中女孩"——可能沒有太大的效果。事實(shí)上，這些話一點(diǎn)效果都沒有，研究人員真不明白它們是如何流傳至今的。經(jīng)過苦苦思索，他們得出了結(jié)論：這些話可能是"男人用來(lái)尋找性開放女人（比如說妓女）時(shí)用的".相反，如果搭訕語(yǔ)能夠讓對(duì)方覺得你比較機(jī)智、開朗、富有和有文化涵養(yǎng)，其效果就會(huì)明顯多了。這項(xiàng)研究的結(jié)果聽起來(lái)可能很有道理，不過研究人員也承認(rèn)，在匿名的調(diào)查問卷上圈選"是的，這是一個(gè)不錯(cuò)的搭訕語(yǔ)"是一回事，但在現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)不同搭訕語(yǔ)的反應(yīng)可能又是另外一回事。

　　最近，我和愛丁堡國(guó)際科學(xué)節(jié)以及學(xué)術(shù)同仁詹姆士。赫安合作，共同探討哪些是尋找一生相伴的愛人時(shí)最有效的搭訕語(yǔ)和聊天話題。這項(xiàng)研究是圍繞一個(gè)規(guī)模很大的閃電約會(huì)活動(dòng)展開的。

　　在舉辦活動(dòng)的幾個(gè)月前，我們?cè)诿襟w上公開征求愿意參加魅力誘惑科學(xué)研究的單身男女。結(jié)果大約有500人報(bào)名，我們采取隨機(jī)抽選的方式將100人（男女各50人）邀請(qǐng)到了我們的愛情實(shí)驗(yàn)室。

　　閃電約會(huì)將在愛丁堡歷史最為悠久而且最富麗堂皇的酒店內(nèi)舉行，會(huì)場(chǎng)設(shè)在無(wú)比華麗的大宴會(huì)廳�；顒�(dòng)開始后，我們選出的100名嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，并隨機(jī)在五張長(zhǎng)桌子旁邊落座。男士全部坐在桌子的一側(cè)，女士則坐在相對(duì)的另一側(cè)，五張桌子均是如此。我們請(qǐng)四張桌子的人在整個(gè)閃電約會(huì)過程中只談?wù)撎囟ǖ脑掝}。我們選擇了四種最常見的話題：愛好、電影、旅游和圖書。剩下的第五張桌子是我們的對(duì)照組，我們?cè)试S那一桌的嘉賓隨心所欲地談?wù)撍麄兏信d趣的任何話題。當(dāng)卡羅爾。金的經(jīng)典情歌響起的時(shí)候，我們請(qǐng)所有人開始跟坐在自己對(duì)面的人交談。三分鐘后，時(shí)間到，我們請(qǐng)大家對(duì)剛才的交談對(duì)象進(jìn)行評(píng)估。他們覺得對(duì)方的外形有吸引力嗎？?jī)扇酥�間的"化學(xué)反應(yīng)"處于什么樣的水平？他們多快做出了決定？最重要的是，他們還想跟對(duì)方見面嗎？一小會(huì)兒之后，所有人更換交談對(duì)象，然后重復(fù)剛才的步驟。兩個(gè)小時(shí)后，每個(gè)人都完成了十次閃電約會(huì)，實(shí)驗(yàn)也宣告結(jié)束。活動(dòng)組織得非常成功，事后有很多人相約去酒吧繼續(xù)聊天。有些人彼此交換了電話號(hào)碼。還有些人有了更深一步的交往。