71．運(yùn)用SWOT分析法時(shí)，SWO組合可以得到的對(duì)策是（　 ）。
　　A．SW對(duì)策
　　B．SO對(duì)策
　　C．WO對(duì)策
　　D．OS對(duì)策
　　E．WS投資

　　72．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包括（　 ）。
　　A．價(jià)值定位
　　B．產(chǎn)品定位
　　C．客戶定位
　　D．形象定位
　　E．廣告定位

　　73．實(shí)施高開(kāi)低走定價(jià)策略與下述目標(biāo)（　 ）等有關(guān)。
　　A．獲取高利潤(rùn)
　　B．盡早收回投資
　　C．置業(yè)投資
　　D．穩(wěn)定市場(chǎng)份額
　　E．開(kāi)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　74．廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（　 ）。
　　A．通知
　　B．說(shuō)明
　　C．提醒
　　D．告誡
　　E．評(píng)論

　　75．除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營(yíng)銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（　 ）等策略進(jìn)行。
　　A．服務(wù)策略
　　B．活動(dòng)策略
　　C．關(guān)系策略
　　D．聯(lián)動(dòng)策略
　　E．品質(zhì)策略

　　76．房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（　 ）。
　　A．廣告商
　　B．代理商
　　C．開(kāi)發(fā)商
　　D．承包商
　　E．分銷商

　　77．房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（　 ）等內(nèi)容。
　　A．費(fèi)用準(zhǔn)備
　　B．資料準(zhǔn)備
　　C．人員準(zhǔn)備
　　D．現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
　　E．廣告準(zhǔn)備

　　78．房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（　 ）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。
　　A．銷售量
　　B．銷售目標(biāo)
　　C．銷售環(huán)境
　　D．廣告投放
　　E．銷售樓盤

　　79．高層樓花的樣板房一般布置在（　 ）等層。
　　A．4
　　B．5
　　C． 6
　　D．7
　　E．8

　　80．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在介紹情況時(shí)，主要從如下方面（　 ）入手。
　　A．了解需求
　　B．介紹資料
　　C．看房介紹
　　D．提示與提問(wèn)
　　E．確立目標(biāo)

　　71．ADE 72．BC 73．ACD 74．ABC 75．ADE 76．ABDE 77．AD 78．ADE 79．ADE 80．ACD