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　　撒謊與欺騙心理學(xué)（2）

　　我的工作原則就是永遠(yuǎn)不跟孩子或動(dòng)物共事，所以在研究欺騙心理時(shí)，我關(guān)注的焦點(diǎn)是成人。

　　謊言

　　謊言曾經(jīng)改變了世界歷史的進(jìn)程。就在第二次世界大戰(zhàn)一觸即發(fā)的緊急時(shí)刻，張伯倫和阿道夫。希特勒于1938年9月在慕尼黑會(huì)面，商討"和平"解決德國(guó)和捷克之間的緊張局勢(shì)。張伯倫萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，希特勒撒了一個(gè)彌天大謊。希特勒暗地里積極準(zhǔn)備侵占捷克，因此迫切地希望能夠阻止捷克集結(jié)強(qiáng)大的抵抗力量。這位元首信誓旦旦地向張伯倫保證，他絕對(duì)沒(méi)有襲擊捷克的想法，英國(guó)首相相信了他的話。會(huì)面結(jié)束幾天后，張伯倫給他的妹妹寫(xiě)了一封信，在信中他是這樣描述希特勒的："當(dāng)他做出承諾的時(shí)候，你就知道這是一個(gè)值得信賴的人。"張伯倫確信希特勒說(shuō)的都是實(shí)話，所以力勸捷克不要?jiǎng)訂T軍隊(duì)，否則可能會(huì)被德國(guó)看作具有攻擊性的舉動(dòng)。張伯倫萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，不久以后德國(guó)就向捷克發(fā)動(dòng)了閃電戰(zhàn)，并很快擊垮了準(zhǔn)備不足的捷克軍隊(duì)，并由此引發(fā)了席卷全球的第二次世界大戰(zhàn)。如果張伯倫在那次決定性的會(huì)面中能夠識(shí)破希特勒的謊言，當(dāng)今的世界可能就完全是另外一副樣子了。[6]

　　世界領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)然不是唯一的說(shuō)謊者和受騙者。我們中的每一個(gè)人都會(huì)受到謊言的影響。幾年前，我跟《每日電訊報(bào)》合作，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)了一場(chǎng)有關(guān)謊言的調(diào)查。[7]在所有的反饋中，只有8%的人號(hào)稱從來(lái)沒(méi)有撒過(guò)謊，雖然調(diào)查采用了匿名方式，但我依然懷疑這8%的人中大部分都沒(méi)有說(shuō)實(shí)話。還有一項(xiàng)調(diào)查是讓人們?cè)跒槠趦芍艿臅r(shí)間里詳細(xì)記錄每天的談話內(nèi)容，而且不能遺漏自己說(shuō)過(guò)的每一句謊言。結(jié)果顯示：大部分人在一天的時(shí)間里會(huì)有兩次嚴(yán)重的說(shuō)謊，1/3的談話都會(huì)含有某種形式的欺騙，80%的謊言都還沒(méi)有被揭穿，超過(guò)80%的人會(huì)為了獲得一份工作而撒謊（大部分人說(shuō)他們覺(jué)得雇主并不希望求職者坦言自己的背景和經(jīng)歷），此外，超過(guò)60%的人至少有一次對(duì)他們的伴侶不忠。[8]

　　你是不是一個(gè)撒謊高手呢？很多人可能覺(jué)得自己比較善于撒謊，不過(guò)，事實(shí)上人們?cè)诿杀嗡�人的技能上存在著天壤之別。通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試，你就能大概知道自己的撒謊能力如何了。事實(shí)上，你已經(jīng)做過(guò)這個(gè)測(cè)試了。[9]

　　在本書(shū)最開(kāi)始的部分，我已經(jīng)讓大家在額頭上畫(huà)了一個(gè)Q（怪誕心理學(xué)的英文首字母）。如果當(dāng)時(shí)你沒(méi)有做，那么請(qǐng)現(xiàn)在就做一下。抬起你平常用來(lái)寫(xiě)字的那只手，然后用食指在前額上畫(huà)一個(gè)大寫(xiě)字母Q.有些人畫(huà)的Q只有自己能夠看到，也就是說(shuō)，Q的小尾巴是朝向前額右手側(cè)的。另外一些人畫(huà)的Q則只有他們對(duì)面的人才能夠看到，也就是說(shuō)，Q的小尾巴朝向前額的左手側(cè)。這個(gè)小測(cè)驗(yàn)?zāi)軌虼篌w衡量一個(gè)人的"自我監(jiān)控"能力。自我監(jiān)控能力強(qiáng)的人傾向于讓他們對(duì)面的人看到自己畫(huà)的是一個(gè)Q.而自我監(jiān)控能力弱的人則會(huì)專注于讓自己看到畫(huà)的是一個(gè)Q.那么，這種自我監(jiān)控能力跟撒謊又有什么關(guān)系呢？事實(shí)上，自我監(jiān)控能力高的人比較注重別人怎么看他們，他們喜歡成為眾人矚目的焦點(diǎn)，能夠很快讓自己的行為適應(yīng)所處的環(huán)境，并且很善于操控別人看待他們的方式。因此，他們更有可能成為撒謊高手。相反，自我監(jiān)控能力弱的人即便是在不同的環(huán)境中看起來(lái)也還是"同一個(gè)人".他們的行為在更多的情況下是由他們內(nèi)心深處的感受和價(jià)值觀所左右的，他們并不太在意自己的行為會(huì)給周圍的人造成什么影響。因此，這種人在生活中不太會(huì)撒謊，也不太可能欺騙他人。

　　第28節(jié)：撒謊與欺騙心理學(xué)（5）

　　在過(guò)去的很多年里，我對(duì)很多人做過(guò)這個(gè)測(cè)試。隨著時(shí)間的流逝，我有了一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)。有那么一小群人，一聽(tīng)到這個(gè)測(cè)試是干什么的，就馬上說(shuō)服自己改變內(nèi)心深處的想法，直接把Q的小尾巴撇到相反的方向。這些人可以對(duì)擺在自己面前的證據(jù)視而不見(jiàn)，而是扭曲事實(shí)，強(qiáng)迫自己變成他們想要成為的人。因此說(shuō)，這個(gè)小測(cè)驗(yàn)也大概能夠衡量出你是否善于欺騙自己和欺騙他人。

　　研究欺騙心理的大部分工作都未將關(guān)注的焦點(diǎn)放在善于和不善于說(shuō)謊者的類型上。相反，這些研究更為關(guān)注監(jiān)測(cè)謊言的藝術(shù)和科學(xué)。那么，人們真的能夠監(jiān)測(cè)謊言嗎？有哪些征兆會(huì)讓謊言泄密呢？有沒(méi)有可能教會(huì)人們成為更高明的測(cè)謊者？

　　1994年，剛到赫特福德大學(xué)任職不久，我就收到了一份群發(fā)給英國(guó)各地學(xué)者的電子郵件。郵件中說(shuō)即將舉辦全國(guó)性的科技慶�；顒�(dòng)，該活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一周，所以能夠?yàn)閷W(xué)者們提供需要公眾參與的大規(guī)模實(shí)驗(yàn)所需的各種資源。被選中的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目將會(huì)在英國(guó)廣播公司的王牌科技類節(jié)目《明日世界》上直播，觀眾人數(shù)將會(huì)是百萬(wàn)級(jí)的。郵件的結(jié)尾說(shuō)歡迎學(xué)者們貢獻(xiàn)自己的好點(diǎn)子。我覺(jué)得借此機(jī)會(huì)測(cè)試全國(guó)的測(cè)謊技巧肯定非常有趣，所以建議請(qǐng)幾位政客到電視節(jié)目中說(shuō)謊或說(shuō)真話，并讓公共判斷到底哪些是謊言。在我看來(lái)，通過(guò)這種方式就有可能科學(xué)地判斷出哪個(gè)政黨內(nèi)有天才的說(shuō)謊家。幾個(gè)星期后，我高興地得知我的提議竟然被選中了，于是開(kāi)始細(xì)化和完善研究方案。

　　打了一大通電話后，我終于明白了，沒(méi)有政客愿意參與這個(gè)實(shí)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兌际强膳碌恼f(shuō)謊家（他們的話人們根本就沒(méi)人相信）。于是我們開(kāi)始尋找最佳的替代人選，并向政治類電視訪談節(jié)目的主持人羅賓。代伊爵士發(fā)出了邀請(qǐng)。羅賓爵士在英國(guó)廣播公司的地位就像沃爾特�？死蕜P特在哥倫比亞廣播公司的地位一樣。在對(duì)那些政客進(jìn)行訪問(wèn)時(shí)，他提問(wèn)的風(fēng)格完全可以用咄咄逼人來(lái)形容。他也因此成為了英國(guó)電視節(jié)目中最受觀眾信賴的人之一，并為自己贏得了"大審判官"的美譽(yù)。羅賓爵士欣然接受了邀請(qǐng)，這無(wú)疑讓我們非常高興。

　　實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單。我會(huì)對(duì)羅賓爵士進(jìn)行兩次訪談，每一次都會(huì)請(qǐng)他描述一下自己最喜歡的電影。在其中的一次訪談中，他說(shuō)的每一句話代表的都是他最真實(shí)的想法。而在另外一次訪談中，他的描述將會(huì)謊話連篇。隨后我們會(huì)在電視上播出這兩次訪談，看看公眾能不能分辨出羅賓爵士在哪次訪談中撒謊了。

　　為了做好這個(gè)項(xiàng)目，英國(guó)廣播公司派出了天才的年輕導(dǎo)演西蒙。辛格。西蒙后來(lái)寫(xiě)過(guò)幾本暢銷的科學(xué)圖書(shū)，其中包括《費(fèi)瑪最后定律》和《密碼書(shū)》。我們兩個(gè)人在多年的時(shí)間里合作過(guò)很多不同的項(xiàng)目，但第一次謀面是在倫敦一家大飯店的大堂里，目的就是探討如何拍好羅賓爵士的"真話"和"謊言"訪談。攝像機(jī)剛架好不久，門就被推開(kāi)了，羅賓爵士走了進(jìn)來(lái)。要認(rèn)出他來(lái)一點(diǎn)都不難，只要看看那標(biāo)志性的粗框眼鏡和彩色領(lǐng)結(jié)就可以了。在攝像機(jī)前坐好后，他看起來(lái)竟然略顯緊張，以前可都是他向別人提出問(wèn)題，這次卻輪到他來(lái)回答提問(wèn)了。我們開(kāi)始了第一個(gè)訪談，我請(qǐng)他描述一下自己最喜歡的電影。他回答說(shuō)自己最喜歡看克拉克。蓋博主演的《亂世佳人》。