1 、市場(chǎng)營(yíng)銷工作應(yīng)以（）為中心。

    A 企業(yè)

    B 地區(qū)

    C 產(chǎn)品

    D 消費(fèi)者

    參考答案：　D

    2 、人們的主觀需要引起人們主觀的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，即需要對(duì)購(gòu)買的物品進(jìn)行（ ）。

    A 品質(zhì)的選擇

    B 數(shù)量的選擇

    C 感情的選擇

    D 品種的選擇

    參考答案：　C

    3 、消費(fèi)者有購(gòu)買動(dòng)機(jī)到購(gòu)買行為發(fā)生要經(jīng)歷（）心理過(guò)程。

    A 五個(gè)

    B 三個(gè)

    C 四個(gè)

    D 兩個(gè)

    參考答案：A

    4 、消費(fèi)者購(gòu)買規(guī)律決定了其購(gòu)買行為分為五個(gè)階段，它的本源是（）。

    A 消費(fèi)者動(dòng)機(jī)

    B 消費(fèi)者行為

    C 消費(fèi)者需要

    D 消費(fèi)者情感

    參考答案：　C

    5 、實(shí)現(xiàn)銷售是企業(yè)再生產(chǎn)過(guò)程的完成，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是（）。

    A 購(gòu)買行為的發(fā)生

    B 購(gòu)買行為的完結(jié)

    C 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生

    D 需要的產(chǎn)生

    參考答案：A

    6 、完成商品銷售是企業(yè)商品銷售五個(gè)階段的（）。

    A 過(guò)程

    B 經(jīng)歷

    C 目的

    D 手段

    參考答案：　C

    7 、企業(yè)選擇和確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)符合一定的條件，其中包括（）。

    A 該市場(chǎng)是壟斷的

    B 企業(yè)在此方面實(shí)力欠缺

    C 該市場(chǎng)具有一定的購(gòu)買能力

    D 該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

    參考答案：　C

    8 、企業(yè)選擇和確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)符合一定的條件，其中包括（）。

    A 該市場(chǎng)購(gòu)買力不足

    B 企業(yè)資金雄厚

    C 企業(yè)實(shí)力欠缺

    D 企業(yè)具有一定優(yōu)勢(shì)，有能力進(jìn)入該市場(chǎng)

    參考答案：　D

    9 、企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)要根據(jù)企業(yè)實(shí)力和資源狀況確定（）的選擇。

    A 目標(biāo)市場(chǎng)范圍

    B 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

    C 目標(biāo)市場(chǎng)份額

    D 目標(biāo)市場(chǎng)性質(zhì)

    參考答案：A

    10、企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)要處理好幾方面的關(guān)系，其中包括（）。

    A 顧客與顧客的關(guān)系

    B 企業(yè)與企業(yè)的關(guān)系

    C 當(dāng)前市場(chǎng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)的關(guān)系

    D 區(qū)域市場(chǎng)與全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)系

    參考答案：　C

    11、企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)要處理好幾方面的關(guān)系，其中包括（）。

    A 消費(fèi)品市場(chǎng)與生產(chǎn)資料市場(chǎng)的關(guān)系

    B 企業(yè)與企業(yè)的關(guān)系

    C 高檔市場(chǎng)與低檔市場(chǎng)的關(guān)系

    D 本地市場(chǎng)與外部市場(chǎng)的關(guān)系

    參考答案：　D

    12、企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)要處理好幾方面的關(guān)系，其中包括（）。

    A 重點(diǎn)市場(chǎng)與一般市場(chǎng)的關(guān)系

    B 邊緣市場(chǎng)與中心市場(chǎng)關(guān)系

    C 現(xiàn)貨市場(chǎng)與期貨市場(chǎng)的關(guān)系

    D 企業(yè)與企業(yè)的關(guān)系

    參考答案：A

    13、在企業(yè)市場(chǎng)定位中，采取同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的市場(chǎng)定位策略稱為（）。

    A 避強(qiáng)策略

    B 雷同策略

    C 超強(qiáng)策略

    D 差異化策略

    參考答案：　B

    14、避開(kāi)強(qiáng)大對(duì)手的鋒芒，選擇那些不為強(qiáng)大對(duì)手注意的目標(biāo)市場(chǎng)的策略稱為（）。

    A 避強(qiáng)策略

    B 雷同策略

    C 超強(qiáng)策略

    D 差異化策略

    參考答案：A

    15、不僅選擇與強(qiáng)手相同的市場(chǎng)定位，而且在同一定位市場(chǎng)上要處于更強(qiáng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，這種策略是（）。

    A 避強(qiáng)策略

    B 雷同策略

    C 超強(qiáng)策略

    D 差異化策略

    參考答案：　C

    16、在目標(biāo)市場(chǎng)上針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在該市場(chǎng)的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，有目的地樹(shù)立本企業(yè)形象，確定目標(biāo)市場(chǎng)上的位置，這種策略稱為（）。

    A 細(xì)分市場(chǎng)策略

    B 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

    C 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

    D 產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略

    參考答案：　D

    17、企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的空間策略中有一種是先進(jìn)入本地或附近地區(qū)市場(chǎng)，然后逐步推廣到外地市場(chǎng)的策略稱為（）。

    A 先遠(yuǎn)后近策略