二、審查合同、訂單

　　審查合同(包括合同初稿)的內(nèi)容主要包括貨物的名稱(chēng)、質(zhì)量、數(shù)量、單價(jià)、交貨期限、交貨方式、付款方式及包裝等要求。

　　(一)審查貨物名稱(chēng)(Name of Commodity)

　　跟單員在審查貨物的品名條款時(shí)，應(yīng)注意下列事項(xiàng)：

　　1.內(nèi)容是否明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。

　　2.該貨物是否是企業(yè)能夠供應(yīng)且買(mǎi)方需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的詞句都不應(yīng)列人品名條款。

　　3.是否使用國(guó)際上通用的名稱(chēng)，若使用地方性的名稱(chēng)，交易雙方是否事先就其含義達(dá)成共識(shí)。某些新商品的定名及其譯名是否準(zhǔn)確、易懂，并符合國(guó)際上的習(xí)慣稱(chēng)呼。

　　4.是否選用了合適的品名，以便減低關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。

　　(二)審查貨物質(zhì)量(Quality)要求

　　貨物質(zhì)量的表示方法主要有以下幾種：

　　1.憑規(guī)格。規(guī)格是指用以反映貨物質(zhì)量的若干主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。

　　2.憑等級(jí)。等級(jí)是指同一類(lèi)貨物，根據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)和貿(mào)易實(shí)踐，按其品質(zhì)差異、重量、成分、外觀或效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號(hào)所作的分類(lèi)。“憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)”只需說(shuō)明其級(jí)別，即可明確買(mǎi)賣(mài)貨物的質(zhì)量。

　　3.憑標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)可分為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)四種。

　　4.憑牌號(hào)或商標(biāo)。在國(guó)際市場(chǎng)上信譽(yù)良好、品質(zhì)穩(wěn)定，并為買(mǎi)方所熟悉的貨物，可憑牌號(hào)或商標(biāo)對(duì)外銷(xiāo)售。牌號(hào)和商標(biāo)是區(qū)分和識(shí)別貨物質(zhì)量的標(biāo)志。所以，在憑牌號(hào)或商標(biāo)的買(mǎi)賣(mài)中，即使在合同中不具體規(guī)定質(zhì)量和規(guī)格，賣(mài)方在交貨時(shí)仍必須按該牌號(hào)或商標(biāo)所通常具有的質(zhì)量交付貨物，否則，不僅構(gòu)成違約，而且做壞“牌子”。

　　5.憑產(chǎn)地名稱(chēng)。有些商品，特別是農(nóng)副土特產(chǎn)品，例如紹興黃酒、金華火腿、龍口粉絲等，這些貨物冠以產(chǎn)地名稱(chēng)，與工業(yè)品采用牌號(hào)和商標(biāo)一樣，同樣可起到明確貨物質(zhì)量的作用。賣(mài)方憑產(chǎn)地名稱(chēng)銷(xiāo)售某種農(nóng)副土特產(chǎn)品，就必須交付具有為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者所周知的特定質(zhì)量的產(chǎn)品，否則，買(mǎi)方可拒收貨物并提出索賠。

　　例：

　　以下哪種商品最適合憑產(chǎn)地名稱(chēng)來(lái)表示商品品質(zhì)( )

　　A、土特產(chǎn) B、電腦

　　C、紡織品 D、大型機(jī)械

　　答案：A

　　6.憑說(shuō)明書(shū)和圖樣。有些商品，如機(jī)械、電器、儀表等，由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜，型號(hào)繁多，性能各異，難以用幾項(xiàng)指標(biāo)來(lái)表示其品質(zhì)，也不能用簡(jiǎn)短的文字說(shuō)明其使用方法。在銷(xiāo)售這類(lèi)商品時(shí)，就需憑說(shuō)明書(shū)和圖樣(Descriptions and illustrations)來(lái)表示商品的質(zhì)量。

　　7.用樣品表示。有些貨物的質(zhì)量難以用文字說(shuō)明來(lái)表示，如部分工藝品、服裝、土特產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品等，則可用樣品表示。這種做法又稱(chēng)“憑樣買(mǎi)賣(mài)”或“憑樣銷(xiāo)售”(Sale by Sample)，憑樣買(mǎi)賣(mài)有憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)和憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)兩種。

　　(三)審查貨物數(shù)量(Quantity)

　　跟單員應(yīng)審查合同中所規(guī)定的貨物的數(shù)量是否可以及時(shí)籌集到，其計(jì)量單位、重量以及約數(shù)有何規(guī)定。

　　1.審查計(jì)量單位

　　在國(guó)際貿(mào)易中，通常采用的計(jì)量單位有下列幾種：

　　(1)重量(Weight)如克、千克、盎司、磅、公噸、長(zhǎng)噸、短噸等;

　　(2)個(gè)數(shù)(Numbers)：如只、件、套、打、羅、令等;

　　(3)長(zhǎng)度(Length)：如米、碼等;

　　(4)面積(Area)：如平方米、平方碼等;

　　(5)體積(Capacity)：如立方米、立方碼等;

　　(6)容積(Volume)：如升、加侖、蒲式耳等。

　　2.審查重量的計(jì)算

　　有以下兩種：

　　(1)按毛重計(jì)算。即“以毛作凈”(Gross for Net)或“以毛作凈價(jià)”(Gross for Net Price)。

　　(2)按凈重計(jì)算。此外，個(gè)別商品有按公量(conditioned’Weight)和理論重量(Theoretical Weight)計(jì)算的。

　　3.審查約數(shù)

　　在合同數(shù)量前加“約”字，也可使具體交貨數(shù)量作適當(dāng)機(jī)動(dòng)，即可多交或少交一定百分比的數(shù)量。但國(guó)際上對(duì)“約”字的含義解釋不一，有的解釋為2.5%，有的則為5%�！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》(國(guó)際商會(huì)第500號(hào)出版物)則規(guī)定：信用證上如規(guī)定“約”字，應(yīng)解釋為允許有不超過(guò)10%的增減幅度。鑒于“約”數(shù)在國(guó)際上解釋不一，為防止糾紛，使用時(shí)雙方應(yīng)先取得一致的理解，并有書(shū)面協(xié)議。