第4節(jié)：社會動機
　　第一單元 概述
　　知識點：社會動機的概念（領會）
　　動機是引起、推動、維持與調節(jié)個體行為，使之趨向一定目標的心理過程。由人的自然需要引起的動機稱為自然動機；由人的社會屬性、社會需要引起的動機稱為社會動機。人的社會動機是其社會行為的直接原因。
　　知識點：動機過程（識記）
　　人的某種需要從未滿足狀態(tài)轉換到滿足狀態(tài)，并產生新的需要，這一過程稱為動機過程。
　　知識點：動機的功能
　　1．激活功能
　　2．指向功能
　　3．調節(jié)功能
　　知識點：動機的分類
　　1．按性質可分為自然動機與社會動機。
　　2．按作用可分為優(yōu)勢動機和非優(yōu)勢動機。
　　3．按個體是否意識到可分為清晰動機，自覺程度較高；模糊動機是無意識的。
　　知識點：動機強度與活動效率的關系（識記）
　　倒U型曲線動機引發(fā)與維持活動，但其強度與活動效率之間并不是線性關系。一般說來，動機強度與活動效率之間呈倒U型曲線，即中等強度的動機水平，活動效率最高，動機水平過低與過高，均導致活動效率下降。
　　第二單元 社會動機與社會行為
　　知識點：親合動機（領會）
　　個體害怕孤獨，希望和他人在一起的一種心理傾向。親合即合群，是人際吸引最低的層次。
　　1．親合起源于依戀
　　2．親合的作用
　　3．影響親合的因素
　　要點：親合起源于依戀（識記）
　　人是一種群居的社會動物。合群在個體的早期表現(xiàn)是親子間的依戀，即嬰兒對雙親的出現(xiàn)有積極的反應，愿意和父母在一起。驚慌不安時尋找父母，雙親在場便減少這種不安狀態(tài)。
　　依戀的產生有先天因素的影響，例如嬰兒的哭和笑都是不經學習就會的先天行為�？藓托τ兄�于依戀的形成。另一方面，雙親的出現(xiàn)使嬰兒微笑，停止哭泣，這本身是一種強化。沒有這種強化，雙親也難于有對嬰兒強烈的親子依戀。因此，可以說某些先天行為模式是依戀的基礎，通過親子間的相互強化，這些模式得以發(fā)揮作用。
　　要點：影響親合的因素（識記）
　　1．情境因素
　　群體在面臨外界壓力的情境中，壓力越大，群體成員的親合動機越強；悲慘情境也能刺激人們的親合動機。
　　對社會隔離（剝奪）者（如單獨關押的犯人、遇難船只的幸存者、探險家）的研究表明，他們由于較長時間的獨處，缺乏親合，往往產生某些心理障礙和精神癥狀。
　　2．情緒因素
　　從親合產生的心理背景看，親合與人的情緒狀態(tài)有密切關系。
　　恐懼是現(xiàn)實危險引起的情緒體驗�？謶智榫w越強烈，親合傾向越明顯。
　　焦慮是非現(xiàn)實危險引起的情緒體驗。高焦慮者親合傾向較低，這是因為在焦慮狀況下，與他人在一起不但不能減少焦慮，還可能增加。
　　3．出生順序
　　它是影響親合的一個重要因素。長子、長女恐懼時的合群傾向要比他們的弟妹們更明顯，而且是按出生順序遞減。這可能是因為在多子女家庭中，雙親對第一個孩子關心照料更多，其對父母的依賴性較大的緣故。
　　知識點：成就動機（領會）
　　個體追求自認為是重要的有價值的工作，并使之達到完善狀態(tài)的動機。即個體在廣泛背景下，追求成功與成就的動機。
　　1．成就動機的重要性
　　2．抱負水平
　　3．影響成就動機的因素
　　要點：抱負水平（領會）
　　個體從事某種實際工作前，對自己可能達到的成就目標的主觀估計。
　　抱負水平代表個體的一種愿望，與個體實際成就可能有差距。抱負水平與成就動機有密切聯(lián)系：個體抱負水平的高低取決于其成就動機強弱。如遇事想做、想做好、想超過他人的，其抱負水平高；對自我能力的估計與個體已往成敗經驗有關，成功經驗可提高抱負水平，失敗經驗則降低個體的抱負水平。
　　知識點：培養(yǎng)成就動機應注意的問題（識記）
　　成就動機是習得的社會動機，在培養(yǎng)中應注意以下問題：
　　1．家長對兒童的自律訓練的嚴格程度與兒童成就動機呈正相關，即家長對其子女的自律訓練越嚴格，他們的成就動機就越強。合諧的家庭氛圍，指導、勸告式的引導使兒童的成就動機發(fā)展較好，兒童對成功的追求熱情較高；而過度管束和限制使兒童獨立性發(fā)展較差，往往成人后缺乏創(chuàng)造性和競爭力，因為他們缺乏成就需要；因此，從小就應培養(yǎng)兒童的成就感，這是自我實現(xiàn)者高峰體驗的基礎；
　　2．社會環(huán)境的氛圍對個體成就動機具有深刻影響。麥克利蘭研究并測量了三十多個國家兒童讀物中的故事內容所表現(xiàn)的成就動機，認為一個社會形成的高成就動機氛圍有益于個體成就動機的提高。
　　知識點：侵犯
　　1．侵犯的構成
　　2．侵犯的原因
　　要點：侵犯的構成（領會）
　　侵犯是由傷害行為、侵犯動機及社會評價三方面的因素構成。傷害行為包括身體傷害和言語傷害；侵犯動機即侵犯意圖，是侵犯行為的原因；社會評價指的是，違反與破壞社會規(guī)范和社會準則的侵犯具有反社會性質；維持社會規(guī)范與準則的侵犯是親社會性質的；此外，還有介乎二者之間的侵犯，即被認可的侵犯。廣義的侵犯包括以上三種情況，而狹義的侵犯專指反社會的侵犯。
　　知識點：侵犯的原因（識記）
　　1．本能論的解釋
　　2．挫折——侵犯學說
　　3．社會學習論的觀點
　　要點：挫折——侵犯學說（識記）
　　挫折，既指阻礙個體達到目標的情境又指行為受阻時個體產生的心理緊張狀態(tài)。
　　挫折——侵犯學說最初由多拉德等人提出。認為“侵犯永遠是挫折的一種后果”，“侵犯行為的發(fā)生，總是以挫折存在為條件”。這種學說有三個主要觀點：
　�。�1）侵犯強度同目標受阻強度呈正相關；
　�。�2）抑制侵犯的力量與該侵犯可能受到的預期懲罰強度呈線性關系；
　�。�3）如果挫折強度一定，預期懲罰越大，侵犯發(fā)生的可能性則越��；如果預期懲罰一定，則挫折越大，侵犯越可能發(fā)生。
　　后來，許多學者對這一學說提出修正。米勒指出，挫折也可以產生侵犯以外的結果，并不一定引起侵犯；伯克威茨認為，挫折導致的不是侵犯本身，而是侵犯的情緒準備狀態(tài)即憤怒；侵犯的發(fā)生還與情境中的侵犯線索有關，與侵犯有關的刺激物可能使侵犯得以加強。
　　知識點：利他
　　1．利他的性質
　　2．利他產生的條件
　　3．對利他行為的解釋
　　要點：利他（領會）
　　個體有益于他人、公眾和社會，又不期待任何回報的行為。