一、單選題（）
1、 在談判中賣方主動開盤報價叫（ ）。
A、報盤
B、遞盤
C、還盤
D、受盤
標準答案： a

2、 在談判中買方主動開盤叫（ ）。
A、報盤
B、還盤
C、受盤
D、遞盤
標準答案： d

3、 不可撤銷的開盤叫做（ ）。
A、詢盤
B、實盤
C、虛盤
D、遞盤
標準答案： b

4、 一項發(fā)盤，經(jīng)過還盤后，則該項發(fā)盤（ ）
A、失效
B、仍然有效
C、對原發(fā)盤人有約束力
D、對還盤人有約束力
標準答案： a

5、 英國某買方向我輕工業(yè)出口公司來電“擬購美加凈牙膏大號1000羅請電告最低價格最快交貨期”此來電屬交易蹉商的（ ）環(huán)節(jié)。
A、發(fā)盤
B、詢盤
C、還盤
D、接受
標準答案： b

6、 國外某買主向我出口公司來電“接受你方12日發(fā)盤請降價5%”，此來電屬（ ）環(huán)節(jié)。
A、發(fā)盤
B、詢盤
C、還盤
D、接受
標準答案： c

7、 根據(jù)《公約》的規(guī)定，合同成立的時間是（ ）。
A、接受生效的時間
B、交易雙方簽訂的書面合同的時間
C、在合同獲得國家批準時
D、當發(fā)盤送達受盤人時
標準答案： a

8、 某項發(fā)盤于某月12日以前有效形式送達受盤人，但在此前的11日，發(fā)盤人以傳真通知受盤人，發(fā)盤無效，此行為屬于（ ）。
A、發(fā)盤的撤回
B、發(fā)盤的修改
C、一項新發(fā)盤
D、發(fā)盤的撤消
標準答案： a

9、 根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，合同成立的必要程序是（ ）。
A、詢盤、發(fā)盤、還盤和接受
B、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽約
C、發(fā)盤接受和簽約
D、發(fā)盤和接受
標準答案： d

10、 在發(fā)盤生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其的效力，這在法律上屬于發(fā)盤的（ ）.
A、撤回
B、撤銷
C、改發(fā)
D、取消
標準答案： b

11、 在接受遲到的情況下，決定接受是否有效的主動權(quán)在（ ）。
A、受盤人
B、邀請發(fā)盤人
C、發(fā)盤人
D、詢盤人
標準答案： c

12、 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對發(fā)盤內(nèi)容“十分確定”的解釋是（ ）。
A、明確規(guī)定合同的有效期
B、規(guī)定交貨地點和時間
C、規(guī)定責任范圍和解決爭端的辦法
D、明確貨物、規(guī)定數(shù)量和價格
標準答案： d

二、多選題（）
13、 根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對（ ）等內(nèi)容提出添加或更改，均作為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。
A、價格
B、付款
C、品質(zhì)
D、數(shù)量
E、包裝
標準答案： a, b, c, d

14、 根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，在國際貨物買賣中，賣方的基本義務有（ ）。
A、提交合格貨物
B、提交合格的單據(jù)
C、辦理運輸
D、辦理保險
E、轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)
標準答案： a, b, e

15、 出口交易磋商的程序一般包括有（ ）。
A、詢盤
B、發(fā)盤
C、還盤
D、接受 標準答案： a, b, c, d

16、 不具備法律約束力的書面合同是（ ）
A、正式合同
B、確認書
C、協(xié)議
D、備忘錄
E、意向書
標準答案： d, e

17、 構(gòu)成發(fā)盤必須具備的條件是（ ）。
A、向一個或一個以上的特定人提出
B、表明訂立合同的意思
C、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定
D、發(fā)盤的內(nèi)容必須真實
E、發(fā)盤人必須是賣方
標準答案： a, b, c

18、 根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》發(fā)盤不能撤銷的情況有（ ）。
A、發(fā)盤已送達受盤人
B、發(fā)盤已表明訂立合同的意思
C、發(fā)盤中注明了有效期
D、在發(fā)盤中使用了“不可撤銷”字樣
E、受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的并采取了一定行動
標準答案： c, d, e

三、判斷題（）
19、 在交易磋商過程中，發(fā)盤是由賣方做出的行為，接受是由買方做出的行為。
標準答案： 錯誤
20、 買方來電表示接受發(fā)盤，但要求將D/P 即期改為D/P遠期，賣方緘默，此時合同成立。
標準答案： 錯誤
21、 根據(jù)《公約》規(guī)定，構(gòu)成一項有效發(fā)盤，必須明確規(guī)定買賣貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交付和貨款的支付等六項主要交易條件缺一不可。
標準答案： 錯誤
22、 詢盤又稱詢價，即向交易另一方詢問價格。
標準答案： 錯誤
23、 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定發(fā)盤生效的時間為發(fā)盤送達受盤人時。
標準答案： 正確
24、 某工藝品公司與國外洽談一筆玉雕交易，經(jīng)過雙方對交易條件往返磋商之后，已就價格、數(shù)量、交貨期等達成協(xié)議，我方公司于是在8月6日致電對方：“確認售與你方玉雕一件......請先電匯1萬美元。”對方于8月9日復電：“確認你方電報，我購玉雕一件，條件按你方電報規(guī)定，已匯交你方銀行1萬美元，該款在交貨前由銀行代你方保管......”這筆交易于是達成。
標準答案： 錯誤

四、簡答題（）
25、 我某出口公司于2月1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復電稱：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認，合同并未成立。”而我出口公司則堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認為，此案應如何處理?試簡述理由。
標準答案： 處理本案應從下述幾點著眼，考慮具體措施：
(1)中、美均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國。在該筆業(yè)務的來往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當事人理應受《公約》中有關(guān)條款的約束；
(2)按《公約》第19條(2)款的規(guī)定，對發(fā)盤表示接受而發(fā)盤內(nèi)容做非實質(zhì)性改變時，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人不做出這種反對，合同條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準；
(3)根據(jù)《公約》第19條(3)款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實質(zhì)性改變；
(4)合同應按“裝入新袋”的條件成立；
(5)綜上所述，美商復電已構(gòu)成接受，合同成立。如美商拒不履約，我方自應按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。

26、 下面是甲乙雙方往來的磋商函電，請分析它們分別屬于磋商中的哪個環(huán)節(jié)，為什么？
甲：（5月1日電）：“茲有5 000打運動衫，規(guī)格按3月15日樣品，每打CIF紐約價$84.5，標準出口包裝，5至6月裝運，以不可撤銷L/C支付，限20日復到。”
乙：（5月3日電）：“你方5月1日電收悉，貿(mào)易條件對我方不合適，請重新報價。”
甲：（5月4日電）：“4000打運動衫，規(guī)格按3月15日內(nèi)襯PP 裝包裝樣品，每打CIF紐約價$80，新瓦楞紙箱，6月份裝運，以不可撤銷L/C 支付，限10日復到有效。”
乙：（5月10日電）：“你方來電我方基本同意，將每打CIF 紐約價再降至$78，限5月20日復到我方有效。”
甲：（5月21日電）：“你方交易條件我方完全同意。”
標準答案： 甲的5月1日電屬于發(fā)盤。因為甲的函電是向乙這一特定人發(fā)出的，具備合同主要條款，內(nèi)容十分確定完整，而且甲在函電中表明了訂立合同的愿望。
乙于5月3日發(fā)出的函電屬向甲方做出的邀請發(fā)盤。
甲于5月4日的函電屬于向乙做出的再發(fā)盤，原因同5月1日函電，即符合發(fā)盤條件。
乙于5月10日的函電屬還盤行為，因為他更改了部分主要貿(mào)易條件。
甲的5月21日的函電屬于逾期接受，即無效接受。因為他的接受表示是在發(fā)盤規(guī)定的有效期之后做出的。

27、 我方甲公司擬進口一批貨物，請乙公司發(fā)盤，5月1日乙公司發(fā)盤“5月31日前答復，報價為CIF NEW YORK 價，每箱2美元，共200箱罐裝沙魚，7月份紐約港裝運。”甲則發(fā)出以下還盤：“對你5月1日報價還盤為5月20日前簽復，CIF NEW YORK 價每箱1.8美元，共200箱罐裝沙魚，7月份紐約港裝運。”到5月20日甲尚未受到回電。鑒于該貨價看漲，甲于5月22日去電：“你5月1日電。。。我們接受。”請問：“乙公司原報價是否繼續(xù)約束乙公司至5月31日？乙公司能否因貨價看漲而不理會甲？
標準答案： 在上述情況下，乙公司原報價不能繼續(xù)約束乙公司至5月31日。因甲公司已對乙公司5月1日的發(fā)盤做出還盤，甲公司的還盤構(gòu)成了新的發(fā)盤，乙公司的原發(fā)盤就失去法律效力，對乙司就無約束力。所以對于甲的5月22日電，乙公司完全可以不理會。

28、 中國A公司1993年5月1日向美國B公司電報發(fā)價出售某種貨物，該發(fā)價規(guī)定，B公司的答復必須在1993年5月10目前到達中方。B公司在收到A公司的電報后，于5月9日電報答復接受A公司的電報發(fā)價。但是，該份電報于1993年5月11日才到達A公司。此時恰逢該種貨物市場價格暴漲。如果你是A公司的此筆業(yè)務經(jīng)手人，根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，你該怎么辦?
標準答案： 如果我是A公司的此筆業(yè)務經(jīng)手人，我將在5月11日收到對方的逾期承諾后，毫不遲延地給其發(fā)一份拒絕通知，通知對方的逾期承諾無效，并按照現(xiàn)在的市場價格給對方發(fā)送一份新的要約。
理由：
(1)根據(jù)《公約》的規(guī)定，逾期承諾無效，按照《公約》第21條第1款的規(guī)定，
逾期的承諾仍可具有承諾的效力，如果要約人毫不遲延地用口頭或書面形式將這種意思通知受要約人。但是，如果賣方明確表示拒絕接受逾期的承諾，或不向買方做出表示接受其逾期承諾的通知，則該項遲到的承諾就不具有承諾的效力，合同就不能成立。
(2)依據(jù)本合同中的情況此時恰逢該種貨物市場價格暴漲，所以我不想與美國B公司訂立合同，因而明確拒絕。