三、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略

　1、開(kāi)發(fā)期營(yíng)銷(xiāo)策略

　　試銷(xiāo)

　　2、介紹期營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(1) 快速撇脂策略(高價(jià)高促銷(xiāo))

　　(2) 緩慢撇脂策略(高價(jià)低促)

　　(3) 快速滲透策略(低價(jià)高促)

　　(4) 緩慢滲透策略(低價(jià)低促)

　　3、 成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略

　　企業(yè)為了促進(jìn)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，可采取如下策略：

　　(1) 努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的功能、特色和款式。

　　(2) 積極開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)和增加新的分銷(xiāo)渠道。

　　(3) 廣告宣傳的重點(diǎn)，應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向建立顧客品牌偏好。

　　(4) 在適當(dāng)時(shí)候降低售價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客，并抑制競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、 成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　成熟期可供選擇的策略有3個(gè)：

　　(1) 調(diào)整市場(chǎng)。尋找新的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，特別是發(fā)掘那些沒(méi)有用過(guò)的本產(chǎn)品的新市場(chǎng);設(shè)法促使現(xiàn)有顧客增加使用量和使用頻率;為品牌重新定位，吸引較大的顧客群;設(shè)法爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。例如，1901年首創(chuàng)安全刮臉刀的美國(guó)吉列公司，在1974年時(shí)發(fā)現(xiàn)不僅男士用刮臉刀，有不少婦女也使用刮臉刀刮腿毛，于是該公司將原來(lái)的刮臉刀柄略加長(zhǎng)，顏色改為鮮艷色彩，投入婦女化妝市場(chǎng)，取得成功。

　　(2) 改進(jìn)產(chǎn)品�？赏ㄟ^(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量;增加產(chǎn)品功能;改進(jìn)產(chǎn)品款式;改善售后服務(wù)等方式吸引顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)售。

　　(3) 營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)策略。

　　可通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)或幾個(gè)因素，來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如直接或間接降低價(jià)格吸引更多消費(fèi)者，開(kāi)辟更多分銷(xiāo)渠道或增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，采用多種促銷(xiāo)手段等。

　　5、 衰退期營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在這個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)突出一個(gè)“轉(zhuǎn)”字，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，有計(jì)劃地使新產(chǎn)品的銜接圓滿(mǎn)化。同時(shí)也要針對(duì)市場(chǎng)情況，既保持適當(dāng)?shù)纳�產(chǎn)量以維持一部分市場(chǎng)占有率，又要作好撤退產(chǎn)品的準(zhǔn)備。此時(shí)企業(yè)應(yīng)減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。