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“中國買什么，什么漲；中國賣什么，什么跌”，這句話形象地說明了定價權(quán)對我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性與迫切性。2008年中國鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)全行業(yè)虧損的局面，表面上來看是受到金融危機引起全球經(jīng)濟下滑導(dǎo)致鋼鐵出口萎縮的影響，但其背后蘊含著中國鐵礦石定價權(quán)缺失的深層矛盾。
   中國五礦投資發(fā)展有限公司副總經(jīng)理高竹在接受記者采訪時表示，國際上的鐵礦石交易通常采取比較穩(wěn)定的簽訂長期貿(mào)易合同的方式進行，一年一度的國際鐵礦石長期協(xié)議價格談判就是近幾年中國鋼鐵業(yè)爭奪定價權(quán)的主攻方向。
   2008年的鐵礦石談判深深地觸痛了中國鋼鐵業(yè)的神經(jīng)。當(dāng)寶鋼在2月份與巴西淡水河谷公司達(dá)成65%和71%的漲價協(xié)議后，盡管中國企業(yè)還對這一首發(fā)價充滿腹誹，但仍“普遍認(rèn)為能夠接受”。但是，事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有中國鋼鐵企業(yè)估計的那么樂觀。澳大利亞鐵礦石生產(chǎn)商單方面破壞談判規(guī)則。6月23日，力拓礦業(yè)公司與寶鋼達(dá)成粉礦和塊礦分別上漲79.88%和96.5%的協(xié)議，該漲幅遠(yuǎn)高于淡水河谷的漲幅，亞洲市場第一次出現(xiàn)了兩種鐵礦石長協(xié)價格。
    高竹介紹說，目前，澳大利亞的必和必拓公司、力拓礦業(yè)公司，巴西的淡水河谷公司控制了全球近75%的鐵礦石供應(yīng)量。與歐佩克利用組織形式對國際市場油價施加影響力不同，由于三大鐵礦石供應(yīng)商的壟斷程度更高，賣方更多采用無固定組織的串謀手段在國際市場上影響鐵礦石價格。而進口方中國、日本、韓國、歐盟、印度經(jīng)濟利益不同，特別是日本、韓國、歐盟持有三家鐵礦石供應(yīng)巨頭或其他國外鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)的股份，可以在鐵礦石價格上漲中獲得利益。國際鐵礦石貿(mào)易在賣方高度壟斷，買方各自為政的背景下，賣方在鐵礦石長期協(xié)議談判中處于絕對的強勢地位。
   中國作為全球鐵礦石最大的進口國和消費國，鐵礦石對外依存度已超過50%。與其他進口國相比，中國進口剛性程度更高、替代性差，經(jīng)常超數(shù)量進口。因此，中國在每年度的鐵礦石長期協(xié)議談判中一直處于被動地位，不但沒有因為需求量大而獲得更多的定價權(quán)，反而削弱了議價能力。
   “長協(xié)價格談判的規(guī)則是，以上幾個大買家和賣家采用一對一的方式關(guān)起門來談判。誰先達(dá)成協(xié)議，協(xié)議價格就會為各方所接受。”高竹介紹說，一般首先達(dá)成協(xié)議的鋼鐵企業(yè)被稱為“首發(fā)定價權(quán)”。
   澳大利亞鐵礦石企業(yè)在今年一反常態(tài)，甚至冒著打破游戲規(guī)則的風(fēng)險改變已經(jīng)形成的長期協(xié)議價格，就是因為賣方看到了中國四川地震后的大規(guī)模重建，必將增大對鋼材的需求，對鐵礦石的需求在未來的幾年也將持續(xù)增長。
   高竹認(rèn)為，中國鋼鐵企業(yè)想要在鐵礦石長期協(xié)議價格談判中改變以往受制于人的局面，就要尋求鐵礦石進口定價模式的轉(zhuǎn)變，探索利用期貨市場進行定價。高竹指出，同鐵礦石相比，中國銅精礦的對外依存度與之相當(dāng)，卻并沒有出現(xiàn)定價權(quán)受制于人的尷尬局面，主要原因就是定價模式的不同�！爸袊�進口銅精礦以期貨價格減去加工費（精煉費）來確定銅精礦的具體價格。在這種定價模式下，精銅的生產(chǎn)企業(yè)無需承擔(dān)銅價的變動風(fēng)險，保障了企業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性。”高竹說。
   國務(wù)院辦公廳日前發(fā)布的“金融30條”明確提出要推動鋼材、稻谷等商品期貨新品種的上市，表明了政府對期貨市場服務(wù)實體經(jīng)濟的功能的肯定。高竹認(rèn)為，鋼材期貨上市之后，隨著市場參與程度的逐步提高，中國鋼鐵企業(yè)的談判地位會得到明顯增強，中國鋼鐵企業(yè)可以提出參考期貨價格減去加工費的方式為進口鐵礦石定價，以此扭轉(zhuǎn)中國企業(yè)在價格風(fēng)險分配過程中的劣勢。
   高竹指出，及時推出鋼材期貨除了有利于我國爭奪定價權(quán)之外，國內(nèi)鋼材的終端消費者和分銷商在向國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)購買鋼鐵的過程中也可以通過期貨價格加上價格升貼水的方式來簽訂采購合同。除利用期貨市場定價以外，期貨市場的套期保值功能還能夠幫助國內(nèi)鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)經(jīng)營，保證我國鋼鐵工業(yè)乃至整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定、健康發(fā)展。