2012年國際貨運(yùn)代理概述預(yù)習(xí)講義第三章：第一節(jié)
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-08-18
第一節(jié) 國際貨代與國際貿(mào)易關(guān)系
「提示：本節(jié)內(nèi)容大綱的要求是“了解”，屬于考試基本不會(huì)涉及的內(nèi)容，所以我們只需要就內(nèi)容了解即可，重點(diǎn)看一下“交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)”」
一、 貿(mào)易需求與貨代需求關(guān)系
國際貿(mào)易增長，對(duì)國際運(yùn)輸需求產(chǎn)需求，進(jìn)而代理貨運(yùn)代理業(yè)的興盛。國際貨運(yùn)代理需求是國際貿(mào)易需求的派生需求。
二、國際貿(mào)易市場(chǎng)特點(diǎn)
1、新型的貿(mào)易方式出現(xiàn)
2、國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化
3、世界商場(chǎng)上的壟斷和競爭更為激烈
三、國際貨物買賣合同
1、合同當(dāng)事人的營業(yè)地分處不同國家
2、國際貨物買賣合同具有復(fù)雜性
3、合同標(biāo)的須作超越邊境的運(yùn)送
四、國際貿(mào)易合同的訂立
交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤（要約）和接受（承諾）是合同訂立需要通過的兩個(gè)基本階段，也是成立合同必不可少的環(huán)節(jié)。
（一）、邀請(qǐng)發(fā)盤
是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。
對(duì)當(dāng)事人不具有法律上的約束力，不是每筆交易必經(jīng)的程序。
�。ǘ�、發(fā)盤
發(fā)盤又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，在法律上稱為“要約”，這是合同成立必經(jīng)的法律行為！
《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（簡稱“《公約》”）
第14條第1款的規(guī)定： “向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在其發(fā)盤一旦得到接受時(shí)就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。”
（三）、還盤
又稱還價(jià)，在法律上稱反要約，是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)，一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。
還盤的兩個(gè)法律后果：
1、還盤（實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件）是對(duì)發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。
2、還盤（有條件的接受）等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。
注意！《公約》的規(guī)定，實(shí)質(zhì)性變更的是有關(guān)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件
案例分析：
我國某進(jìn)出口公司向國外某商人詢購某商品，不久，我方收到對(duì)方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤的有效期至8月22日。我方于8月20日回電“若價(jià)格能降至56美元/件，我方可以接受”。對(duì)方未作答復(fù)，8月21日，我方得知國際市場(chǎng)行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方8月15日的發(fā)盤。
問：我方的接受能否使合同成立？為什么？
答：我方的接受不能使合同成立。因?yàn)�，我�?月20日曾向?qū)Ψ綇?fù)電“若價(jià)格能降至56美元/件，我方可以接受”。該復(fù)電已經(jīng)構(gòu)成了還盤。該還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤就已經(jīng)失效。所以，當(dāng)我方8月21日得知國際市場(chǎng)行情，向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤呀?jīng)不具有接受的效力。因此，我方的接受不能使合同成立。
四、接受
接受，在法律上稱為“承諾”，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的期限內(nèi)，以聲明或行動(dòng)表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。
根據(jù)《公約》的解釋
接受必須是受盤人無條件地、全部同意發(fā)盤中的條件。接受的表示既可以通過口頭或書面向發(fā)盤人發(fā)表聲明的方式接受，也可以通過其他實(shí)際行動(dòng)來表示接受。沉默或不行為本身并不代表接受！
《公約》規(guī)定，受盤人在表示接收時(shí)不可以對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作實(shí)質(zhì)性的變更。如對(duì)發(fā)盤的條件作了實(shí)質(zhì)性變更，則構(gòu)成還盤；如屬非實(shí)質(zhì)性變更，仍可構(gòu)成有效的接受，使合同得以成立。
案例分析1：
我方A于2002年12月1日對(duì)法國客戶B發(fā)電稱：“可提供商品甲3000公噸，每公噸500美元，F(xiàn)OB Shanghai ，舊麻袋裝。12月5日復(fù)到我方有效。” 法方B的回電于12月4日復(fù)到我方，內(nèi)容如下：“接受你方的12月1日電：若價(jià)格降為每公噸480美元FOB Shanghai ，就再追加2000公噸。請(qǐng)用新麻袋裝。”
我方未予答復(fù)。但過了10天后，法方來電要求我方盡快發(fā)貨，但我方認(rèn)為合同根本就未達(dá)成，而法方卻不這樣認(rèn)為。請(qǐng)問合同是否達(dá)成？
答：根據(jù)公約的規(guī)定，接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致。接受必須是受盤人無條件地、全部同意發(fā)盤中的條件。這個(gè)案例中對(duì)于價(jià)格和數(shù)量都做了變更，根據(jù)公約的規(guī)定，都已經(jīng)構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性的變更，如對(duì)發(fā)盤的條件作了實(shí)質(zhì)性變更，則構(gòu)成還盤。因此合同不能夠成立。
案例分析2：
我某出口公司向美國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)提出“凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，則將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁”。第三天，我方收到A公司通過銀開來的信用證。因獲知該商品的國際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同應(yīng)該成立。雙方意見不一致，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決，試問。如你是仲裁員，你將如何裁決？并說明理由。
答：裁決結(jié)果：合同不成立。依據(jù)《公約》的規(guī)定，有關(guān)解決爭端條款的變更，應(yīng)視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的條件。本案A公司復(fù)電時(shí)，有關(guān)解決爭端條款的增加就屬于對(duì)發(fā)盤的實(shí)質(zhì)性變更。因此，合同不成立。
