國際商務(wù)師專業(yè)知識模擬試題及解析(二)
來源：發(fā)布時(shí)間：2007-05-17 19:58:16
（一）試卷結(jié)構(gòu)（試卷滿分100分）
1. 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理（30%）：單選、多選、判斷、名詞解釋、計(jì)算；
2. 國際金融（30%）：單選、多選、判斷、名詞解釋、計(jì)算；
3. 國際商法（20%）：單選、多選、判斷、名詞解釋、案例分析；
4. 營銷與企業(yè)管理（20%）：單選、多選、判斷、名詞解釋、案例分析；
（二）考題類型：
1. 單項(xiàng)選擇（在備選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是正確的）
（單選一般情況下只涉及一個(gè)考點(diǎn)，在六種題型中屬于最簡單的一種題型。能否在單選題中拿到盡可能高的分?jǐn)?shù)是能否順利通過考試的基礎(chǔ)。）
2. 多項(xiàng)選擇（在備選項(xiàng)中，至少有兩項(xiàng)是正確的）
（在多選題中，考生只有100%地選中答案才可得分，不選、多選、少選、錯(cuò)選均不得分；多選題一般情況
下不只涉及一個(gè)考點(diǎn)，因此考生在復(fù)習(xí)過程中，應(yīng)該對相關(guān)考點(diǎn)進(jìn)行歸納和比較）
3. 判斷
（一般情況下，判斷題只要求對“一個(gè)問題”的大是大非作出判斷，而且是非標(biāo)準(zhǔn)非常清楚，不會出現(xiàn)模
棱兩可的情況。）
——以上個(gè)三種題型為客觀題，考生在考試時(shí)，可以采用“排除、比較、猜測、推理”等各種方法�？傊�
，要保證客觀題的準(zhǔn)確率，只要是會的就一定要答對，不會的也要盡量猜對。
4. 名詞解釋
（對于重要的概念，大家在平時(shí)復(fù)習(xí)的時(shí)候，一定要準(zhǔn)確全面的記憶。如果在考試時(shí)，僅憑理解或印象作
答，就有可能會因?yàn)榻忉尣粔蛉娑Х帧?）
5. 計(jì)算
（對于計(jì)算題，應(yīng)用公式不熟練或計(jì)算能力差是計(jì)算題失分的一個(gè)重要原因，因此考生不能只看書復(fù)習(xí)，
要多動手解題，多做練習(xí)。）
6. 案例分析
（考生最頭疼的就是案例分析了，這是主觀性最強(qiáng)的題目。對于商法中的案例，（發(fā)揮）…”。對于營銷
中的案例，考生應(yīng)注意把握要點(diǎn)。因?yàn)榘咐}是“按點(diǎn)給分”的，即使不能全部答對，也要盡自己可能拿
到較高的分?jǐn)?shù)。）
——后三種題型屬于主觀題，考查比較靈活，大家一定要在理解記憶的基礎(chǔ)上加以應(yīng)用�？忌挥衅綍r(shí)就
注重歸納、總結(jié)和積累，才能在考試時(shí)快捷的作出判斷和處理。
一、單項(xiàng)選擇（以下各題的備選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是正確的，請將正確的選項(xiàng)標(biāo)號寫在題中的括號內(nèi)。每小題1分，共20分）
1．一種商品的價(jià)格下降了5%，需求量增加了4%，則這種商品( )。
A． 需求富有彈性
B． 需求缺乏彈性
C． 需求量的變動率大于價(jià)格的變動率
D． 不能確定其需求是否有彈性
答案：B
解析：彈性值等于需求量變化率與價(jià)格變化率之比，彈性值大于1為需求富有彈性，小于1為需求缺乏彈性 。
在本題中，彈性值＝4%÷5%＝0.8＜1，所以屬于需求缺乏彈性。
2．關(guān)于供給彈性，下面說法不正確的是( )。
A．Es=0，它表示供給完全無彈性
B．比較難生產(chǎn)的商品，其供給彈性一般較大
C．如果產(chǎn)量增加只引起邊際成本較大幅度的增加，則該商品的供給彈性一般較小
D．商品生產(chǎn)周期較短的商品，供給彈性較大
答案：B
解析：A：Es表示供給彈性。
B：比較難生產(chǎn)的商品，其供給彈性一般應(yīng)較小。
3．MR＜MC，( )。
A．這時(shí)廠商擴(kuò)大生產(chǎn)會帶來利潤的增加
B．廠商會減少產(chǎn)品產(chǎn)量
C．廠商的總利潤要達(dá)到最大，應(yīng)直到產(chǎn)量增加到邊際收益等于邊際成本
D．隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷減少，邊際收益遞減
答案：B
解析：廠商的利潤最大化原則為邊際收益＝邊際成本。
如果邊際收益小于邊際成本，即MR＜MC，表示廠商生產(chǎn)最后一單位產(chǎn)品所獲得的收益小于廠商為生產(chǎn)
這最后一單位產(chǎn)品所花費(fèi)的成本支出。這時(shí)廠商擴(kuò)大生產(chǎn)會帶來利潤的減少，因此廠商會減少產(chǎn)品產(chǎn)量。
所以A、C錯(cuò)誤，B正確。
根據(jù)邊際報(bào)酬遞減規(guī)律，隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷減少，邊際收益遞增且邊際成本遞減，利潤增加，直到
產(chǎn)量減少到邊際收益等于邊際成本，廠商的總利潤達(dá)到最大。所以D也錯(cuò)誤。
4．不完全競爭企業(yè)的需求曲線是( )。
A． 垂線
B． 向右上方傾斜的直線
C． 水平線
D． 向右下方傾斜的直線
答案：D
解析：完全競爭企業(yè)的需求曲線是水平線，不完全競爭企業(yè)的需求曲線是向右下方傾斜的直線。所以選D 。
5．已知某企業(yè)生產(chǎn)的商品價(jià)格為10元，平均成本為11元，平均可變成本為8元。則該企業(yè)在短期內(nèi)( )。
A． 停止生產(chǎn)且虧損
B． 繼續(xù)生產(chǎn)且存在利潤
C． 繼續(xù)生產(chǎn)但虧損
D． 停止生產(chǎn)且不虧損
答案：C
解析：本題中，這一企業(yè)商品的價(jià)格大于平均可變成本，但小于平均成本。這種情況意味著廠商如果繼續(xù)
生產(chǎn)，廠商所獲得的收益除了可以補(bǔ)償全部的可變成本外，還可以補(bǔ)償一部分的固定成本，廠商虧損的只
是部分固定成本。而廠商如果不生產(chǎn)，他將虧損全部的固定成本。因此，短期內(nèi)，當(dāng)價(jià)格大于平均可變成
本時(shí)，廠商一定繼續(xù)生產(chǎn)。這時(shí)的利潤最大化原則實(shí)際體現(xiàn)為使廠商的虧損為最小。
6．經(jīng)濟(jì)學(xué)中所說的長期與短期的劃分依據(jù)( )。
A．時(shí)間的長短
B．以所有生產(chǎn)要素能否得到調(diào)整為界限
C．以實(shí)際量能否達(dá)到計(jì)劃產(chǎn)量為界限
D．以上都不是
答案：B
解析：根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中長期和短期的定義。識記型知識。
7．特里芬難題所指的問題是（ ）。
A．調(diào)節(jié)國際收支所追求的貨幣政策和財(cái)政政策目標(biāo)之間的矛盾
B．本幣貶值以擴(kuò)大出口與改善本國通貨膨脹的矛盾
C．美國國際收支狀況與布雷頓森林體系作用的發(fā)揮相矛盾
D．借債規(guī)模與經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的矛盾
答案：C
解析：布雷頓森林體系以美元作為主要國際儲備貨幣，如果美國國際收支保持順差，對美元的信心得以保
持，但是國際儲備資產(chǎn)就難以滿足國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；如果美國國際收支保持逆差，國際儲備資產(chǎn)得以
充足，但是對美元的信心就會發(fā)生動搖。這種內(nèi)在矛盾稱之為特里芬難題。其它選項(xiàng)也是國際經(jīng)濟(jì)中存在
的矛盾，但不是特里芬難題所指的內(nèi)容。故選C。
8．保付代理中，（ ）。
A． 單一的融資業(yè)務(wù)
B． 出口商可以立即消除信貸風(fēng)險(xiǎn)
C． 票據(jù)須由一流的大銀行擔(dān)保
D． 融資票據(jù)一般在一年以上
答案：B
解析：A：保理業(yè)務(wù)除融資之外一般還包括資信調(diào)查、承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)、托收、會計(jì)處理等綜合服務(wù)；
C：出口商賣斷票據(jù)后可立即消除信用風(fēng)險(xiǎn)，而且不需要擔(dān)保；
D：保理一般為一年以內(nèi)的短期融資。
故選B。
9．國際金融公司的貸款對象是（ ）。
A．發(fā)展中國家的私營企業(yè)，需要政府擔(dān)保
B．較貧窮國家的私營企業(yè)，需要政府擔(dān)保
C．較貧窮國家的私營企業(yè)，不需要政府擔(dān)保
D．發(fā)達(dá)國家的私營企業(yè)，不需要政府擔(dān)保
答案：C
解析：國際金融公司主要向低收入國家的生產(chǎn)性企業(yè)提供無需政府擔(dān)保的貸款。故選C。
10．貨幣期貨業(yè)務(wù)是按照成交單位與交割時(shí)間由（ ）原則來進(jìn)行的。
A． 交易所確定的標(biāo)準(zhǔn)化
B． 買賣雙方共同商定的
C． 買方確定的
D． 買方確定的
答案：A
解析：為了便利交易，交易所詳細(xì)規(guī)定期貨合約的標(biāo)準(zhǔn)化條款，如資產(chǎn)的數(shù)量、品名、品質(zhì)、交易時(shí)間、
交割時(shí)間和交割地點(diǎn)等，交易雙方只需要就價(jià)格達(dá)成一致即可。故選A。
11．買方信貸下，貿(mào)易合同的付款條件為（ ）。
A． 延期30天
B． 延期60天
C． 延期90天
D． 即期付款
答案：D
解析：進(jìn)口商用從出口商所在地銀行借得的款項(xiàng)，以現(xiàn)匯付款條件向出口商進(jìn)行即期支付。故選D。
12．布雷頓森林體系匯率浮動不超過（A）
A1% B 2% C1.5% D3%
答案：A
解析：布雷頓森林體系規(guī)定匯率浮動不得超過1％。
13．世界銀行貸款的資金來源中（ ）占重要地位。
A．會員國實(shí)繳的股金
B．在國際債券市場發(fā)行債券和從富國借款
C．債權(quán)轉(zhuǎn)讓
D．自營業(yè)務(wù)的利潤收入
答案：B
解析：以上都屬于世界銀行的資金來源，但借款是世界銀行的主要資金來源。
14．關(guān)于承諾，下面的說法錯(cuò)誤的是（ ）。
A．要約人指定必須以普通書信作出承諾，承諾人用E-mail作出承諾，這在法律上是有效的
B．英美法認(rèn)為，即使表示承諾的函件在傳遞過程中丟失，只要受要約人能證明確已把函件付了郵資，寫
妥地址交到郵局，合同仍可成立
C．遲到的承諾也是有效的承諾
D．承諾可由受要約人授權(quán)的代理人作出
答案：C
解析：A：受要約人可以采用比要約所指定或所采用的方式更為快捷的通訊方式承諾，這種承諾法律上是
有效的。
B：英美法對承諾生效時(shí)間的認(rèn)定是“投郵生效”
C：遲到的承諾是否有效要具體情況具體分析。我們上面已講，不再詳述；
D：受要約人包括其本人及其授權(quán)的代理人。
故本題的正確選項(xiàng)為C
15．根據(jù)《中華人民共和國票據(jù)法》的規(guī)定，下列選項(xiàng)中，不屬于票據(jù)權(quán)利消滅的情形是（ ）
A．持票人對前手的再追索權(quán)，自清償日或被提起訴訟之日起3個(gè)月未行使
B．持票人對前手追索權(quán)，在被拒絕承兌或被拒絕付款之日起6個(gè)月未行使
C．持票人對支票出票人的權(quán)利，自出票日期起6個(gè)月未行使
D．持票人對本票出票人的權(quán)利，自票據(jù)到期日起2年未行使
答案：D
解析： 提示承兌期限、提示付款期限、票據(jù)權(quán)利的滅失時(shí)效
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定日付款 到期日前提示承兌 到期日起10日 到期日起2年
出票后定期付款
見票后定期付款 出票日起1個(gè)月
本票（見票即付） 自出票日起，付款期限不得超過2個(gè)月 出票日起2年
支票（見票即付） 自出票日起10日 出票日起6個(gè)月
此外：① 持票人對前手的追索權(quán)，在被拒絕承兌或被拒絕付款之日起6個(gè)月。
�、� 持票人對前手的再追索權(quán)，自清償日或被提起訴訟之日起3個(gè)月。
從上述內(nèi)容中，我們可以看出，持票人對本票出票人的權(quán)利，自票據(jù)出票日期起2年未行使而消滅，
而非到期日起2年，故D選項(xiàng)錯(cuò)誤。本題應(yīng)選D。
16．根據(jù)我國《產(chǎn)品質(zhì)量法》規(guī)定，下述說法中正確的是（ ）
A．在進(jìn)行損害賠償時(shí)，如果已經(jīng)承擔(dān)了民事責(zé)任，就可以相應(yīng)地免除行政責(zé)任或刑事責(zé)任。
B．在產(chǎn)品責(zé)任的舉證方面，我國目前采用過失責(zé)任和無過失責(zé)任原則并舉
C．因產(chǎn)品存在缺陷造成損害要求賠償?shù)脑V訟時(shí)效為1年，于當(dāng)事人知道或應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)益受到損害時(shí)起計(jì)
算。
D．產(chǎn)品責(zé)任法規(guī)定的要求賠償?shù)恼埱髾?quán)，在造成損害的缺陷產(chǎn)品交付最終用戶、消費(fèi)者滿5年后喪失。
答案：B
解析：A：在進(jìn)行損害賠償時(shí)，并不會因?yàn)橐呀?jīng)承擔(dān)了民事責(zé)任，就免除其行政責(zé)任和刑事責(zé)任。
C：因產(chǎn)品存在缺陷造成損害要求賠償?shù)脑V訟時(shí)效為2年，于當(dāng)事人知道或應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)益受到損害
時(shí)起計(jì)算。
D：產(chǎn)品責(zé)任法規(guī)定的要求賠償?shù)恼埱髾?quán)，在造成損害的缺陷產(chǎn)品交付最終用戶、消費(fèi)者滿10年后
喪失。
所以本題的正確答案為B。
17．世界上第一個(gè)關(guān)于反傾銷的國內(nèi)立法是（ ）
A． 加拿大反傾銷法
B． 美國反傾銷法
C． 日本反傾銷法
D． 英國反傾銷法
答案：A
解析：世界上第一個(gè)關(guān)于反傾銷的國內(nèi)立法是1904年的加拿大反傾銷法。識記型知識。
18．集中型發(fā)展戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是（ ）。
A． 不利于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化
B． 不利于達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益
C． 經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)小
D． 對環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)
答案：B
解析：集中型戰(zhàn)略是指集中在狹窄的細(xì)分市場中尋求成本領(lǐng)先優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢。采用集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)
在于，眾多的競爭者可能會認(rèn)識到集中型戰(zhàn)略的有效性，并模仿這一戰(zhàn)略，或消費(fèi)者的偏好轉(zhuǎn)向市場中的
大路貨商品。另外，采用集中型戰(zhàn)略的企業(yè)，可能會由于在某個(gè)狹小的市場空間中獲得成功而產(chǎn)生一種錯(cuò)
誤的安全感，并以此向更為廣闊的市場拓展，這樣做會帶來極為嚴(yán)重的后果。
所以集中型發(fā)展戰(zhàn)略利于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化，但是它不利于達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益，對環(huán)境的適應(yīng)能力
較差，經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)得也比較大，故本題的正確答案應(yīng)該是B。
19．某企業(yè)一年對某種材料的總需求量為5000件，每件的價(jià)格為20元，每次訂購所需的費(fèi)用為250元，保
管費(fèi)用率為12.5%，則最優(yōu)訂貨批量為（ ）次。
A．2
B．3
C．4
D．5
答案：D
解析：本題考察成本控制的一個(gè)基本公式：
V×R×（EOQ／2）＝（A×D）／EOQ
其中：V是單價(jià)，R是保管費(fèi)用率，EOQ是一次進(jìn)貨的數(shù)量，
A是每次進(jìn)貨費(fèi)用，D是總需求。
將題中數(shù)據(jù)帶入公式，則
20×12.5%×（EOQ／2）＝（250×5000）／EOQ
求解，得出EOQ＝1000
則最優(yōu)訂貨批量為：D/EOQ＝5000÷1000＝5，所以本題正確答案為D。
20．人們購買空調(diào)所獲得的核心產(chǎn)品是（ ）。
A．調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度
B．空調(diào)機(jī)
C．制造新鮮空氣
D．終身保修
答案：A
解析：整體產(chǎn)品的概念包括：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品3個(gè)層次，核心產(chǎn)品是最基本的層次，它是
滿足顧客需求的核心內(nèi)容，例如食物是滿足人們充饑和營養(yǎng)的需要。
所以經(jīng)過簡單分析可以看出，空調(diào)的核心產(chǎn)品就是調(diào)節(jié)室溫，本題的正確答案應(yīng)該是A。
21．生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是（ ）分銷策略。
A． 廣泛
B． 密集
C． 選擇性
D． 獨(dú)家
答案：C
解析：分銷渠道的設(shè)計(jì)有密集型分銷、獨(dú)家分銷和選擇性分銷，選擇性分銷介于密集型和獨(dú)家分銷之間，
是精心挑選幾家中間商進(jìn)行經(jīng)營。顯然本題的正確答案是C。
二、多項(xiàng)選擇（以下各題的備選項(xiàng)中，至少有兩項(xiàng)是正確的，請將正確的選項(xiàng)標(biāo)號寫在題中的括號內(nèi)。每
小題1.5分，共15分）
1．在需求曲線上，( )。
A．需求變動反映為整個(gè)需求曲線的移動
B．需求曲線向右移動表示為需求增加
C．任何一點(diǎn)在同一條需求曲線上向左上方移動表明價(jià)格上升
D．任何一點(diǎn)在同一條需求曲線上向左上方移動表明需求量增加
答案：A、B、C
解析：D：任何一點(diǎn)在同一條需求曲線上向左上方移動，表明的是需求量的減少。（可以通過畫圖，畫一
條向右下方傾斜的直線來進(jìn)行理解）
2．在下面各種情況下，廠商能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)要素最優(yōu)組合的是：（ ）
A．在某點(diǎn)的要素的邊際技術(shù)替代率等于要素價(jià)格之比
B．在擴(kuò)展線上任何一點(diǎn)擴(kuò)大生產(chǎn)時(shí)
C．等成本線與某一條等產(chǎn)量線的相交點(diǎn)
D．兩種要素的價(jià)格之比等于兩種要素的邊際產(chǎn)量之比
答案：A、B、D
解析：廠商實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素最優(yōu)組合的情況是：在某點(diǎn)的要素的邊際技術(shù)替代率等于要素價(jià)格之比；兩種要
素的價(jià)格之比等于兩種要素的邊際產(chǎn)量之比；等產(chǎn)量線與等成本線相切。所以，A、D正確，C錯(cuò)誤。
對于B，根據(jù)擴(kuò)展線定義，擴(kuò)展線是指企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模變動（從而成本預(yù)算支出隨之變動）時(shí)，所有等
成本線和等產(chǎn)量線切點(diǎn)的連線，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)要素最優(yōu)組合條件下生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的軌跡，所以B正確。
3．下列說法正確的是( )。
A．在完全競爭市場上，整個(gè)行業(yè)的需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線
B．完全競爭對個(gè)別廠商產(chǎn)品需求曲線是一條由既定市場價(jià)格出發(fā)的平行線
C．如果消費(fèi)者的收入增加而商品的價(jià)格不變，則消費(fèi)可能線向左平行移動
D．正常利潤是企業(yè)家才能的價(jià)格，它包括在成本之中
答案：A、B、D
解析：C錯(cuò)誤。如果消費(fèi)者的收入增加而商品的價(jià)格不變，則消費(fèi)可能線應(yīng)該向右平行移動。
4．有利于出口商資產(chǎn)負(fù)債表改善的融資方式是（ ）。
A． 賣方信貸
B． 買方信貸
C． 福費(fèi)廷
D． 保付代理
答案：C、D
解析：出口商如從銀行貸款，則會增加其負(fù)債數(shù)字，提高企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債比率，惡化資產(chǎn)負(fù)債表的狀況，
對企業(yè)的資信不利。而出口商利用福費(fèi)廷和保理業(yè)務(wù)，在出賣票據(jù)后可立即收到現(xiàn)金，資產(chǎn)負(fù)債表中的負(fù)
債不僅不會增加，反而使表中的資產(chǎn)增加，改善資產(chǎn)負(fù)債比率，有利于企業(yè)的有價(jià)證券上市。 故選CD 。
5．在寬限期內(nèi)，借款人（ ）。
A． 不償付貸款本金
B． 償付貸款本金
C． 不支付已提取貸款的利息
D． 支付已提取貸款的利息
答案：A、D
解析：寬限期是借款人只支付貸款利息而不需要?dú)w還本金的期限。故選AD。
6．加入歐元區(qū)要達(dá)到的“趨同標(biāo)準(zhǔn)”包括（ ）。
A．財(cái)政預(yù)算赤字不超過GDP的3%
B．政府債務(wù)余額不超過GDP的30%
C．通貨膨脹不超過1.5%
D．名義長期利率不超過三個(gè)通貨膨脹率最低國家前一年水平的1.5%
答案：A、C
解析：《馬斯特里赫特條約》規(guī)定的趨同標(biāo)準(zhǔn)為：（1）財(cái)政預(yù)算赤字不超過GDP的3%；（2）政府債務(wù)余
額不超過GDP的60%；（3）通貨膨脹不超過1.5%；（4）名義長期利率不超過成員國中三個(gè)通貨膨脹率最低
國家前一年水平的2%；（5）貨幣至少在兩年內(nèi)不對其他成員國貨幣貶值。顯然，A、C符合上述標(biāo)準(zhǔn)，故
選AC。
7．以下說法中，不正確的是（ ）
A． 在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方面，有限責(zé)任公司和股份有限公司都要求同時(shí)設(shè)立股東會、董事會和監(jiān)事會。
B．法定資本公積金包括股票超面額發(fā)行所得凈溢價(jià)額、資產(chǎn)估價(jià)增值所獲得的估價(jià)溢額等等
C．公司向發(fā)起人、國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)、法人發(fā)行的股票應(yīng)當(dāng)為記名股票
D．我國公司法規(guī)定：法定盈余公積金的提取比例為10%，而且分配股利后的公司法定盈余公積金不得低于
注冊資本的35％。
答案：A、D
解析：A：股份有限公司要求三會同時(shí)具備，但對于有限責(zé)任公司，僅要求設(shè)立股東會，在人數(shù)較少時(shí)， 可以設(shè)立執(zhí)行董事和執(zhí)行監(jiān)事來代替行使董事會和監(jiān)事會的職能。
D：這句話前半句是對的，后半句是錯(cuò)的。分配股利后的公司法定盈余公積金不得低于注冊資本的25 ％。
故本題的正確選項(xiàng)為AD
8．根據(jù)《反不正當(dāng)競爭法》的規(guī)定，下列行為中，不屬于不正當(dāng)競爭行為的是（ ）
A．經(jīng)營者以低于成本價(jià)格銷售鮮活商品的行為
B．擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名，引人誤以為是他人商品的行為
C．最高獎為5000元的有獎銷售行為
D．經(jīng)營者以低于成本的價(jià)格銷售商品用于清償債務(wù)的行為
答案：A、C、D
解析：下列情況不構(gòu)成不正當(dāng)競爭行為：（1）銷售鮮貨商品；（2）處理有效期限將到的商品或者其他積壓的商品；（3）季節(jié)性降價(jià)；（4）因清償債務(wù)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、歇業(yè)降價(jià)銷售商品。顯然，A、D選項(xiàng)均包括在上述行為中，故均不屬于不正當(dāng)競爭行為。
對于C選項(xiàng)，由于它的最高獎金是5000元，并沒有超過5000元，所以也不屬于不正當(dāng)競爭行為。
故本題的正確選項(xiàng)為ACD
9．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于（ ）。
A．企業(yè)經(jīng)營廣泛、市場龐大、消費(fèi)者眾多時(shí)
B．市場狹小、消費(fèi)者數(shù)目有限的企業(yè)
C．技術(shù)要求高，在現(xiàn)有技術(shù)條件下難以降價(jià)的企業(yè)
D．企業(yè)只關(guān)注市場中某一區(qū)域的消費(fèi)群體
答案：A、B、D
解析：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過努力挖掘現(xiàn)有資源優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營廣泛、市場龐大、消費(fèi)者眾多時(shí)，企業(yè)可以考慮采用這種戰(zhàn)略，從而以最低的成本為其產(chǎn)品定價(jià)。對于市場狹小、消費(fèi)者數(shù)目有限的企業(yè)，或者企業(yè)只關(guān)注市場中某一區(qū)域的消費(fèi)群體，而且這些消費(fèi)者的消費(fèi)水平不高，企業(yè)仍然可以采用關(guān)注于成本的方法取得競爭優(yōu)勢。因而本題的正確答案是ABD,而選項(xiàng)C只有在技術(shù)能夠改進(jìn)的時(shí)候，才能成為實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的一種方式。所以C是錯(cuò)誤的。
10．以市場為導(dǎo)向的營銷觀念包括（ ）。
A． 社會營銷觀念
B． 市場營銷觀念
C． 產(chǎn)品觀念
D． 推銷觀念
答案：A、B
解析：選項(xiàng)中的4種營銷觀念是在不同時(shí)期居于主流的營銷哲學(xué)的體現(xiàn)，其中市場營銷觀念和社會營銷觀念是當(dāng)代較為流行的營銷觀念，二者的區(qū)別在于社會營銷在滿足消費(fèi)者利益的同時(shí)強(qiáng)調(diào)符合社會的整體利益，但它們都是以市場作為導(dǎo)向的。而C、D中的產(chǎn)品觀念和推銷觀念還是以產(chǎn)品本身作為導(dǎo)向的，所以本題的正確答案是AB。
三、判斷（如果你認(rèn)為下列各題的解釋是正確的，請?jiān)诶ㄌ杻?nèi)劃‘√’，如果是錯(cuò)誤的，請劃‘×’。每小題1分，共10分）
1．政府為限制某商品價(jià)格上漲而實(shí)行最高限價(jià)政策，最高限價(jià)是指高于均衡價(jià)格的價(jià)格。
答案：×
解析：前半句正確，后半句錯(cuò)誤。最高限價(jià)政策的含義是指：政府為限制某商品價(jià)格的上漲而規(guī)定的低于該商品均衡價(jià)格的最高價(jià)格。
2．當(dāng)要素價(jià)格不變，成本增加時(shí)，等成本線向外平行移動。
答案：√
3．等成本線內(nèi)的任何一點(diǎn)表明生產(chǎn)者用全部的既定成本在購買該點(diǎn)的勞動和資本組合以后沒有剩余。
答案：×
解析：等成本線內(nèi)的任何一點(diǎn)表明生產(chǎn)者用全部的既定成本在購買該點(diǎn)的勞動和資本組合以后仍有剩余。
4．賣方信貸就是延期付款。（ ）
答案：×
解析：賣方信貸是出口信貸的一種形式，而延期付款時(shí)貿(mào)易合同的支付條件，賣方信貸是為了便于出口商以延期付款方式出賣設(shè)備，所以不能說賣方信貸就是延期付款。
5．在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，當(dāng)我方進(jìn)口時(shí)應(yīng)爭取以硬幣計(jì)價(jià)；當(dāng)我方出口時(shí)應(yīng)爭取以軟幣計(jì)價(jià)。（ ）
答案：×
解析：出口應(yīng)爭取使用硬幣，進(jìn)口則爭取使用軟幣。以出口商為例，選擇使用硬幣，如果收匯時(shí)該貨幣果真升值，即可以收回較多數(shù)額的本幣；選擇軟幣恰恰相反，到時(shí)只能收回較少數(shù)額的本幣。
6．歐洲美元就是在歐洲流通的美元。（ ）
答案：×
解析：歐洲美元是在美國境外流通的美元。
7．州法院隸屬于聯(lián)邦法院。（ ）
答案：×
解析：州法院隸不隸屬于聯(lián)邦法院，二者擁有各自獨(dú)立的審判權(quán)利。
8．所有合伙人對合伙企業(yè)承擔(dān)連帶的債務(wù)責(zé)任。（ ）
答案：×
解析：這句話太絕對了，有限合伙就是一種特殊的合伙企業(yè)形式。在有限合伙中，優(yōu)先合伙人相應(yīng)的承擔(dān)有限責(zé)任，而不是無限責(zé)任。
9．產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目3個(gè)概念按照從大到小的順序排列依次是：產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品項(xiàng)目。（ ） 答案：×
解析：產(chǎn)品組合——指企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合，即經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。
產(chǎn)品線——指相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，即產(chǎn)品大類。
產(chǎn)品項(xiàng)目——指產(chǎn)品大類中不同檔次、品種、質(zhì)量、價(jià)格的產(chǎn)品。
從概念可以看出應(yīng)該是產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目
10．市場營銷組合、目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位四者之間的層次關(guān)系為市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定
位和市場營銷組合。（ ）
答案：√
四、名詞解釋（每題4分，共24分）
1．福費(fèi)廷——福費(fèi)廷是指在大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商銀行承兌的、期限在半年以上到五六年
的遠(yuǎn)期匯票，無追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行或金融機(jī)構(gòu)，提前取得現(xiàn)款的一種資金融通形式。它是
出口信貸的一個(gè)類型。
2．價(jià)格歧視——價(jià)格歧視是指一個(gè)廠商在同一時(shí)間內(nèi)對同一種商品實(shí)行兩種或兩種以上的價(jià)格。
3．出口信貸——出口信貸指為擴(kuò)大本國設(shè)備的出口，出口商所在地的銀行向本國出口商或外國進(jìn)口商（
或其銀行）發(fā)放的給予利息貼補(bǔ)和信貸擔(dān)保的一種融資方式。
4．企業(yè)戰(zhàn)略——是指在一定的環(huán)境和資源分析基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的目標(biāo)以及達(dá)到目標(biāo)手段的綜合性的謀
略或規(guī)劃。具有對抗性、長期性、全局性、綱領(lǐng)性、風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)。
5．不可抗力——不可抗力是指這樣一些意外事故：① 它是在簽訂合同以后發(fā)生的；② 它不是由于任何
一方當(dāng)事人的過失或疏忽所造成的；③ 它是雙方當(dāng)事人所不能控制的，即這種事故的發(fā)生是不能預(yù)見、
無法避免、無法預(yù)防的。
6．需求層次理論——需求層次理論是由美國心理學(xué)家和行為科學(xué)家馬斯洛提出來的。這一理論認(rèn)為，人
們一般是按照由低到高的次序來實(shí)現(xiàn)某種需求的滿足，即只有當(dāng)較低層次的需求得到滿足時(shí)，較高層次的
需求才會起一定的激勵作用。
五、計(jì)算（第1題7分，第2題8分，共15分）
1．在一個(gè)完全競爭，成本固定的行業(yè)中有數(shù)個(gè)廠商，每個(gè)廠商都具有下列長期總成本函數(shù)：LTC＝0.01q3
－1.2q2＋111q，其中q是年產(chǎn)量。市場對其產(chǎn)品的需求曲線為：Q＝6000－20p，其中Q是年行業(yè)銷售量。
（1）計(jì)算該行業(yè)的長期均衡產(chǎn)量。
（2）長期均衡下該行業(yè)中將有多少廠商？
解：（1）令LAC＝LMC，求得LAC最小點(diǎn)。（1分）
LAC＝LTC÷q＝（0.01q3－1.2q2＋111q）÷q＝0.01q2－1.2q＋111（1分）
LMC＝（0.01q3－1.2q2＋111q）‘＝0.03q2－2.4q＋111（1分）
∵LAC＝LMC
∴0.01q2－1.2q＋111＝0.03q2－2.4q＋111
∴0.02q2－1.2q＝0
求解，得出q＝60（舍去q＝0，現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中不可能）（2分）
當(dāng)q＝60時(shí)，LMC＝LAC＝75，所以P＝75（1分）
再由需求曲線Q＝6000－20p：當(dāng)P＝75時(shí)，Q＝4500（1分）
所以該行業(yè)的長期均衡產(chǎn)量為4500。
（2）由于Q＝4500，且q＝60
所以長期均衡下該行業(yè)中將有4500÷60＝75個(gè)廠商。（1分）
2．假設(shè)倫敦外匯市場外匯牌價(jià)為：
即期匯率 3個(gè)月遠(yuǎn)期
美元 1.5800—1.5820 0.7—0.9美分
問：（1）美元3個(gè)月的實(shí)際匯率是多少？
解：由于本題中3個(gè)月遠(yuǎn)期價(jià)差是前小后大，故采取加法。
1.5800＋0.0070＝1.5870（1分）
1.5820＋0.0090＝1.5910（1分）
即美元3個(gè)月的實(shí)際匯率為：1.5870—1.5910（1分）
（2）某商人如賣出3個(gè)月遠(yuǎn)期美元1萬元，屆時(shí)可換回多少英鎊？
解：這筆交易對銀行來說，就是用英鎊買入美元，銀行本著低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出的原則，所以銀行使用的買
入價(jià)應(yīng)是1英鎊買進(jìn)1.5910美元，所以三個(gè)月后該商人可換回10,000÷1.5910＝6,285.36英鎊。（2分）
（3）如按上述即期匯率，我機(jī)械公司出口一批機(jī)床原報(bào)價(jià)每臺1.8萬英鎊，現(xiàn)英商要求我方改用美元報(bào)價(jià)，則 應(yīng)報(bào)多少美元？
解：我方應(yīng)使用銀行買入美元的即期匯率1英鎊＝1.5820報(bào)價(jià)，以便到貨款收回時(shí)從銀行換回相應(yīng)的1.8萬
英鎊。（1分）即18,000×1.5820＝28,476美元。（2分）
六、案例分析（每題8分，共16分）
1．我某進(jìn)出口公司于3月1日就出口自行車向某英商發(fā)一要約，限其3月5前答復(fù)，價(jià)格是CIF倫敦每輛45英
鎊，裝運(yùn)期為6月份。對方于3月2日回電，表示完全接受我方的報(bào)盤，但裝運(yùn)期必須改為5月份。由于我公
司沒有回電，英商于3月4日又來電表示完全接受我方3月1日的要約，我方當(dāng)即電告對方貨已售出，而英商
則認(rèn)為合同已告成立，要求我公司履行合同。問我公司是否應(yīng)該履行合同？為什么？
解析：
（1）我方和英商之間的合同沒有成立，故我公司不應(yīng)該履行合同。(1分)
（2）這屬于“對要約中的條件作了變更的承諾的效力”問題：
① 對要約表示接受時(shí)，如載有添加、限制或其他更改，應(yīng)視為對要約的拒絕，并構(gòu)成反要約，合同不能
成立。（除非要約人在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式表示同意，承認(rèn)此反要約。）（1分）
② 對要約表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)要約
的條件，則除要約人在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式提出異議外，仍可作為承諾，合同仍可有效
成立。在這種情況下，合同的條件就以該項(xiàng)要約所提出的條件以及承諾時(shí)所附加或更改后的條件為準(zhǔn)。（1分）
③ 凡在要約中對下列事項(xiàng)作了添加或變更者，均認(rèn)為在實(shí)質(zhì)上變更了要約的條件：A. 貨物的價(jià)格；B. 付款；C. 貨物的質(zhì)量與數(shù)量；D. 交貨的時(shí)間與地點(diǎn)；E. 當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍；F. 解決爭議的方法等；（1分）
（3）結(jié)合此案例，很明顯英商在3月2日中的回電中，將“裝運(yùn)期為6月份”改為了“裝運(yùn)期為5月份”，
這實(shí)際上是對國際貨物買賣合同公約第19條第3款中規(guī)定的“④交貨的時(shí)間與地點(diǎn)”的變更，也就是說：
英商在3月2日中的回電中出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性變更。這應(yīng)視為對發(fā)價(jià)的拒絕，構(gòu)成的是反要約。（2分）
而我公司在英商于3月4日又來電表示完全接受我方3月1日的報(bào)盤之前都一直沒有回電，也就是說我方
并未在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式表示同意，即：我方并不承認(rèn)此反要約，也就是說合同并不
能成立。（2分）
2． 河北旭日集團(tuán)1998年4月決定撥給旭日集團(tuán)南昌分公司500臺旭日升冰機(jī)，準(zhǔn)備用于放置在市內(nèi)各零售
食雜店銷售旭日升冰茶。營銷策劃者江西新盟廣告公司決定利用“全市居委會正大規(guī)模開展社區(qū)服務(wù)安置
下崗職工創(chuàng)滿堂紅競賽”的機(jī)會，向社會的細(xì)胞管理組織——街道居委會贈送冰機(jī)促銷方案。4月25日，
分公司立即與市政府有關(guān)部門聯(lián)系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有關(guān)部門并得到首肯，一
路綠燈通行，城管、工商、市容、防疫、稅務(wù)等部門也大力支持減免各種費(fèi)用。第一步如期成功。第二步
，在江西南昌八一廣場上，舉行一個(gè)大型捐贈儀式，現(xiàn)場熱烈場面蓋過了炎炎夏日。500臺冰柜順利而熱
鬧地發(fā)放下去了。新聞各界給予了高度的評價(jià)和熱情的報(bào)道。廣大市民還經(jīng)常性地從報(bào)紙和電視上看到了
旭日升捐贈冰柜支持再就業(yè)的報(bào)道。旭日升好像成為了下崗再就業(yè)的代名詞和飲料界代言人。1998年的5
月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春風(fēng)來，旭日升冰柜遍地開，成了南昌市下崗再就業(yè)工程的典范之
一。
為刺激冰柜銷售額的上升，新盟廣告公司又將“旭日升行動”向前推進(jìn)了一步。1998年6、7月份，世
界杯足球賽在法蘭西拉開戰(zhàn)幕，全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀(jì)“大餐”。新盟公司趁勢
而動，推出了新一輪的促銷攻勢——“迎’98世界杯，‘旭日升’與南昌球迷共圓足球夢，2000只足球等
著你”。從6月10日開始，在南昌街頭旭日集團(tuán)贈送的社區(qū)服務(wù)再就業(yè)冰柜點(diǎn)，購買貼有足球標(biāo)志的旭日
升冰茶及系列產(chǎn)品，可獲名牌足球一只。憑球可參加“領(lǐng)明星風(fēng)采，‘旭日升’射門有獎大賽”。
兩個(gè)活動互相連貫，一氣呵成，旭日升又一次向成功彼岸推進(jìn)了一步�；顒有Ч〉昧丝涨暗某晒Γ�
推動了各零售點(diǎn)和旭日升冰柜點(diǎn)的大量銷售，活動傳播到了那些沒有機(jī)會來參與活動的消費(fèi)者，更增添了
對旭日升冰茶消費(fèi)的忠實(shí)程度，為旭日升的成功又增添了精彩的一筆。
請回答：
1．本案例中新盟廣告公司第一輪以政府、下崗職工和新聞媒介為主要對象開展促銷活動，這種促銷策略
是（ ）。
A．營業(yè)推廣 B．人員推銷 C．廣告 D．公共關(guān)系
答案：D（2分）
2．本案例中新盟廣告公司第二輪以球迷和消費(fèi)者為主要對象開展促銷活動，這種促銷策略是（ ）。
A．營業(yè)推廣 B．人員推銷 C．廣告 D．公共關(guān)系
答案：D（2分）
3．本案例中新盟廣告公司結(jié)合世界杯足球賽，贈送相關(guān)禮品開展促銷活動，這種促銷策略是（ ）。
A．營業(yè)推廣 B．人員推銷 C．廣告 D．公共關(guān)系
答案：A（2分）
4．本案例中新盟廣告公司通過冰柜贈送儀式，獲得新聞媒介的免費(fèi)宣傳開展促銷活動，這種促銷策略是
（ ）。
A．營業(yè)推廣 B．人員推銷 C．廣告 D．公共關(guān)系
答案：C（2分）
解析：本案例重點(diǎn)考察了幾種促銷方式：廣告促銷、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系營銷。需要同學(xué)們從
實(shí)際案例中識別、理解各種促銷方式的不同和相互聯(lián)系。
廣告——指特定廣告主以付費(fèi)方式對創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)的非人員促銷及介紹，廣告的基本功能是擴(kuò)大
市場、促成交易。
人員推銷——指企業(yè)派出專職或兼職人員直接向潛在的購買者推銷產(chǎn)品的活動。
營業(yè)推廣——指能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷方式。包括：優(yōu)惠券、有獎銷售、抽獎等等
形式。
公共關(guān)系——指要搞好企業(yè)與整個(gè)社會公眾的關(guān)系，以長期目標(biāo)為主的間接促銷手段。
