2014年國際商務師考試專業(yè)知識試題一
來源：網(wǎng)絡發(fā)布時間：2014-06-26 10:41:45
三、判斷題
1、賣方只有當其在訂立合同時已知道或不可能不知道第三方對其貨物會提出知識產(chǎn)權方面的權利或請求時，才對買方承擔責任。√
2、如果買方在訂立合同時，已經(jīng)知道或理應知道第三方對貨物會提出有關工業(yè)產(chǎn)權或其他知識產(chǎn)權的權利或主張，則賣方對買方就不承擔由此而引起的責任。√
3、合伙人退出合伙企業(yè)后，就不要承擔合伙企業(yè)的債務。×
4、當代理人在授權的范圍內(nèi)行使代理行為而發(fā)生侵權或者犯罪行為時，被代理人需承擔連帶責任，但如果代理人的上述行為給第三人造成了損害，被代理人無須承擔連帶賠償責任。×
5、《漢堡規(guī)則》將承運人的責任期限延伸為從承運人收受貨物時起直到交付貨物時為止，包括了從啟運港至目的港的全部期間。√
6、《漢堡規(guī)則》規(guī)定，索賠通知應在收貨后的第三個工作日內(nèi)提交。×
7、對產(chǎn)品的不當使用或變更使用是美國產(chǎn)品責任法免責條款中規(guī)定的情況之一。√
8、《斯特拉斯堡公約》所指的產(chǎn)品是所有動產(chǎn)，包括天然動產(chǎn)和工業(yè)動產(chǎn)，加工過的，但不包括未加工的。×
9、資本不變原則是指公司的資本一經(jīng)確定，即不得做任何改變。×
10、公司分立有新設分立和派生分立兩種形式。√
四、名詞解釋
1、全球地區(qū)結構(global area structure)
主要的經(jīng)營責權被授予地區(qū)經(jīng)理，他們每人負責一個特定的地理區(qū)域。
2、全球職能結構(global functional structure)
圍繞企業(yè)基本任務而設置的組織結構。 生產(chǎn)部門的經(jīng)理負責所有國內(nèi)和國際的生產(chǎn)活動，類似地營銷部門的經(jīng)理負責國內(nèi)和國外所有商品的銷售。
3、混合結構(mixed structure)
是一種以最能滿足企業(yè)需求的方式將各種組織結構安排進行組合的混合式組織設計。
4、決策制定(decision making)
是從各種方案中選擇最佳方案的過程。
5、后向一體化(backward integration)
指獲得在生產(chǎn)序列中上環(huán)節(jié)的產(chǎn)權，例如汽車公司收購鋼鐵公司。
五、計算題
1、某公司向加拿大出口某商品，外銷價為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運費為70美元，保險費6.5美元。如果該公司收購該商品的收購價為每公噸1,800元人民幣，且國內(nèi)直接和間接費用加17%，試計算該商品的出口總成本，出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。假若當期銀行外匯牌價為1美元合6.9元人民幣，試計算該筆出口的盈虧率。
解：(1)出口總成本=1,800(1+17%)
=2,106 (元人民幣)
(2)出口銷售外匯凈收入=500-(70+6.5)
=423.5(美元)
(3)出口換匯成本=2,106人民幣元/423.5美元
≈4.973元人民幣/美元
(4)出口銷售人民幣凈收入=423.5×6.9
=2922.15(元人民幣)
(5)出口盈虧率=( 2922.15 -2,106)
÷2,106×100%≈38.75%
2、某公司向加拿大出口某商品，外銷價為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運費為70美元，保險費6.5美元。如果該公司收購該商品的收購價為每公噸1,800元人民幣，且國內(nèi)直接和間接費用加17%，試計算該商品的出口總成本，出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。假若當期銀行外匯牌價為1美元合6.9元人民幣，試計算該筆出口的盈虧率。
解：(1)出口總成本=1,800(1+17%)
=2,106 (元人民幣)
(2)出口銷售外匯凈收入=500-(70+6.5)
=423.5(美元)
(3)出口換匯成本=2,106人民幣元/423.5美元
≈4.973元人民幣/美元
(4)出口銷售人民幣凈收入=423.5×6.9
=2922.15(元人民幣)
(5)出口盈虧率=( 2922.15 -2,106)
÷2,106×100%≈38.75%
六、案例分析題
前幾年，歷老板曾在一家大公司做營銷部主任。在一項采購洽談業(yè)務中，有位賣主的產(chǎn)品喊價是50萬，歷老板和成本分析人員都深信對方的產(chǎn)品只要44萬就可以買到了，一個月后，歷老板和對方開始談判，賣主使出了最厲害的一招。他一開始就先說明他原來的喊價有錯，現(xiàn)在合理的開價應該是60萬元。聽他說完后，歷老板不禁對自己原先的估價懷疑起來，心想，可能是估算錯了。60萬元的喊價到底是真的還是假的歷老板也不清楚，最后以50萬元的價格和賣方成交，感到非常的滿意。試回答以下問題：1、賣主用了什么策略? 2、如何對付這種策略?
答：1)、抬價策略，2)、(1)看穿對方的詭計，直接指出來;(2)訂下一個不能超越的預算金額，然后努力爭取;(3)使對方在合同上簽字的人數(shù)越多越好;(4)反抬價;(5)召開小組會議，群策群力思考對策;(6)在合同沒有簽好以前，不要不好意思要求對方作出某種保證，以防對方反悔;(7)考慮退出洽談談判。
