2012年國際商務師考試專業(yè)知識練習試題及答案08
來源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時間：2012-08-21 14:21:36
- 1.某百貨公司銷售電冰箱，在門口廣告牌上寫明：“凡在本商店購買冰箱者，惠給總價款2%的回扣，介紹推銷者給付總價款1%的傭金。”被人發(fā)現(xiàn)后舉報給有關部門，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)該商品給付的回扣、傭金，在帳面上均有明確記載。該公司給付回扣的行為是（ ）
A.降價排擠行為 B.不正當競爭行為
C.變相行賄行為 D.正當?shù)拇黉N交易行為答案：D
解析：商業(yè)賄賂主要指回扣，一般不包括折扣和傭金。但對于不如實入賬的折扣或傭金，就會成為回扣，要承擔行政和刑事責任。同樣，如實入帳的回扣就是正當?shù)拇黉N交易行為了，故本題的正確答案為D.
2.某企業(yè)生產(chǎn)2種玩具，準備在中國內(nèi)地、香港、美國和日本開展營銷，該企業(yè)宜采用（ ）組織形式。
A.職能結(jié)構(gòu) B.地區(qū)結(jié)構(gòu) C.產(chǎn)品結(jié)構(gòu) D.矩陣結(jié)構(gòu)答案：C
解析：企業(yè)根據(jù)具體情況制定組織結(jié)構(gòu)，職能結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)是幾種重要的組織結(jié)構(gòu)方式。
其中，產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)適合于產(chǎn)品較少企業(yè)，以產(chǎn)品為依據(jù)來劃分職責。本題中企業(yè)產(chǎn)品較少，而營銷范圍廣，適合采取該方式。因而本題的正確答案是C.
3.根據(jù)員工的實際勞動成果給予相應的待遇，多勞多得，少勞少得。這種激勵形式是（ ）。
A.公平激勵 B.認同激勵 C.成就激勵 D.強化激勵
答案：A
解析：以上4個選項均是我們介紹的具體激勵方式，其中“根據(jù)員工的實際勞動成果給予相應的待遇，多勞多得，”會給予員工公平的感覺，有利于激勵員工工作，這是一種有效的激勵方式。因而本題選A.
4.“酒香不怕巷子深”是一種（ ）觀念。
A.生產(chǎn) B.產(chǎn)品 C.推銷 D.社會營銷
答案：B
解析：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、社會營銷觀念都是我們介紹的營銷管理哲學，另外我們還介紹了市場營銷觀念。其中產(chǎn)品觀念片面強調(diào)產(chǎn)品本身，忽視市場需求，以為只要產(chǎn)品質(zhì)量好就會顧客盈門，“酒香不怕巷子深”就是這種觀念的典型反應。顯然本題的正確答案是B.
5.某種醬油的質(zhì)量不變而重量卻增加了，油瓶的外包裝上寫著“增量不加價”。這種促銷方式稱為（ ）。
A.廣告促銷 B.人員推銷 C.關系營銷 D.營業(yè)推廣
答案：D
解析：以上4個選項是我們所介紹的4種主要的促銷方式，其中營業(yè)推廣是包括優(yōu)惠券、有獎銷售樣品贈送等方式在內(nèi)的一種直接的促銷手段。營業(yè)推廣是通過迅速刺激需求鼓勵購買的促銷形式。本題所述的“增量不加價”顯然是營業(yè)推廣的方式之一。因而正確答案是D.
