2012年國(guó)際商務(wù)師考試專業(yè)知識(shí)模擬練題（5）
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-02-28 08:41:52
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五、計(jì)算題
1.在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)，成本固定的行業(yè)中有數(shù)個(gè)廠商，每個(gè)廠商都具有下列長(zhǎng)期總成本函數(shù)：LTC＝0.01q3－1.2q2＋111q，其中q是年產(chǎn)量。市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的需求曲線為：Q＝6000－20p，其中Q是年行業(yè)銷售量。
（1）計(jì)算該行業(yè)的長(zhǎng)期均衡產(chǎn)量。
解：令LAC＝LMC，求得LAC最小點(diǎn)。
LAC＝LTC÷q＝（0.01q3－1.2q2＋111q）÷q＝0.01q2－1.2q＋111
LMC＝（0.01q3－1.2q2＋111q）‘＝0.03q2－2.4q＋111
∵LAC＝LMC
∴0.01q2－1.2q＋111＝0.03q2－2.4q＋111
∴0.02q2－1.2q＝0
求解，得出q＝60（舍去q＝0，現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中不可能）
當(dāng)q＝60時(shí)，LMC＝LAC＝75，所以P＝75
再由需求曲線Q＝6000－20p：當(dāng)P＝75時(shí)，Q＝4500
所以該行業(yè)的長(zhǎng)期均衡產(chǎn)量為4500.
（2）長(zhǎng)期均衡下該行業(yè)中將有多少?gòu)S商？
解由于Q＝4500，且q＝60
所以長(zhǎng)期均衡下該行業(yè)中將有4500÷60＝75個(gè)廠商。
2.假設(shè)倫敦外匯市場(chǎng)外匯牌價(jià)為：
即期匯率3個(gè)月遠(yuǎn)期
美元 1.5800—1.5820 0.7—0.9美分
問：（1）美元3個(gè)月的實(shí)際匯率是多少？
解：由于本題中3個(gè)月遠(yuǎn)期價(jià)差是前小后大，故采取加法。
1.5800＋0.0070＝1.5870（1分）
1.5820＋0.0090＝1.5910（1分）
即美元3個(gè)月的實(shí)際匯率為：1.5870—1.5910（1分）
�。�2）某商人如賣出3個(gè)月遠(yuǎn)期美元1萬元，屆時(shí)可換回多少英鎊？
解：這筆交易對(duì)銀行來說，就是用英鎊買入美元，銀行本著低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出的原則，所以銀行使用的買入價(jià)應(yīng)是1英鎊買進(jìn)1.5910美元，所以三個(gè)月后該商人可換回10，000÷1.5910＝6，285.36英鎊。
�。�3）如按上述即期匯率，我機(jī)械公司出口一批機(jī)床原報(bào)價(jià)每臺(tái)1.8萬英鎊，現(xiàn)英商要求我方改用美元報(bào)價(jià)，則應(yīng)報(bào)多少美元？
解：我方應(yīng)使用銀行買入美元的即期匯率1英鎊＝1.5820報(bào)價(jià)，以便到貨款收回時(shí)從銀行換回相應(yīng)的1.8萬英鎊。即18，000×1.5820＝28，476美元。
六、案例分析
1.我某進(jìn)出口公司于3月1日就出口自行車向某英商發(fā)一要約，限其3月5前答復(fù)，價(jià)格是CIF倫敦每輛45英鎊，裝運(yùn)期為6月份。對(duì)方于3月2日回電，表示完全接受我方的報(bào)盤，但裝運(yùn)期必須改為5月份。由于我公司沒有回電，英商于3月4日又來電表示完全接受我方3月1日的要約，我方當(dāng)即電告對(duì)方貨已售出，而英商則認(rèn)為合同已告成立，要求我公司履行合同。問我公司是否應(yīng)該履行合同？為什么？
解：（1）我方和英商之間的合同沒有成立，故我公司不應(yīng)該履行合同。
�。�2）這屬于“對(duì)要約中的條件作了變更的承諾的效力”問題：①對(duì)要約表示接受時(shí)，如載有添加、限制或其他更改，應(yīng)視為對(duì)要約的拒絕，并構(gòu)成反要約，合同不能成立。（除非要約人在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式表示同意，承認(rèn)此反要約。）②對(duì)要約表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)要約的條件，則除要約人在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式提出異議外，仍可作為承諾，合同仍可有效成立。在這種情況下，合同的條件就以該項(xiàng)要約所提出的條件以及承諾時(shí)所附加或更改后的條件為準(zhǔn)。③凡在要約中對(duì)下列事項(xiàng)作了添加或變更者，均認(rèn)為在實(shí)質(zhì)上變更了要約的條件：A.貨物的價(jià)格；B.付款；C.貨物的質(zhì)量與數(shù)量；D.交貨的時(shí)間與地點(diǎn)；E.當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍；F.解決爭(zhēng)議的方法等；
�。�3）結(jié)合此案例，很明顯英商在3月2日中的回電中，將“裝運(yùn)期為6月份”改為了“裝運(yùn)期為5月份”，這實(shí)際上是對(duì)國(guó)際貨物買賣合同公約第19條第3款中規(guī)定的“④交貨的時(shí)間與地點(diǎn)”的變更，也就是說：英商在3月2日中的回電中出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性變更。這應(yīng)視為對(duì)發(fā)價(jià)的拒絕，構(gòu)成的是反要約。
而我公司在英商于3月4日又來電表示完全接受我方3月1日的報(bào)盤之前都一直沒有回電，也就是說我方并未在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面形式表示同意，即：我方并不承認(rèn)此反要約，也就是說合同并不能成立。
2.河北旭日集團(tuán)1998年4月決定撥給旭日集團(tuán)南昌分公司500臺(tái)旭日升冰機(jī)，準(zhǔn)備用于放置在市內(nèi)各零售食雜店銷售旭日升冰茶。營(yíng)銷策劃者江西新盟廣告公司決定利用“全市居委會(huì)正大規(guī)模開展社區(qū)服務(wù)安置下崗職工創(chuàng)滿堂紅競(jìng)賽”的機(jī)會(huì)，向社會(huì)的細(xì)胞管理組織：街道居委會(huì)贈(zèng)送冰機(jī)促銷方案。4月25日，分公司立即與市政府有關(guān)部門聯(lián)系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有關(guān)部門并得到首肯，一路綠燈通行，城管、工商、市容、防疫、稅務(wù)等部門也大力支持減免各種費(fèi)用。第一步如期成功。第二步，在江西南昌八一廣場(chǎng)上，舉行一個(gè)大型捐贈(zèng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)熱烈場(chǎng)面蓋過了炎炎夏日。500臺(tái)冰柜順利而熱鬧地發(fā)放下去了。新聞各界給予了高度的評(píng)價(jià)和熱情的報(bào)道。廣大市民還經(jīng)常性地從報(bào)紙和電視上看到了旭日升捐贈(zèng)冰柜支持再就業(yè)的報(bào)道。旭日升好像成為了下崗再就業(yè)的代名詞和飲料界代言人。1998年的5月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春風(fēng)來，旭日升冰柜遍地開，成了南昌市下崗再就業(yè)工程的典范之一。
為刺激冰柜銷售額的上升，新盟廣告公司又將“旭日升行動(dòng)”向前推進(jìn)了一步。1998年6、7月份，世界杯足球賽在法蘭西拉開戰(zhàn)幕，全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀(jì)“大餐”。新盟公司趁勢(shì)而動(dòng)，推出了新一輪的促銷攻勢(shì)：“迎‘98世界杯，’旭日升‘與南昌球迷共圓足球夢(mèng)，2000只足球等著你”。從6月10日開始，在南昌街頭旭日集團(tuán)贈(zèng)送的社區(qū)服務(wù)再就業(yè)冰柜點(diǎn)，購(gòu)買貼有足球標(biāo)志的旭日升冰茶及系列產(chǎn)品，可獲名牌足球一只。憑球可參加“領(lǐng)明星風(fēng)采，’旭日升‘射門有獎(jiǎng)大賽”。
兩個(gè)活動(dòng)互相連貫，一氣呵成，旭日升又一次向成功彼岸推進(jìn)了一步。活動(dòng)效果取得了空前的成功，推動(dòng)了各零售點(diǎn)和旭日升冰柜點(diǎn)的大量銷售，活動(dòng)傳播到了那些沒有機(jī)會(huì)來參與活動(dòng)的消費(fèi)者，更增添了對(duì)旭日升冰茶消費(fèi)的忠實(shí)程度，為旭日升的成功又增添了精彩的一筆。<br>請(qǐng)回答：<br>1.本案例中新盟廣告公司第一輪以政府、下崗職工和新聞媒介為主要對(duì)象開展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是（D）。
A.營(yíng)業(yè)推廣
B.人員推銷
C.廣告
D.公共關(guān)系
2.本案例中新盟廣告公司第二輪以球迷和消費(fèi)者為主要對(duì)象開展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是（D）。
A.營(yíng)業(yè)推廣 B.人員推銷 C.廣告 D.公共關(guān)系
3.本案例中新盟廣告公司結(jié)合世界杯足球賽，贈(zèng)送相關(guān)禮品開展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是（A）。
A.營(yíng)業(yè)推廣 B.人員推銷 C.廣告 D.公共關(guān)系
4.本案例中新盟廣告公司通過冰柜贈(zèng)送儀式，獲得新聞媒介的免費(fèi)宣傳開展促銷活動(dòng)，這種促銷策略是（C）。
A.營(yíng)業(yè)推廣 B.人員推銷 C.廣告 D.公共關(guān)系
