2011年國際商務(wù)師考試輔導(dǎo)國際商務(wù)考試大綱（12）
來源：育路國際商務(wù)師考試網(wǎng)發(fā)布時間：2011-04-29 09:51:05
為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)國際商務(wù)師課程 全面的了解國際商務(wù)師考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了 2011年國際商務(wù)師相關(guān)資料 希望對您參加本次考試有所幫助��！
3.分銷渠道策略
（1）渠道行為和渠道組織
�。�2）渠道管理
�。�3）物流管理
4、銷售管理
（1）銷售管理過程
�。�2）客戶關(guān)系管理
（3）銷售隊伍的組織
�。�4）人員推銷過程
十一、整合營銷傳播（IMC）
（一）基本要求
1.熟悉整合營銷傳播的戰(zhàn)略、整合營銷傳播的戰(zhàn)術(shù)、
4Ps、4Cs與5Rs
2.掌握整合營銷傳播理論的概念、傳統(tǒng)營銷傳播工具
的整合運用、整合營銷傳播的戰(zhàn)略新工具——直復(fù)營銷
�。ǘ┛荚噧�(nèi)容
1.整合營銷傳播理論概述
（1） 4Ps、4Cs與5Rs
（2）整合營銷傳播理論的概念
2整合營銷傳播的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
�。�1）整合營銷傳播戰(zhàn)略
�。�2）整合營銷傳播戰(zhàn)術(shù)
3.整合營銷傳播工具
�。�1）傳統(tǒng)營銷傳播工具的整合運用
�。�2）整合營銷傳播戰(zhàn)略新工具——直復(fù)營銷
四、國際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格考試題型
國際商務(wù)理論與實務(wù)
客觀題與主觀題相結(jié)合，具體題型如下
1單項選擇題
2多項選擇題
3.判斷題
4.名詞解釋題
5.簡答題
6.計算題
7.案例分析題
國際商務(wù)專業(yè)知識
客觀題型與主觀題型相結(jié)合，具體題型如下
1.單項選擇題
2.多項選擇題
3l_判斷題
4.名詞解釋題
5.計算題
6.案例分析題
