單證員執(zhí)業(yè)資格考試復(fù)習(xí)資料精華版（二十二）
來源：發(fā)布時(shí)間：2007-10-26 11:28:51
例如, 香水、空氣清新劑、清潔劑等包裝。
(7)配套包裝, 將消費(fèi)者在使用上有關(guān)聯(lián)的商品搭配成套，裝在同一容器內(nèi)的銷售包裝。如工具配套袋、成套茶具的包裝等。
(8)禮品包裝, 專作為送禮用的銷售包裝。
禮品包裝的造型應(yīng)美觀大方，有較高的藝術(shù)性，有的還使用彩帶、花結(jié)、吊牌等。它的裝潢除了給消費(fèi)者留下深刻印象外，還必須具有保護(hù)商品的良好性能。使用禮品包裝的范圍極廣，如糖果、化妝品、工藝品、滋補(bǔ)品和玩具等。
2．銷售包裝的裝潢和文字說明
商品銷售包裝上的裝潢和文字說明，是美化商品、宣傳商品、吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者了解商品的特性和妥善使用商品的必要手段。裝潢、圖案和文字說明通常直接印刷在商品包裝上，也有采用在粘貼、加標(biāo)簽、掛吊牌等方式。
銷售包裝的裝潢，通常包括圖案與色彩。裝潢應(yīng)美觀大方，富于藝術(shù)吸引力，并突出商品的特性。同時(shí)，還應(yīng)適應(yīng)進(jìn)口國(guó)或銷售地區(qū)的民族習(xí)慣和愛好，以利擴(kuò)大出口。
文字說明通常包括商品名稱、商標(biāo)品牌、數(shù)量規(guī)格、成分構(gòu)成與使用說明等內(nèi)容。這些文字說明應(yīng)與銷售包裝的裝潢畫面緊密結(jié)合、和諧統(tǒng)一，以達(dá)到樹立產(chǎn)品及企業(yè)的形象、提高宣傳和促銷的目的。使用文字說明或粘貼、懸掛的商品標(biāo)簽、吊牌等，還應(yīng)注意不違反有關(guān)國(guó)家的標(biāo)簽管理?xiàng)l例的規(guī)定。
例如，有的國(guó)家明文規(guī)定所有進(jìn)口商品文字說明必須使用本國(guó)文字。
3．物品條碼標(biāo)志
物品條碼(Product Code或稱Barcode)是一種產(chǎn)品代碼，它是一組粗細(xì)間隔不等的平行線及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記。
(圖1—1—5)
圖1-1-5
這些線條和空間表示一定的信息，通過光電掃描閱讀裝置輸入相應(yīng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，即可判斷出該商品的生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū)、生產(chǎn)廠家、品種規(guī)格和售價(jià)等一系列有關(guān)該產(chǎn)品的信息。
例如, 國(guó)際上使用最廣的EAN碼由12位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和1位核校驗(yàn)碼組成。前3位為國(guó)別碼，中間4位數(shù)字為廠商號(hào)，后5位數(shù)字為產(chǎn)品代碼。
國(guó)際上通用的條碼種類很多，主要有以下兩種：
一種是美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的UPC條碼(Universal Product Code);
另一種是由歐洲12國(guó)成立的歐洲物品編碼協(xié)會(huì)，后改名為國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，編制的EAN條碼(European Article Number)。
目前使用EAN物品標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的國(guó)家(地區(qū))眾多，EAN系統(tǒng)已成為國(guó)際公認(rèn)的物品編碼標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。
為了適應(yīng)我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流不斷擴(kuò)大的要求，國(guó)務(wù)院于1988年批準(zhǔn)成立了中國(guó)物品編碼中心，該中心于1991年4月代表中國(guó)加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，并成為正式會(huì)員，統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、管理我國(guó)的條碼工作。目前，國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)分配給我國(guó)的國(guó)別號(hào)為"690”、“691”和"692”，凡有"690’’、“691”和"692’’，條碼的商品，即表示是中國(guó)的商品。
為了加強(qiáng)我國(guó)商品條碼工作管理，并使之標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、法制化，國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在1998年9月頒布了《商品條碼管理辦法》，該辦法于同年12月1日正式施行。
《辦法》規(guī)定，凡依法取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照的生產(chǎn)者、銷售者均可以申請(qǐng)注冊(cè)廠商識(shí)別代碼。獲準(zhǔn)注冊(cè)廠商識(shí)別代碼的申請(qǐng)者，由中國(guó)物品編碼中心發(fā)給《中國(guó)商品條碼系統(tǒng)成員證書》，取得中國(guó)商品條碼系統(tǒng)成員資格。
系統(tǒng)成員對(duì)其注冊(cè)的廠商識(shí)別代碼和相應(yīng)的商品條碼享有專用權(quán)，不得擅自轉(zhuǎn)讓他人使用。任何單位或個(gè)人不得冒用他人注冊(cè)的廠商識(shí)別代碼。系統(tǒng)成員應(yīng)按規(guī)定的時(shí)間要求及時(shí)辦理變更、續(xù)展手續(xù)。逾期未辦理續(xù)展手續(xù)的，其廠商識(shí)別代碼及系統(tǒng)成員資格將被注銷，不得繼續(xù)使用。已被注銷商品代碼的生產(chǎn)者、銷售者，需要使用商品條碼的，應(yīng)當(dāng)重新申請(qǐng)注冊(cè)廠商識(shí)別代碼。
條碼標(biāo)志主要用于商品的銷售包裝上。它不僅能夠促進(jìn)和擴(kuò)大商品在各國(guó)商場(chǎng)內(nèi)的銷售，而且使得貨物的分類和輸送更為迅速、準(zhǔn)確，極大地方便了貨物的儲(chǔ)存和運(yùn)輸，為發(fā)展立體化倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化管理創(chuàng)造了條件。
總之，條碼是商品能夠流通于國(guó)際市場(chǎng)的一種通用的國(guó)際語(yǔ)言和統(tǒng)一編號(hào)，是商品進(jìn)入超市和大型百貨商店的先決條件。隨著條碼在世界范圍內(nèi)被廣泛使用，在出口商品包裝上使用條碼的迫切性已日益顯現(xiàn)。
商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物(Filling And Lining Materials)也是包裝的重要組成部分，不容忽視。
它的作用是防震、防碎、防潮、防銹等。襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。
三、定牌、無牌和中性包裝
定牌、無牌和中性包裝，是國(guó)際貿(mào)易中通常做法。
我國(guó)出口企業(yè)有時(shí)也可應(yīng)客戶的要求，采用這些做法。
“定牌”, 是指買方要求在我出口商品和／或包裝上使用買方指點(diǎn)定的商標(biāo)或牌號(hào)的做法。
我們同意采用定牌，是為了利用買主(包括生產(chǎn)廠商、大百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)和專業(yè)商店)的經(jīng)營(yíng)能力和他們的企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷售數(shù)量。
但應(yīng)警惕的是，有的外商利用向我定購(gòu)定牌商品來擠占我方商標(biāo)的貨物銷售，從而影響我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)樹立品牌。
另外, 還要注意買方商標(biāo)或冒牌的合法性，防止侵犯他人“工業(yè)產(chǎn)權(quán)”。
“定牌”只是權(quán)宜之計(jì)，發(fā)展我們自己的民族品牌才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。
“無牌”是指買方要求在我出口商品和／或包裝上免除任何商標(biāo)或牌號(hào)的做法。
它主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服裝用的呢絨、布匹和綢緞等。其目的的主要是避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。
國(guó)外有的大百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)向我訂購(gòu)低值易耗的日用消費(fèi)品時(shí)，也有要求采用無牌包裝方式的。其原因是，無牌商品毋需廣告宣傳，可節(jié)省廣告費(fèi)用，降低銷售成本，從而可達(dá)到薄利多銷的目的。
除非另有約定，采用“定牌”和“無牌”時(shí)，在我出口商品和／或包裝上均須標(biāo)明“中國(guó)制造”字樣。
中性包裝(Neutral Packing)是指在商品和外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。中性包裝有“定牌中性”和“無牌中性”之分。
“定牌中性” 是指在商品和／或包裝上使用買方指定的商標(biāo)／牌號(hào)，但不注明生產(chǎn)國(guó)別。
“無牌中性”是指在商品包裝上均不使用任何商標(biāo)／牌號(hào)，也不注明生產(chǎn)國(guó)別。
采用“中性包裝”，是為了適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的特殊需要，如，轉(zhuǎn)口銷售等，有利于擴(kuò)大貿(mào)易。但需注意，近年來“中性包裝”的做法在國(guó)際上屢遭非議。
因此，如國(guó)外商人要求對(duì)其所購(gòu)貨物采用中性包裝時(shí)，我方必須謹(jǐn)慎從事。
四、買賣合同中的“包裝條款”：
包裝是主要交易條件之一，國(guó)際貨物買賣合同的重要內(nèi)容，買賣雙方必須認(rèn)真洽商，取得一致意見，并且在合同中作出明確具體的規(guī)定。
合同中包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數(shù)量或重量。以下是包裝條款的一些實(shí)例：
木箱裝，每箱50千克凈重
In wooden cases of 50kg net each
紙箱或空格木箱裝，每箱凈重約12千克，每只水果包紙
In cartons or crates of about 12 kg net，each fruit wrapped with paper
布包，每包20匹，每匹42碼
In cloth bales each containing 20 pcs of 42 yds．
鐵桶裝，每桶凈重185--190千克
In iron drums of l85--190kg net each
鐵桶或紙板桶裝，每桶凈重60千克
In iron drums or cardboard drums of 60 kg net each
單層新麻袋，每袋約50千克
h new single gunny bags of about 50kg each
布袋裝，內(nèi)襯聚乙烯袋，每袋凈重25千克
In cloth bags，lined with polythene bags of 25 kg net each
每臺(tái)裝1個(gè)出口紙箱，810紙箱裝1只40英尺集裝箱運(yùn)送
Each set packed in one export carton，810 cartons transported in one 40ft container
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)對(duì)包裝條款只作籠統(tǒng)的規(guī)定，例如, 使用“適合海運(yùn)包裝”(Sea worthy Packing)、“習(xí)慣包裝”(Customary Packing)或“賣方慣用包裝”(Seller’s Usual Packing)等術(shù)語(yǔ)。
由于此類規(guī)定缺乏統(tǒng)一解釋，容易引起糾紛與爭(zhēng)議.因此，除非買賣雙方對(duì)包裝方式的具體內(nèi)容事先充分交換意見, 或由于長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)交往已取得共識(shí)，合同中不宜采用籠統(tǒng)規(guī)定方法。
按國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定，并無必要在合同中作具體規(guī)定。如買方要求，也可以在合同中作具體規(guī)定；如買方要求在合同訂立以后由其另行指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定時(shí)限，并訂明若到時(shí)尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可以自行決定。
“包裝費(fèi)用”一般包括在貨價(jià)以內(nèi)。
如買方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)內(nèi)，其超出包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)，并應(yīng)在合同中具體規(guī)定負(fù)擔(dān)的費(fèi)用金額和支付辦法。
如雙方商定，全部或部分包裝材料由買方負(fù)責(zé)供應(yīng)的，合同中應(yīng)同時(shí)規(guī)定，包裝材料最遲到達(dá)賣方的時(shí)限，和逾期到達(dá)的責(zé)任，該項(xiàng)時(shí)限并應(yīng)同合同的交貨時(shí)間相銜接。
在進(jìn)口合同中，特別是對(duì)包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品，通常要在單價(jià)條款后注明“包括包裝費(fèi)用”(Packing Charges Included)，以免事后發(fā)生糾紛。
第三章、商品價(jià)格的確定及貨幣的運(yùn)用
在進(jìn)出口貿(mào)易中，價(jià)格是一個(gè)十分重要的因素。
因?yàn)檫M(jìn)出口商品的價(jià)格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，也是國(guó)際貿(mào)易中一項(xiàng)重要的交易條件。一次貿(mào)易談判的成功與失敗往往與價(jià)格因素有關(guān)。
因此，在報(bào)價(jià)前確定一個(gè)合理的雙方都可接受的價(jià)格是一件十分重要而復(fù)雜的工作。這涉及到我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)行情的了解，對(duì)出口商品成本和利潤(rùn)的測(cè)算，國(guó)際貨幣的運(yùn)用和換算以及考慮到影響價(jià)格的各種因素。
第一節(jié)、商品價(jià)格的確定
一、出口商品的作價(jià)原則
在“公平合理”的基礎(chǔ)上，我們必須遵循三項(xiàng)原則：
①按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)；
②結(jié)合國(guó)別／地區(qū)政策作價(jià)；
③結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)。
二、出口商品的作價(jià)方法
國(guó)際貨物買賣的作價(jià)方法，一般采用①固定作價(jià)，即在磋商交易中，把價(jià)格確定下來，事后不論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格，結(jié)算應(yīng)付貨款。
但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)也采用②暫不定固定價(jià)格、③暫定價(jià)格和④滑動(dòng)動(dòng)價(jià)格等作價(jià)方法。
1．固定作價(jià)
貨物的價(jià)格，通常是指貨物的單價(jià)，簡(jiǎn)稱單價(jià)(Unit Price)。在機(jī)電產(chǎn)品交易中，有時(shí)也有一筆交易含多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個(gè)總價(jià)的。
國(guó)際貿(mào)易的單價(jià)遠(yuǎn)較國(guó)內(nèi)貿(mào)易的單價(jià)復(fù)雜，一般需由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四項(xiàng)內(nèi)容組成。
例如：
每公噸 600 美元 CIF倫敦
計(jì)量單位 單位價(jià)格金額 計(jì)價(jià)貨幣 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
上列單價(jià)，如買賣雙方對(duì)此無其他特殊約定，應(yīng)理解為固定價(jià)格，即訂約后買賣雙方按 此價(jià)格結(jié)算貨款；即使在訂約后市價(jià)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。在有的合同中，也有對(duì)此作出明確規(guī)定的。例如：
合同成立后，不得提高價(jià)格。
No price increase shall be allowed after conclusion of this contract．
合同成立后，不得調(diào)整價(jià)格。
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract．
2．暫不固定價(jià)格
某些貨物因其國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來如何確定價(jià)格的方法。
例如, 在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價(jià)為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加(或減)若干美元。
3．暫定價(jià)格
為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。
在我出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)在與信用可靠、業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客戶洽商大宗貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，也有采用這種暫定價(jià)格的做法的。
例如，在合同中規(guī)定：
每件(400磅)5000港元CIF香港
備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)格，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。
HK$5000 per bale(400lbs．) CIF Hongkong
Remarks：The above is aprovisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment．
這種做法，如缺乏明確的定價(jià)依據(jù)，到時(shí)候，雙方在商定最后價(jià)格時(shí)可能因各持己見不能取得協(xié)議，而導(dǎo)致無法履行合同。所以，訂有“暫定價(jià)格”的合同有較大的不穩(wěn)定性。
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，采用這種做法，應(yīng)以關(guān)系密切信譽(yù)可靠的客戶為限。
4．滑動(dòng)價(jià)格
在國(guó)際上，對(duì)于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機(jī)械，從合同成立到履行完畢需時(shí)較長(zhǎng)，可能因原材料、工資等變動(dòng)而影響生產(chǎn)成本，價(jià)格的升降幅度較大。為了避免承擔(dān)過大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保證合同的順利履行，可采用滑動(dòng)價(jià)格。
所謂“滑動(dòng)價(jià)格”，是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格(basic price)，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。
在合同中對(duì)如何調(diào)整價(jià)格的辦法，則一并具體訂明。
第二節(jié)、貨幣的運(yùn)用
在國(guó)際貨物買賣中，計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣為同一種貨幣，但也可以計(jì)價(jià)貨幣是一種貨幣，而支付貨幣為另一種甚至另幾種貨幣。這些貨幣可以是出口國(guó)的貨幣或進(jìn)口國(guó)的貨幣，也可以是第三國(guó)的貨幣，由買賣雙方協(xié)商確定。
在當(dāng)前國(guó)際金融市場(chǎng)普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率制的情況下，買賣雙方都將承擔(dān)一定的匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)。
因此，作為交易的當(dāng)事人，在選擇使用何種貨幣時(shí)，就不能不考慮貨幣匯價(jià)升降的風(fēng)險(xiǎn)(即外匯風(fēng)險(xiǎn)，或稱匯價(jià)風(fēng)險(xiǎn))；另一方面，也要結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖、國(guó)際市場(chǎng)供需情況和價(jià)格水平等情況，作全面綜合的分析，但需避免單純考慮外匯風(fēng)險(xiǎn)而影響交易的正常進(jìn)行。
在進(jìn)出口貿(mào)易中，買賣雙方在貿(mào)易磋商討論價(jià)格時(shí)往往需要約定使用某種貨幣計(jì)價(jià)和支付。
在通常情況下，合同中的計(jì)價(jià)貨幣(MONEY OF ACCOUNT)就是“支付貨幣”(MONEY OF PAYMENT)。
在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，選擇使用何種貨幣計(jì)價(jià)或支付時(shí)，首先要考慮，貨幣是不是“可自由兌換”貨幣。使用“可自由兌換”貨幣，有利于調(diào)撥和運(yùn)用，也有助于在必要時(shí)轉(zhuǎn)移貨幣匯價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
在我國(guó)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中，貨幣的選擇是從兩個(gè)方面加以考慮：國(guó)際上通用的可以“自由兌換”的貨幣(比如：美元，歐元，日元等)；
選擇對(duì)自己有利的貨幣(比如：出口選擇幣值相對(duì)穩(wěn)定或幣值有上浮趨勢(shì)的“硬幣”；進(jìn)口選擇幣值相對(duì)穩(wěn)定或幣值有下浮趨勢(shì)的“軟幣”)。
對(duì)“可自由兌換”貨幣，需考慮其穩(wěn)定性。
在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭(zhēng)取多使用從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣，即所謂“硬幣”。
相反，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭(zhēng)取多使用從成交至付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨勢(shì)下浮的貨幣，即所謂“軟幣”。
為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，在進(jìn)口和出口業(yè)務(wù)中分別使用“軟幣”和“硬幣”是一種可行而有效的辦法，但除此以外，也可以采用其他的方式，主要有以下幾種：
1，壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格
如在商訂進(jìn)口合同時(shí)，使用當(dāng)時(shí)視為“硬幣”的貨幣為計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣，可以確定價(jià)格時(shí)，將該貨幣在我付匯時(shí)可能上浮的幅度考慮進(jìn)去，將進(jìn)口價(jià)格相應(yīng)壓低。
如在商訂出口合同時(shí)使用當(dāng)時(shí)視為“軟幣”的貨幣為計(jì)價(jià)和支付貨幣，則在確定價(jià)格時(shí)，將該貨幣在我收匯時(shí)可能下浮的幅度考慮進(jìn)去，將出口價(jià)格相應(yīng)提高。
鑒于匯價(jià)變動(dòng)十分頻繁，原因復(fù)雜多樣，特別是較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的，如一年以后的趨勢(shì)，更難預(yù)測(cè)，所以，這一辦法通常較多適用于成交進(jìn)口付匯或出口收匯間隔時(shí)期較短的交易。