2012年跟單員考試《基礎(chǔ)理論》輔導(dǎo)磋商和簽訂(2)
來(lái)源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-11-15
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還盤(pán)又稱還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。
例如：你10日電價(jià)格太高還盤(pán)30英鎊限14日復(fù)。
案例：公司周一對(duì)外發(fā)盤(pán)，限周五復(fù)到，客戶周二回電還盤(pán)，邀我電復(fù)，我未處理。但是，周四客戶又來(lái)電接受我周一的發(fā)盤(pán)，請(qǐng)問(wèn)客戶這樣做合理嗎？
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所謂接受（Acceptance），就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨�。法律上將接受稱作承諾。一方發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成。合同成立。
根據(jù)《公約》的解釋?zhuān)瑯?gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：
1、接受必須是由受盤(pán)人做出
其他人對(duì)發(fā)盤(pán)表示同意，不能構(gòu)成接受。
2、接受的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符
就是說(shuō)，接受應(yīng)是無(wú)條件。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤(pán)人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，分為兩種情況：
A.實(shí)質(zhì)性改變： “有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或更改。實(shí)質(zhì)性變更是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，構(gòu)成還盤(pán)。
B.非實(shí)質(zhì)性變更：如要求重量單裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運(yùn)等。對(duì)于非實(shí)質(zhì)性變更，除非發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成接受“。
例如：受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實(shí)際上是還盤(pán)。答案：錯(cuò)誤。
案例：公司對(duì)外發(fā)盤(pán)，國(guó)外客戶在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)回電接受，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個(gè)月。請(qǐng)問(wèn)這是不是有效的接受？
3、接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效
發(fā)盤(pán)中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：
一方面它約束發(fā)盤(pán)人，使發(fā)盤(pán)人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤銷(xiāo)或修改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，過(guò)期則不再受其約束；
另一方面，發(fā)盤(pán)人規(guī)定有效期，也是約束受盤(pán)人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。
4、接受必須送達(dá)發(fā)盤(pán)人。
5、逾期接受與接受撤回
（1）逾期接受：接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)有效期或合理時(shí)間，則該接受成為逾期接受。逾期接受一般無(wú)效，下列兩種情況有效：
A.發(fā)盤(pán)人毫不延遲地用口頭或書(shū)面將該項(xiàng)逾期接受仍然有效的意見(jiàn)通知受盤(pán)人
B.由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤，不是受盤(pán)人的過(guò)失。發(fā)盤(pán)人若不及時(shí)反對(duì)，仍有效力。
�。�2）接受撤回
接受準(zhǔn)予撤回，但撤回通知必須于接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人之前或同時(shí)被送達(dá)發(fā)盤(pán)人。
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