2012年跟單員考試輔導(dǎo)如何報(bào)價(jià)?
來(lái)源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-11-09
產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，永遠(yuǎn)都只有四個(gè)要素：報(bào)價(jià)=成本+利潤(rùn)+雜費(fèi)。
如何報(bào)價(jià)？
�。�1）不管是服裝，還是其他任何產(chǎn)品，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，永遠(yuǎn)都只有四個(gè)要素：報(bào)價(jià)=成本+利潤(rùn)+雜費(fèi)。你所說(shuō)的“報(bào)價(jià)太難”
應(yīng)該指“成本” 吧？ 其實(shí)一般公司里，成本是采購(gòu)部根據(jù)PMC提供的BOM表核算成本，再讓老總加損耗以及內(nèi)部利潤(rùn)最
后才是真正的成本。這一部分的工作應(yīng)當(dāng)不是你來(lái)做的吧？ 你只需讓老總提供成本，你再加上利潤(rùn)以及相關(guān)的雜費(fèi)，就是
最終報(bào)價(jià)了。
�。�2）熟悉產(chǎn)品，一是上網(wǎng)搜相關(guān)資料，另外一個(gè)最直接的辦法當(dāng)然就是下到工廠里的生產(chǎn)線上去，了解制造過(guò)程。另外一
個(gè)辦法就是讓公司的PMC提供BOM表給你看，可以了解不同產(chǎn)品的不同用料。
為什么客戶說(shuō)我的價(jià)格太高？
有一個(gè)客戶說(shuō)我們公司給報(bào)的價(jià)是別人的兩倍，但是說(shuō)還肯跟我們談。我們的報(bào)價(jià)就是正常的報(bào)價(jià)，我又算了算，
報(bào)價(jià)沒(méi)有多大壓縮的空間。
這個(gè)客戶應(yīng)該是個(gè)比較大的客戶。 我問(wèn)了問(wèn)他的目標(biāo)價(jià)格，兩天了還沒(méi)給回呢。以前都是一天一封的。
根據(jù)你提供的資料，有以下幾種可能
（1）客戶是一個(gè)老買手，很清楚這種產(chǎn)品的成本。而你報(bào)的價(jià)格又比同行業(yè)的高出許多。
�。�2）客戶是一個(gè)老買手，但是他采購(gòu)的是相對(duì)低端的產(chǎn)品，所以，雖然你的產(chǎn)品與他詢的產(chǎn)品“相同”，但是用料不一樣，
也可能導(dǎo)致價(jià)格高出很多。
�。�3）客戶沒(méi)有誠(chéng)意采購(gòu)。
不管是以上哪種情況，只要客戶反應(yīng)價(jià)格高出一倍，都值得提高警惕。建議去阿里巴巴上搜相同產(chǎn)品同行的大概報(bào)價(jià)。所
謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
