2012跟單員《基礎(chǔ)理論》考點(diǎn)總結(jié)（41）
來源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2012-08-21
�。�6）付款方式審查：
1. 付款方式是否能接受 LC ，付定金，等等。
2. 支付的貨幣能否接受
（7）包裝要求的審查：
1.工廠的產(chǎn)品本身有自已的包裝，展示給客戶能否接受
2.客戶提供的包裝（彩印，尺寸）我們能否做
3.客戶提供的包裝資料是否齊全 （內(nèi)包裝，外包裝，標(biāo)簽，說明書）
內(nèi)包裝：普合，白合，彩合，吸塑
外包裝：紙箱，木箱，桶裝，編織袋。最主要是嘜頭印刷。
�。�8）交貨期的審查
跟單員應(yīng)審查交貨期是否合理，公司是否能及時(shí)籌備到貨物，并裝船送達(dá)。交貨期一般應(yīng)規(guī)定一個(gè)期限，而不是某個(gè)具體日期。期限有長有短�？梢允�2周，3周，或一個(gè)月，二個(gè)月，一個(gè)季度或更長。
�。�9）交貨方式的審查：運(yùn)輸主要有海運(yùn)，陸運(yùn)，空運(yùn)，郵寄等等。
注：如運(yùn)費(fèi)由客戶支付，客戶決定交貨方式。如我們付費(fèi)，盡量用海運(yùn)。如報(bào)的價(jià)是連同海運(yùn)價(jià)，而客戶要求空運(yùn) （趕銷售），我們可要求客戶承擔(dān)多出部分的費(fèi)用。
關(guān)于樣品：
要獲取訂單，備好樣品是很重要的一步。
1.寄目錄，樣本：
2.準(zhǔn)備樣品。
�。�1）工廠現(xiàn)有的款式
�。�2）新款
（3）客戶來樣。
要領(lǐng)：無論老品，新品，還是客戶來樣，樣品都要寄給客人進(jìn)行確認(rèn)。特別是新品可能要反復(fù)修改幾次。跟單員一定要保存好最終的確認(rèn)樣品，以免客人在下單時(shí)找不到確認(rèn)樣。在國際貿(mào)易中，憑樣品成交的比重很大。作為跟單員，我們要做到：
�。�1） 有完整的產(chǎn)品資料，主動進(jìn)行宣傳。
�。�2） 新品的成本，價(jià)格要進(jìn)行核算。
�。�3） 新品的制作要留有實(shí)樣。
�。�4） 客戶的來樣要保存好原樣。
