2012跟單員考試操作實務(wù)考講義綜合輔導(dǎo)05
來源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時間：2012-01-25
二、國際貿(mào)易合同的磋商和簽訂
（一）交易磋商
交易磋商是指買賣雙方就交易條件進行洽商，以求達成一致協(xié)議的具體過程，它是國際貨物買賣過程中不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)，也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段和法定程序。
1.交易磋商前的準備
在交易磋商前，需要準備的事項很多，主要包括下列方面：（1）選配素質(zhì)較高的洽談人員；
�。�2）擇較理想的目標市場；（3）選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓ο螅唬?）正確制定洽商交易的方案。
2.交易磋商的步驟
交易磋商可通過來往函電進行，也可通過雙方面談。一般來說，交易磋商有邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受，是達成交易、合同成立必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。
�。�1）邀請發(fā)盤（Invitation to Offer）
邀請發(fā)盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序。邀請發(fā)盤可有不同形 式，其中最常見的是詢盤。
�。�2）發(fā)盤（Offer）
發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。
�。�4）接受（Acceptance） 聲明或行為表示同意發(fā)盤，提 人對發(fā)盤表示接受既可以通過來表示接受。沉默或不行為本以使對方確信沉默或不行為是的慣例與習(xí)慣做法。
（二）國際貿(mào)易合同
1.合同的形式和內(nèi)容
（1）合同的形式
在國際貿(mào)易中，訂立合同的形主要有兩種：一是書面形式；二是口頭形式；三是行動。
�。�2）合同的內(nèi)容
2. 同成立的有效條件
�。�1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力；
�。�2）合同必須有對價或約因；
�。�3）合同的內(nèi)容必須合法；
�。�4）合同必須符合法律規(guī)定的形式；
�。�5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實。
