2011年跟單員考試基礎理論考點輔導（9）
來源：中大網校發(fā)布時間：2011-11-08
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三、組織貨源階段
這一階段的主要工作是，依合同中規(guī)定的交易商品和交易條件，組織生產或收購調撥調運、倉儲保管。
�。ㄒ唬┥a或收購
對于自營出口商，訂立合同后，應立即組織好生產。要求產品的品質、性能、包裝、規(guī)格、外型等都與合同條款保持一致。要保證原輔料、中間產品的及時供應，確保按時交貨。
對于代營出口業(yè)務，出口商訂立合同后，應做好國內的收購、調撥。收購途徑有商業(yè)供貨和外貿直接供貨兩種。
�。ǘ┱{運
是將組織好的出口貨物運往選定的出口地。如港口、車站、機場。調運過程中要合理安排流向，選擇從產地到出口地的最便利、最省時的運輸路徑。
�。ㄈ﹤}儲保管
貨物運到出口地不能馬上出運時，應妥善保管。倉儲時間要盡量縮短，因為倉儲貨物的價值不能馬上實現(xiàn)，是一種資金的占用，同時還要支付倉儲費，這是一種雙重的損失。為此，應及時與外運公司取得聯(lián)系，使貨物盡快裝運出口。
四、履行合同，處理爭議階段
（一）履行合同
履約的主要內容可用"貨、證、船、款"概括。
1.貨
指按合同要求備齊貨物待運，這在組織貨源階段已基本完成。
2.證
國際貿易結算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，目前前兩者方式已很少再使用。這里所說的"證"，即指信用證。與信用證有關的活動包括：
�。�1）催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對外貿易中不履約事件經常發(fā)生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能收到貨款。
（2）審證：信用證的有關內容必須與合同條款完全一致，即所謂"證同一致".因為銀行在議付時，只按信用證內容付款，而不管合同條款如何。賣方應確保證同一致，防止買方通過信用證改變合同中規(guī)定的交易條件而蒙受損失。
�。�3）改證：當發(fā)現(xiàn)信用證與合同不符時，賣方應及時要求買方按合同規(guī)定修改信用證。
�。�4）展證：展證要求是由買方在修改信用證時提出的。以避免出現(xiàn)延期違約行為。
3.船
國際貿易運輸方式有海運、陸運、空運等。以海運為主。"船"指的是貨物的運輸、報關過程。
首先是租船和定艙，然后是出運，最后是到達目的地并報關。
國際貿易運輸路途遠，時間長，風險大，因而必須投保。
4.款
指制單結匯過程。國際貿易憑單結匯，主要單據有：以發(fā)票為中心的貨物單據，以提單為中心的運輸單據和以保險單為中心的保險單據。各套單據之間的內容應相符，即"單單一致"，且都要與信用證內容相同，即"單證一致".銀行在結匯時，只要審查為單單一致，單證一致即付款，而不管貨物實際情況如何（這是信用證結算的主要特點之一）。
（二）處理爭議
爭議的解決辦法一般有三種：
1.友好協(xié)商
2.仲裁
仲裁結果是任何人再無權改動，必須執(zhí)行的。合同中一般都有關于仲裁地點、方式等內容的條款。
3.司法訴訟
司法訴訟主要用于辦理無仲裁的案件。因為外貿爭議訴訟時間過長（一般均在兩年以上），且訴訟期間該產品不得進入該國市場，所以一般的外貿爭議都不通過此種方式解決，而普遍采用仲裁法。
五、核算效益，總結得失
此階段往往被外貿企業(yè)所忽視，而它恰恰是求得外貿持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。
核算效益是指衡量投入與產出之間的比例。投入是出口商品的成本和與貿易有關的直接費用之和；產出指出口外匯收入。核算效益的主要指標有投入產出之比；出口商品盈虧；換匯成本、創(chuàng)匯率等。出口貿易不僅要追求出口數(shù)量，金額的絕對量的增加，而且要努力提高經濟效益，這樣的出口發(fā)展才有積極意義。虧損型的出口貿易對經濟發(fā)展并無裨益。
總結得失應包括對整個貿易過程各個階段的經驗總結，以便在以后的貿易中更熟練，更有把握地進行。
