2011年跟單員報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)心得
來源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-10-18
報(bào)價(jià)技巧（Skills）
一、因地制宜，考察誠(chéng)信：
如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠(yuǎn)期信用證付款；
二、先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)
A，與同行比產(chǎn)品的價(jià)格或性價(jià)比；
B，與同行比貨運(yùn)、保險(xiǎn)費(fèi)用優(yōu)勢(shì)；
三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：
A，支付能力、資信程度；
B，性格特點(diǎn)；
C，產(chǎn)品行業(yè)品牌地位；
D，燈飾行業(yè)淡、旺季；
E，訂單大小、交易規(guī)模；
F，經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)能力；
G，做好成本和盈虧核算；
四、實(shí)地考察，買家放心
A，實(shí)地參觀廠房、門市；
B，參觀實(shí)際的作業(yè)流程；
C，設(shè)備實(shí)力、技術(shù)實(shí)力；
D，工廠規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模；
五、專業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴
A，專業(yè)技術(shù)參數(shù)和工藝；
B，專業(yè)圖紙和相關(guān)說明；
C，適合市場(chǎng)行情的報(bào)價(jià)；
【糾錯(cuò)】
