2011年跟單員考試《操作實(shí)務(wù)》常考考點(diǎn)（18）
來(lái)源：育路跟單員考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-05-25
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2.有關(guān)法律與運(yùn)用
�。�1）有條件的接受。原則上講，接受應(yīng)是無(wú)條件的，有條件的接受，不能視為有效的接受，而是一項(xiàng)反要約。對(duì)有條件的接受公約做出以下規(guī)定：
公約19條第1款：對(duì)發(fā)價(jià)表示接受時(shí)，如載有添加、限制或其它更改，應(yīng)視為對(duì)發(fā)價(jià)的拒絕并構(gòu)成反要約。
公約19條第2款：對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)價(jià)的條件，則除發(fā)價(jià)人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面方式提出異議外，仍可作為接受，合同仍可有效成立。
公約19條第3款：凡在接受中對(duì)下列事項(xiàng)作了添加或變更，均認(rèn)為在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)價(jià)的條件： ① 貨物的價(jià)格； ② 付款； ③ 貨物的質(zhì)量與數(shù)量； ④ 交貨的時(shí)間與地點(diǎn)； ⑤ 當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍； ⑥ 解決爭(zhēng)議的方法。
根據(jù)公約的規(guī)定，發(fā)盤(pán)人在收到受盤(pán)人發(fā)來(lái)的有條件的接受后，須首先斷定其添加或修改的性質(zhì)。如果這種添加或修改是“實(shí)質(zhì)性”的，則應(yīng)將其按還盤(pán)處理，即使發(fā)盤(pán)人沒(méi)有提出異議，合同也不成立；但如果這種添加或修改是“非實(shí)質(zhì)性”的，如果發(fā)盤(pán)人不及時(shí)地提出反對(duì)，則對(duì)方的接受有效，雙方合同成立。對(duì)此我們必須清醒地理解和把握。
�。�2）逾期接受。按照各國(guó)的法律，逾期接受不能認(rèn)為是有效的接受，而只是一項(xiàng)新的發(fā)價(jià)。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約也認(rèn)為逾期的接受原則上無(wú)效。但為了有利于雙方合同的成立，公約對(duì)逾期的接受也采取了一系列靈活的處理方法。公約21條第1款規(guī)定，逾期的接受仍具有接受的效力，只要發(fā)價(jià)人毫不遲延地以口頭或書(shū)面將其認(rèn)為該逾期的接受仍屬有效意思通知發(fā)價(jià)人。公約21條第2款規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明，依照它寄發(fā)時(shí)的情況，只要郵遞正常，他本來(lái)應(yīng)能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)價(jià)人（但事實(shí)卻由于傳遞的延誤而遲到）則此項(xiàng)逾期的接受應(yīng)認(rèn)為具有接受的效力，除非發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭和書(shū)面通知受發(fā)價(jià)人，表示他的發(fā)價(jià)已因接受預(yù)期而失效。
根據(jù)公約這一規(guī)定，發(fā)價(jià)人收到受發(fā)價(jià)人送來(lái)的逾期接受時(shí)，應(yīng)認(rèn)真查明造成接受逾期的原因，然后根據(jù)造成接受逾期不同原因，進(jìn)行不同的處理。即如果這種逾期是受發(fā)價(jià)人本人原因造成的，則這種逾期接受無(wú)效，不能導(dǎo)致合同成立；但如果這種逾期不是受發(fā)價(jià)人本人原因而是郵遞原因造成的，則該逾期接受是否有效主要應(yīng)看發(fā)價(jià)人的態(tài)度，即看其是否及時(shí)向?qū)Ψ奖砻髌浒l(fā)價(jià)已經(jīng)失效。如果發(fā)盤(pán)人向?qū)Ψ奖砻髁诉@一點(diǎn)，則對(duì)方接受無(wú)效合同不成立；但如其沒(méi)有向?qū)Ψ奖砻髌浒l(fā)價(jià)已經(jīng)失效，則對(duì)方接受仍然有效，合同成立。對(duì)這一點(diǎn)，我們也應(yīng)靈活運(yùn)用與把握。
�。�3）接受的撤回。公約規(guī)定：“接受可以撤回，只要撤回的通知能于該項(xiàng)接受生效之前或與其同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人”。根據(jù)公約這一規(guī)定，如果交易磋商的一方，在交易磋商中做出錯(cuò)誤接受表示，他可以在該接受送達(dá)對(duì)方之前，采取措施阻止接受生效即明確地向發(fā)盤(pán)人發(fā)出撤回通知且使該通知于接受生效之前或與其同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人。
3.接受應(yīng)注意的問(wèn)題
國(guó)際貿(mào)易中，表示接受的可以是買(mǎi)方，也可以是賣(mài)方。
如果是我方表示接受，一般應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
�。�1）接受時(shí)應(yīng)慎重對(duì)洽商的函電或談判記錄進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)，經(jīng)核對(duì)認(rèn)為對(duì)方提出的各項(xiàng)交易條件確已明確、肯定、無(wú)保留條件時(shí)，再予接受。
�。�2）接受可以簡(jiǎn)單表示，如：“你10日電接受”，也可詳細(xì)表示，即將洽商的主要交易條件再重述一下，表示接受。一般講，對(duì)一般交易的接受，可采用簡(jiǎn)單形式表示，但接受電報(bào)、電傳或信函中須注明對(duì)方來(lái)電、信函的日期或文號(hào)；對(duì)大宗交易或交易洽商過(guò)程比較復(fù)雜的，為慎重起見(jiàn)，在表示接受時(shí)，應(yīng)采用詳細(xì)敘述主要交易條件的形式。
（3）表示接受應(yīng)在對(duì)方報(bào)價(jià)規(guī)定的有效期之內(nèi)進(jìn)行，并嚴(yán)格遵守有關(guān)時(shí)間的計(jì)算規(guī)定。
�。�4）表示接受前，詳細(xì)分析對(duì)方報(bào)價(jià)，準(zhǔn)確識(shí)別對(duì)方函件性質(zhì)是發(fā)價(jià)還是詢(xún)盤(pán)。以免使自己被動(dòng)或失去成交的機(jī)會(huì)。
由國(guó)外客戶(hù)表示接受時(shí)，應(yīng)注意的問(wèn)題：
（1）收到國(guó)外客戶(hù)接受后，要認(rèn)真分析客戶(hù)接受的有效性，根據(jù)客戶(hù)接受情況及我方經(jīng)營(yíng)意圖，正確處理把握合同成立與不成立的法律技巧。
�。�2）注意貫徹“重合同、守信用”的原則，只要對(duì)方接受有效，即使情況變化對(duì)我不利，我們?nèi)詰?yīng)同客戶(hù)達(dá)成交易、訂立合同，維護(hù)我方信譽(yù)。
四、報(bào)價(jià)核算
我外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，常用FOB、 CFR、 CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)成交。掌握好這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格核算對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方都有非常重要的意義。
