2010年單證員考試輔導(dǎo)：貿(mào)易術(shù)語的選擇和運用
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2009-06-27 16:45:55
貿(mào)易術(shù)語的選用問題直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟利益。因此，在交易磋商時，貿(mào)易雙方都從自身的利害得失考慮，都希望采用對自己有利的貿(mào)易術(shù)語。為了順利執(zhí)行合同和提高經(jīng)濟效益，根據(jù)經(jīng)驗教訓，選用貿(mào)易術(shù)語時應(yīng)注意考慮以下幾個因素：
一、貫徹平等互利、多創(chuàng)匯、少用匯原則
一般說來，在出口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)爭取選用CIF（CIP）術(shù)語，以便于船貨的銜接，更能促進我國遠洋運輸和貨物保險事業(yè)的發(fā)展，增加運費和保險費收入。進口業(yè)務(wù)中，對于大宗買賣應(yīng)爭取選用FOB（FCA）術(shù)語，可節(jié)省外匯運費和保險費支出，促進我國的運輸和保險業(yè)。但一切都應(yīng)從實際出發(fā)，綜合考慮，靈活選用貿(mào)易術(shù)語，在適當情況下，也可做一些讓步。
二、貨物特性及運輸條件
國際貿(mào)易中的貨物品種很多，不同類別的貨物具有不同的特點，它們在運輸方面各有不同要求，故安排運輸?shù)碾y易不同，運費開支大小也有差異。這是選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的因素。此外，成交量的大小，也直接涉及安排運輸是否有困難和經(jīng)濟上是否合算。當成交量太小，又無班輪通航的情況下，負責安排運輸?shù)囊环絼荼貢黾舆\輸成本，故選用貿(mào)易術(shù)語時也應(yīng)予以考慮。例如，在大宗貨物出口貿(mào)易中，如果我方組織船源有實際困難的，而買方為了獲取較低的運價和保險費用上的優(yōu)惠，要求自行租船裝運貨物和辦理保險，為了達成該筆交易，我方也可按FOB術(shù)語與之成交。
三、考慮運價動態(tài)
運費是貨價構(gòu)成因素之一，在選用貿(mào)易術(shù)語時，應(yīng)考慮貨物經(jīng)由路線的運費收取情況和運價變動趨勢。一般來說，當運價看漲時，為了避免承擔運價上漲的風險，可以選用由對方安排運輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語成交，如按C組術(shù)語進口，按F組術(shù)語出口。在運價看漲的情況下，如因某種原因不得不采用由自身安排運輸?shù)臈l件成交，則應(yīng)將運價上漲的風險考慮到貨價中去，以免遭受運價變動的損失。
四、考慮運輸方式
不同的貿(mào)易術(shù)語都有其所適用的運輸方式，如FOB、CFR、CIF只適用于海運和內(nèi)河航運，而FCA、CPT和CIP能適用各種運輸方式。不顧貿(mào)易術(shù)語所適用的運輸方式，而盲目地選用，則會給交貨帶來諸多不便，嚴重的可致使貿(mào)易的某一方陷入困境并遭受損失。目前由于集裝箱運輸和多式運輸?shù)膹V泛運用，使貿(mào)易術(shù)語的選用由以前傳統(tǒng)的FOB、CFR、CIF發(fā)展到現(xiàn)在的FCA、CPT和CIP。原因之一是老三種術(shù)語會增加我方的風險責任，把風險界點由貨交承運人延伸到在裝運港越過船舷。原因之二是推遲了運輸單據(jù)的出單時間，因而延緩了我方交單收匯的時間，影響我方資金周轉(zhuǎn)和造成利息損失。所以，在出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)積極推廣“新三種”貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用。
五、考慮海上風險程度
在國際貿(mào)易中，交易的商品一般需要通過長途運輸，貨物在運輸過程中可能遇到各種自然災(zāi)害、意外事故等風險，特別是當遇到戰(zhàn)爭或正常的國際貿(mào)易容易遭到人為障礙與破壞的時期和地區(qū)，則運輸途中的風險更大。因此，買賣雙方洽商交易時，必須根據(jù)不同時期、不同地區(qū)、不同運輸線路和運輸方式的風險情況，并結(jié)合購銷意圖來選用適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。
六、考慮辦理進出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)的難易
在國際貿(mào)易中，關(guān)于進出口貨物的結(jié)關(guān)手續(xù)，有些國家規(guī)定只能由結(jié)關(guān)所在國的當事人安排或代為辦理，有些國家則無此項限制。因此，當某出口國政府當局規(guī)定，買方不能直接或間接辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，則不宜按EXW條件成交；若進口國當局規(guī)定，賣方不能直接或間接辦理進口結(jié)關(guān)手續(xù)，此時則不宜采用DDP，而應(yīng)選用DDU或DES條件成交。
綜上所述，選用貿(mào)易術(shù)語要考慮的因素是多方面的，我們應(yīng)根據(jù)不同貿(mào)易對象、不同商品、不同貿(mào)易條件，全盤考慮，最終選擇出能維護企業(yè)和國家最大利益的貿(mào)易術(shù)語。