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　　國(guó)際貿(mào)易方式是指對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中所采取的各種方式方法。隨著國(guó)際貿(mào)易的迅猛發(fā)展，貿(mào)易方式也有了很大變化，除了傳統(tǒng)的商品進(jìn)出口方式之外，還有包銷(xiāo)、代理、寄售、拍賣(mài)、招標(biāo)投標(biāo)等。近些年來(lái)，易貨貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、來(lái)料加工、來(lái)件裝配等貿(mào)易方式得以普遍采用，進(jìn)出口額大幅度增加。在我國(guó)，加工貿(mào)易的進(jìn)出口額達(dá)到了進(jìn)出口總額的50%以上。下面就介紹幾種我國(guó)采用較多的幾種貿(mào)易方式。

　　一、包銷(xiāo)

　　包銷(xiāo)（Exclusive Sales）指出口人（委托人）通過(guò)協(xié)議把某商品在某一地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予國(guó)外某個(gè)客戶(hù)或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷(xiāo)也是銷(xiāo)售，但包銷(xiāo)同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買(mǎi)賣(mài)合同外，還須在事先簽有包銷(xiāo)協(xié)議。包銷(xiāo)（Exclusive Sales）是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要，也可在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)上選擇適當(dāng)?shù)目蛻?hù)采用包銷(xiāo)方式。

　　包銷(xiāo)協(xié)議從裨上說(shuō)完全是買(mǎi)賣(mài)合同，因?yàn)閲?guó)外經(jīng)銷(xiāo)商是用自己的名義買(mǎi)貨，包銷(xiāo)商自負(fù)盈虧。他在他的地區(qū)轉(zhuǎn)售商品時(shí)，第三者和委托人（出口人）不發(fā)生任何契約關(guān)系，同時(shí)包銷(xiāo)商在包銷(xiāo)地區(qū)內(nèi)享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)，因此包銷(xiāo)方式具有通過(guò)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的給予來(lái)調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)人經(jīng)營(yíng)的積極性，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)、避免多頭經(jīng)營(yíng)自相競(jìng)爭(zhēng)的目的。但是，如果出口人不適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用包銷(xiāo)方式，也可能使出口的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到約束，存在著包而不銷(xiāo)或包銷(xiāo)商對(duì)委托人的依賴(lài)而遭致出口受阻的風(fēng)險(xiǎn)；包銷(xiāo)商能力過(guò)強(qiáng)時(shí)，包銷(xiāo)商可能利用壟斷地位來(lái)操縱價(jià)格、控制市場(chǎng)。

　　選擇包銷(xiāo)商時(shí)，既要考慮他對(duì)我國(guó)的政治態(tài)度，又要注意他的資信和經(jīng)營(yíng)能力以及他在該地區(qū)的商業(yè)地位。對(duì)大眾商品采用包銷(xiāo)方式時(shí)，為慎重起見(jiàn)，可以有一個(gè)試行階段。

　　二、代理

　　代理（Agency）是許多國(guó)家商人在從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)習(xí)慣采用的一種貿(mào)易做法，在國(guó)際市場(chǎng)上存在著名目繁多的代理商。在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，為了擴(kuò)大出口，也同不少?lài)?guó)家和地區(qū)的商人建立了代理業(yè)務(wù)關(guān)系。許多國(guó)家特別是發(fā)達(dá)國(guó)家的民法或商法中通常對(duì)代理業(yè)務(wù)有種種規(guī)定，甚至有些國(guó)家專(zhuān)門(mén)制定了代理法，對(duì)代理人也都作了定義。但一般都認(rèn)為：在國(guó)際貿(mào)易中的代理業(yè)務(wù)是指以委托人為一方，獨(dú)立的代理人為另一方，在約定的地區(qū)以貨主的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。代理業(yè)務(wù)的依據(jù)是代理協(xié)議。

　　根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的代理法規(guī)定，代理是指代理人（Agent）按照本人（Principal）授權(quán)（Authorization）代表本人同第三者訂立合同或作其他法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)本人發(fā)生效力。因此，代理方式與包銷(xiāo)方式相比較，它具有下列基本特點(diǎn)：

　　1、代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。代理人在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人行事，例如招攬客戶(hù)、招攬訂單、代表委托人簽訂買(mǎi)賣(mài)合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易。

　　2、代理人通常運(yùn)用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)。

　　3、代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。

　　4、代理人賺取的報(bào)酬即為傭金。

　　市場(chǎng)上通常有下列幾種代理。

　　1、總代理（General Agency）

　　總代理是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。他除了有權(quán)代表委托人進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)合同，處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。他有權(quán)指派代理并可分享代理傭金。

　　2、獨(dú)家代理（Exclusive Agency 或 Sole Agency）

　　獨(dú)家代理是指在指定地區(qū)內(nèi)，由他單獨(dú)代理委托人行為的代理人。委托人在該指定地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理人。因此在出口業(yè)務(wù)中，采用獨(dú)家代理這一方式，委托人給予代理人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。不過(guò)，必須指出，獨(dú)家代理具有的專(zhuān)營(yíng)權(quán)與包銷(xiāo)所具有的專(zhuān)營(yíng)權(quán)并不一樣。通常，除非協(xié)議另有約定，一般也可允許委托人直接向指定的代理地區(qū)的買(mǎi)主進(jìn)行交易。為了不損害獨(dú)家代理的利益，有些協(xié)議規(guī)定，凡委托人直接與指定代理地區(qū)的買(mǎi)主達(dá)成交易的，仍然向獨(dú)家代理計(jì)付傭金。

　　3、傭金代理（Commission Agency）

　　傭金代理又稱(chēng)一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及期限內(nèi)，同時(shí)有幾個(gè)代表委托人行為的代理人。傭金代理根據(jù)推銷(xiāo)商品的實(shí)際金額或根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計(jì)收傭金，委托人可直接與該地區(qū)的實(shí)際買(mǎi)主成交，也無(wú)須給傭金代理傭金。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中運(yùn)用這種代理方式比較多。

　　三、寄售

　　寄售是一種有別于通常的代理銷(xiāo)售的貿(mào)易方式。它是指委托人（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷(xiāo)人（受托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷(xiāo)人代替貨主進(jìn)行銷(xiāo)售，在貨物出售后由代銷(xiāo)人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。寄售（Consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，寄售方式運(yùn)用并不普遍，但在某些商品的交易中，為促進(jìn)成交和擴(kuò)大出口的需要，也可靈活適當(dāng)運(yùn)用寄售方式。

　　在國(guó)際貿(mào)易中采用的寄售方式與正常的賣(mài)斷方式進(jìn)行比較，它具有下列幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、寄售人先將貨物運(yùn)至目的確良市場(chǎng)（寄售地），然后經(jīng)代銷(xiāo)人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I(mǎi)主銷(xiāo)售。因此，它是典型的憑實(shí)物進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)貨交易。

　　2、寄售人與代銷(xiāo)人之間是委托代售關(guān)系，而非買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。代銷(xiāo)人只能根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。

　　3、寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)均由寄售人承擔(dān)。寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可使用出售路貨的辦法先行銷(xiāo)售，即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運(yùn)至原定目的地。

　　四、拍賣(mài)

　　拍賣(mài)（Auction）是由專(zhuān)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)購(gòu)的方法，最后由拍賣(mài)人把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種現(xiàn)貨交易方式。通過(guò)拍賣(mài)進(jìn)行交易的商品大都是一些品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化的，難以久存的或是習(xí)慣上采用拍賣(mài)方式成交的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛等大部分的交易是通過(guò)國(guó)際拍賣(mài)方式進(jìn)行的。

　　拍賣(mài)一般是由從事拍賣(mài)業(yè)務(wù)的專(zhuān)門(mén)組織在一定的拍賣(mài)中心市場(chǎng)和一定的時(shí)間內(nèi)按照當(dāng)?shù)氐奶赜蟹�律和�?guī)章程序集中進(jìn)行的。拍賣(mài)程序不同于一般的交易，其交易過(guò)程大致要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、看貨、出價(jià)成交和付款交貨等四個(gè)階段。具體的做法是先由拍賣(mài)組織將準(zhǔn)備拍賣(mài)貨物整理成堆、分批編號(hào)、印發(fā)包括商品種類(lèi)、數(shù)量、產(chǎn)地、批號(hào)、拍賣(mài)時(shí)間、地點(diǎn)和交易條件等內(nèi)容的拍賣(mài)目錄刊登廣告、印制傳單，以此來(lái)招攬買(mǎi)主。準(zhǔn)備購(gòu)貨的買(mǎi)主可以在拍賣(mài)前看貨抽樣，借以了解商品品質(zhì)。習(xí)慣上，賣(mài)方對(duì)售出商品不負(fù)品質(zhì)保證的責(zé)任。通過(guò)拍賣(mài)成交之后，買(mǎi)方按照規(guī)定時(shí)間付款提貨。經(jīng)辦拍賣(mài)的企業(yè)提供拍賣(mài)地和各種服務(wù)項(xiàng)目，向賣(mài)方收取租金和手續(xù)費(fèi)。

　　拍賣(mài)的出價(jià)方法有以下3種：

　　1、增價(jià)拍賣(mài)

　　增價(jià)拍賣(mài)也稱(chēng)買(mǎi)方叫價(jià)拍賣(mài)，這是最常用的一種拍賣(mài)方式。拍賣(mài)時(shí)，由拍賣(mài)人（Auctioneer）提出一批貨物，宣布預(yù)定的最低價(jià)格，然后由競(jìng)買(mǎi)者（Bidder）相繼叫價(jià)，競(jìng)相加價(jià)，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額額度，直到拍賣(mài)人認(rèn)為無(wú)人再出更高的價(jià)格時(shí)，則用擊槌動(dòng)作表示競(jìng)買(mǎi)結(jié)束，將這批商品賣(mài)給最后出價(jià)最高的人。在拍賣(mài)出槌前，競(jìng)買(mǎi)者可以撤銷(xiāo)出價(jià)。如果競(jìng)買(mǎi)者的出價(jià)都低于拍賣(mài)人宣布的最低價(jià)格（或稱(chēng)價(jià)格極限），賣(mài)方有權(quán)撤回商品而拒絕出售。

　　2、減價(jià)拍賣(mài)

　　減價(jià)拍賣(mài)又稱(chēng)荷蘭式拍賣(mài)（Dutch Auction），這種方法先由拍賣(mài)人喊出最高價(jià)格，然后逐漸減低叫價(jià)，直到某一競(jìng)買(mǎi)者認(rèn)為已經(jīng)低到可以接受的價(jià)格表示買(mǎi)進(jìn)為止。減價(jià)拍賣(mài)成交迅速，經(jīng)常用于拍賣(mài)鮮活商品和水果、蔬菜等。

　　以上兩種方法都是在預(yù)定時(shí)間和地點(diǎn)按照先后批次，公開(kāi)叫價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)確定，當(dāng)時(shí)成交。

　　3、密封遞價(jià)拍賣(mài)

　　密封遞價(jià)（Sealed Bids； Closed Bids）拍賣(mài)又稱(chēng)招標(biāo)式拍賣(mài)。采用這種方法時(shí)，先由拍賣(mài)人頌每批商品的具體情況和拍賣(mài)條件等，然后由各買(mǎi)方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣(mài)人，以供拍賣(mài)人進(jìn)行審查比較，決定將該貨物賣(mài)給哪一個(gè)競(jìng)買(mǎi)者。這種方法不是公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)，拍賣(mài)人有時(shí)要考慮除價(jià)格以外的其他因素。有些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理庫(kù)存物資或沒(méi)收貨物時(shí)往往采用這種拍賣(mài)方法。

　　拍賣(mài)方式的作用：對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)可以通過(guò)公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)，看貨出價(jià)的方法而賣(mài)得好價(jià)。而且由于它是現(xiàn)貨交易且成交迅速，買(mǎi)方付款后提貨，對(duì)賣(mài)方收取貨款較為安全，也有利于為某些商品打開(kāi)銷(xiāo)售渠道進(jìn)而擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)。對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，則可根據(jù)市場(chǎng)情況和經(jīng)營(yíng)意圖，按照自己愿出的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)進(jìn)符合自己需要的貨物，而且是現(xiàn)貨交易，它有利于資金周轉(zhuǎn)。