2009年國(guó)際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：市場(chǎng)分類(lèi)
來(lái)源：發(fā)布時(shí)間：2009-05-22 11:29:10
市場(chǎng)分類(lèi)
1、消費(fèi)者市場(chǎng)的特征
消費(fèi)者市場(chǎng)是指為滿(mǎn)足生活需要而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的一切個(gè)人和家庭。
消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)
這些特點(diǎn)主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
(1) 需要的無(wú)限擴(kuò)展性。
(2) 需要的多層次性。
(3) 需要的復(fù)雜多變性。
(4) 需要的可誘導(dǎo)性
2、組織市場(chǎng)的特征
組織市場(chǎng)概括地說(shuō)，是由那些以生產(chǎn)加工、轉(zhuǎn)賣(mài)或執(zhí)行任務(wù)為目的而采購(gòu)產(chǎn)品或勞務(wù)的正式組織構(gòu)成，這些組織包括：生產(chǎn)企業(yè)、中間商和政府機(jī)構(gòu)等。
組織市場(chǎng)的特點(diǎn)
(1) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求特性：
�、� 組織市場(chǎng)通常比消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量少得多，而購(gòu)買(mǎi)規(guī)模卻大得多。
�、� 組織市場(chǎng)在地理位置上更為集中。
�、� 組織市場(chǎng)的需求具有派生性，即最終取決于消費(fèi)者市場(chǎng)的需求。
�、� 組織市場(chǎng)的許多需求缺乏彈性。
�、� 組織市場(chǎng)的需求有較明顯的波動(dòng)性。
(2) 購(gòu)買(mǎi)者的成員不同。
(3) 購(gòu)買(mǎi)者決策的類(lèi)型和決策過(guò)程不同。
(4) 買(mǎi)方和賣(mài)方的關(guān)系也有所不同。
